Онлайн-практикум для предпринимателей и руководителей

Новая бизнес-стратегия, стратегия развития продаж


Узнайте, как разработать стратегию, чтобы в условиях кризиса бизнес рос, опережая конкурентов

Дата старта: 4 апреля 2022 г.
Длительность: 3 месяца

После обучения вы сможете:

Создавать бизнес-стратегии для любой компании

Выводить продажи компании на новый уровень

Стратегически мыслить и принимать эффективные решения

12 модулей

99 уроков

12 тестов

Не упустите свой шанс, станьте одним из самых востребованных руководителей в продажах

80%

работодателей ищут РОПов с навыками создания стратегии продаж

НО ТОЛЬКО

20%

кандидатов знают как ее разработать

Кому адресован курс

Руководителям продающих подразделений

Руководителям отдела продаж, коммерческим директорам, директорам по продажам, менеджерам по продажам, планирующим управленческую карьеру

Предпринимателям,
владельцам бизнеса

Если вы участвуете в оперативном управлении компанией и хотите найти новые возможности для развития бизнеса

Пошаговое руководство по созданию стратегии продаж

По окончании курса вы будете уметь:

Разрабатывать стратегию продаж

Проводить аудит работы отдела продаж

Сегментировать клиентскую базу и выходить на новые клиентские сегменты

Находить эффективные бизнес-стратегии в период нестабильности

Оценивать рентабельность ниши, бизнеса и перспективы развития

Составлять профиль клиента, находить мотивы и потребности покупок

Определять соответствия свойств ваших продуктов с мотивами покупок клиентов

Создавать свою технологию продаж, опираясь на "путь клиента"

Выявлять отличительные ресурсы и способности своей организации

Определять структуру отделов продаж, в зависимости от потребностей бизнеса и клиентов.

Описывать характеристики продуктов и находить выгоды, которые продукт несет клиенту

Остались вопросы, заполните форму для консультации

Нажимая на кнопку «Оставить заявку» я подтверждаю, что даю согласие на обработку персональных данных

Программа курса

Результат:

  • Анализ рынка, на котором работает ваш бизнес
  • Влияние STEP факторов на рентабельность ниши
  • Анализ влияния 5 сил конкуренции: поставщиков, клиентов, товаров-заменителей, конкурентов текущих, выход новых игроков на рынок
  • Поиск новых продуктов, рынков сбыта, ниш
  • Финансовая модель продаж
  • Постановка целей по продажам, доходу на 1 год — 3 года — 5 лет
  • Как понять потенциала рынка, на котором вы работаете
  • Пример разработки стратегических целей по продажа

Результат:

  • Вы проанализируете рынок, на котором работаете.
  • Определите емкость рынка и перспективы работы на нем.
  • Составите помесячный финансовый план продаж на год.
  • Как анализировать и определять свойства и выгоды продукта
  • Технология трехуровневого анализ продукта
  • Как найти выгоды продукта и мотивы клиентов
  • Пример грамотного описания выгод продукта для услуги
  • Пример грамотного описания выгод продукта для товара

Результат:

  • Вы поймете в чем основная ценность вашего продукта глазами клиента.
  • Опишите основные характеристики продукта и выгоды для клиента.
  • Найдете дополнительные преимущества и фишки вашего продукта.
  • Кто ваши идеальные клиенты. Можно ли расширить вашу аудиторию.
  • Кто уже покупает ваш продукт?
  • Как сегментировать существующую клиентскую базу.
  • Технология поиска новых сегментов. Три этапа
  • Готовность работать с новыми сегментами. Разбор на примере

Результат:

  • Вы сегментируете существующую клиентскую базу.
  • Найдете и проанализируете новые сегменты покупателей.
  • Протестируете готовность работать с новыми покупательскими сегментами.
  • Как описать портрет клиента. Технология для B2B и B2C рынка
  • Как понять настоящие мотивы покупок клиентов, чтобы повысить конверсии продаж
  • Как найти истинные страхи и возражения клиентов и предупредить их
  • Что такое мантра клиента и зачем ее знать.

