Корпоративный тимбилдинг для российского бизнеса? Насколько уместно применение тимбилдинга для коллектива отдела продаж и какие есть альтернативы.

Читать полностью

Какого лидера предпочтет видеть коллектив - выбранного из уже работающих сотрудников или вновь назначенного? Это сложный вопрос. И в первом, и во втором случае в коллективе найдутся те, кто будет завидовать, саботировать, но будут и те, кто примет новое назначение как данность, без сопротивления. В чем разница для стороннего или назначенного непосредственно из сотрудников коллектива руководителя?

Читать полностью

Определить предел ответственности, которую готов возложить на себя будущий руководитель отдела - задача не из легких. К собеседованию соискатели готовятся. Поэтому на прямые вопросы об ответственности они ответят так, как вы от них ожидаете. Поделюсь своими способами узнать, какую ответственность способен взять на себя в руководстве кандидат на вакансию.

Читать полностью

Как преодолеть сопротивление персонала при проведении организационных изменений?

Существует масса способов работы с сопротивлением коллектива. Но прежде вам нужно понять причину сопротивлений. Чаще всего главной причиной является личный интерес. Люди опасаются, что они будут ущемлены: прибавится работы, расширится зона ответственности, ужесточится контроль и так далее. Придется выйти из привычной зоны комфорта.

Читать полностью

Виды стратегий изменения организационных условий - быстрое или медленное внедрение изменений. Как реагируют сотрудники на разные виды стратегий и как можно изменить отношение коллектива к нововведениям?

Читать полностью

Внедрение изменений - неотъемлемая часть бизнеса и современной жизни. Рассмотрим поэтапно, как правильно планировать, проводить и управлять внедрением изменений в организации.

Сколько бы способов ни существовало, в бизнесе используют два противоположных подхода:

Читать полностью

Какие стили управления подойдут руководителю отдела продаж? От чего зависит выбор стиля управления, как классифицируют управленческие стили  - читайте в статье.

Любому управленцу нужно владеть различными стилями управления. И зависят они от конкретных ситуаций, а так же от степени зрелости сотрудника, к которому применяется тот или иной стиль. 

Читать полностью

Теперь вы - новый начальник отдела продаж? Как налаживать отношения с подчиненными и какие трудности могут ожидать на новой должности?

Во-первых, нужно провести с каждым сотрудником индивидуальные встречи, чтобы понять настрой, цели и ожидания подчиненных. Выявите союзников, нейтрально настроенных и оппозицию. Это не сложно сделать. Чаще всего люди открыто демонстрируют свою неприязнь, также как и готовность помочь.

Читать полностью

Повышение в должности до начальника отдела - серьезное событие и может потребовать значительной перестройки в организации вашей рабочей деятельности. Одним из факторов, определяющих успешность становления в новой роли, является укрепление лидерских позиций.

Приступая к руководству отделом, первое - вы должны отделить эмоциональное от функционального.

Читать полностью

Мотивация руководителя - какие основные характеристики можно определить и протестировать на собеседовании на должность руководителя отдела продаж?

Когда речь заходит об отделе продаж, будь то менеджеры по продажам или руководители, одним из главных мотивирующих факторов для них являются деньги.

Поэтому, на собеседовании с потенциальным руководителем отдела продаж необходимо выявить наличие утилитарного мотиватора.

Читать полностью