Книга продаж, корпоративная книга продаж, корпоративная книга сценариев продаж, книга сильных продаж, библия отдела продаж. Все эти определения описывают один документ – базу знаний отдела продаж.
Как прокачать отдел продаж
Прежде, чем начать прокачку отдела продаж, важно разобраться, что и как накачивать? А главное, — с какой целью?
Цель одна – увеличить продажи. Поэтому, в первую очередь, необходимо разобраться в причинах низких продаж. И на базе этого составить подробную программу прокачки. В статье читайте пошаговую инструкцию, с примерами и алгоритмом действий.
Почему в одних организациях сотрудники работают, а в других — занимаются любимым делом?
На днях состоялась встреча с HR-менеджером довольно крупной компании сферы услуг. Запрос на перестройку отдела продаж. Пока обсуждали в чем проблема, почему решили прибегнуть к внешнему консультанту, выяснилось, что сильно падают продажи и высокая текучка среди менеджеров по продажам.
Пирамида потребностей Абрахам Маслоу
«Пирамида Маслоу» — неофициальное название теории мотивации, разработанной в 1950-е годы ХХ века выдающимся американским психологом Абрахамом Харольдом Маслоу.
В основе теории мотивации (пирамиды) Маслоу лежит тезис о том, что поведение человека детерминировано рядом базовых потребностей, которые можно выстроить в определенной иерархии.
Правила 5-ти часов
За прошедший год Майкл Симманс исследовал личные истории многих выдающихся бизнесменов, в том числе в этот список попали: Элон Маск, Опра Уинфри, Билл Гейтс, Уоррен Баффет, Марк Цукерберг. Майкл хотел понять, как они применяют принципы осознанной практики. Его исследования показывают удивительную картину.
Пора ли проводить тимбилдинг в коллективе?
Корпоративный тимбилдинг для российского бизнеса? Насколько уместно применение тимбилдинга для коллектива отдела продаж и какие есть альтернативы.
А какова цель мероприятий тимбилдинга?
Кто такой лидер и как им стать
Основные характеристики. Как отличить настоящего лидера? Являются лидерские качества врожденными или их можно развить? Смотрите видео.
Нанимать или развивать менеджера по продажам?
Какой вариант более надежный и успешный — развивать навыки ваших менеджеров по продажам или нанимать новых сотрудников?
В нашем видео узнаете, что подойдет вашей компании.
Система мотивации менеджеров по продажам
Справедливость и прозрачность — залог успешной мотивации и работы ваших менеджеров отдела продаж.
Узнайте в видео подробнее о системе мотивации менеджеров.
Почему выгорают менеджеры по продажам
Как предотвратить потерю интереса, профессиональное выгорание и кризис в карьере? Причины и способы предотвращения выгорания.