Результат:

  • Составите портреты клиентов из каждого потребительского сегмента
  • Поймете мотивы и потребности покупок вашего продукта
  • Найдете основные страхи и возражения клиентов при покупке
  • Матрица «Выгоды продукта – мотивы клиента» зачем нужна и как ее составить
  • Алгоритм составления продающих сообщений для клиентов

Результат:

  • Построите матрицу соответствия характеристик вашего продукта мотивам покупок клиента
  • Усилите влияние продукта на желание клиента его купить
  • Составите речевые модули для маркетинговых сообщений и скриптов менеджеров
  • Поиск и определение каналов коммуникации с клиентами
  • Три формы потребностей клиентов
  • Пример работы каналов коммуникации. Кейс Reebok
  • Как привлечь внимание клиентов на примере кейса «Тендер для банков»

Результат:

  • Выпишите все каналы коммуникации, которые сейчас используете в работе
  • Оцените эффективность работы текущих каналов коммуникации
  • Найдете новые каналы, которые эффективны для вашего рынка
  • Каналы продаж
  • Сегментация каналов продаж
  • Мифы о каналах продаж
  • Эффективность каналов продаж

Результат:

  • Сегментируете текущие каналы продаж
  • Оцените эффективность работы каналов продаж
  • Найдете новые каналы продаж, которые добавят эффективности в продажах
  • Технология продаж. Основные этапы и технология создания
  • Алгоритм создания технологии продаж для клиентов с явной неудовлетворенной потребностью
  • Алгоритм создания технологии продаж для клиентов с латентной/явной удовлетворенной потребностью

Результат:

  • Определите путь клиента от первого касания до послепродажного обслуживания по каждому каналу продаж
  • Пропишете технологию продаж, опираясь на путь клиента
  • Составите критерии эффективности технологии продаж по каждому этапу технологии
  • Принципы построения структуры отдела продаж
  • Матрица разделения труда в отделе продаж и структура
  • Специализация продавцов

Результат:

  • Через матрицу структур ОП поймете нужно ли вам делить на несколько уровней структуру отдела продаж или нет
  • Распределите структуру отдела продаж в зависимости от рынка, частоты покупок и пути клиента
  • Опишите функциональные обязанности для каждого звена структуры отдела продаж

Четыре этапа анализа конкуренции:

  • критерии сравнения
  • поиск информации
  • анализ и оценка
  • выводы и решения

Результат:

  • Анализ конкуренции вы будете делать начиная с самого первого модуля
  • Подведите итоги анализа конкуренции
  • Составите план изменений

Анализ и оценка изменений в работе отдела продаж

Результат:

  • Проведете Анализ и оценку изменений в работе отдела продаж
  • Составите финальный документ с описанием образа действий компании в отношении подающей структуры
  • Пропишите план изменений на ближайшее время

Корректировка финансовых целей с учетом проведенного исследования

Результат:

  • Вернетесь к первоначальному финансовому плану продаж
  • Внесете изменения, при необходимости
  • Составите презентацию по стратегии продаж для всех заинтересованных сторон

Образование от эксперта-практика Ольги Никифоровой и Онлайн-академии Onacademy

2000+

Человек уже обучилось

20

Лет управленческий опыт

25

Лет в продажах 

100+

Успешно реализованных проектов

Нам доверяют

Автор и тьютор курса Ольга Никифорова

Создала агентскую сеть в AIG с 0 до 180 агентов за 4 года с оборотом 2 млн. $

Управляла структурой группы Промсвязь: 16 филиалов, 1500 агентов, 300 управленцев, 4 млрд руб. в год

Руководила каналом bancassurance в GeneraliPPF — 6,5 млрд руб. в год

  • Кандидат экономических наук
  • Степень МВА Стратегия от The Open British University
  • Соавтор обучающего курса в Школе Миллиардера Forbes
  • Эксперт центра молодежного предпринимательства ВШЭ

«Стратегия – это фундамент продаж. Мой опыт показывает, что в 8 случаев из 10, проблемы с продажами лежат в области стратегии.

 

Например, сейчас модно строить трехуровневый отдел продаж. И все, без разбору, начинают организовывать дополнительные уровни. Но для рынков с ограниченным количеством клиентов или с длинным циклом сделки иметь трехуровневый отдел продаж не выгодно. Для такого бизнеса нужна линейная структура. Подобные ошибки станут для вас очевидными, если вы пройдете курс по стратегии».

 

Ольга Никифорова

Формат обучения

01
Онлайн-обучение из любой точки мира
02
Ответы на вопросы 24/7 в закрытом сообществе в Telegram
03
Онлайн-сессии с преподавателями в режиме реального времени
04
К каждому уроку вы получите дополнительные материалы: презентации, тесты, чек-листы

Главный результат курса:

За 2 месяца шаг за шагом, по инструкции вы разработаете стратегию продаж, которая выведет ваш бизнес на новый уровень

Выберите тариф участия

Базовый

  • 12 модулей, 99 уроков
 
  • Презентации. Более 100 дополнительных материалов
 
  • Поддержка в чате 24/7, где можно задать любой вопрос
 
  • Тесты после каждого модуля
 
  • Длительность курса 2 месяца
 
  • Доступ к урокам 6 месяцев
 
  • Домашние работы не проверяются
 

19 800

9 900

Полный

  • 12 модулей, 99 уроков
 
  • Презентации. Более 100 дополнительных материалов
 
  • Поддержка в чате 24/7, где можно задать любой вопрос
 
  • Тесты после каждого модуля
 
  • Длительность курса 2 месяца
 
  • Доступ к урокам 12 месяцев
 
  • Проверка домашних заданий кураторами
 
  • Бонус: Урок «Технология телефонных переговоров»
 
  • Бонус: Урок «Технология разговора при продаже»
  • Бонус: Урок «Технология продаж по переписке»
  • Сертификат о прохождении курса
  • Две онлайн-встречи с экспертом

39 800

19 900

ВИП

  • 12 модулей, 99 уроков
 
  • Презентации. Более 100 дополнительных материалов
 
  • Поддержка в чате 24/7, где можно задать любой вопрос
 
  • Тесты после каждого модуля
 
  • Длительность курса 2 месяца
 
  • Доступ к урокам 12 месяцев
 
  • Проверка домашних заданий кураторами
 
  • Бонус: Урок «Технология телефонных переговоров»
 
  • Бонус: Урок «Технология разговора при продаже»
  • Бонус: Урок «Технология продаж по переписке»
  • Сертификат о прохождении курса
  • Обратная связь  по заданиям от эксперта
  • 8 личных встреч с Ольгой Никифоровой

260 000

130 000

Помочь в выборе тарифа?

Отзывы

Отзывы клиентов и учеников

Евгений Комаров
«Пришло осознание, что неправильные люди съедают кучу моего времени, поэтому расстались. По итогам второго месяца новые ребята окупили затраты на себя и офис-менеджера. Создали книгу продаж – это упрощает работу руководителя и менеджеров».

Екатерина Кравченко
«За время курса я увеличила отдел продаж с 14 до 18 человек. Внедрила бонусную систему и мы выполнили супер план. В марте на повышение пошли 6 человек. Два менеджера ранее не выполняли план, в марте их как прорвало – сделали в 3 раза больше».

Татьяна Зайцева
«За время обучения я рекрутировала трех новых менеджеров. Я ощутила уверенность, как руководитель, что делаю все правильно. Мы стали настоящей командой и сделали рывок в продажах +27 %».

Резеда Нурисламова
«Мы создали отдел продаж из 3х человек. Внедрили мотивацию. Я пересмотрела отношение к сотрудникам – теперь они отвечают за результат, а не я. Четко вижу каких людей набирать».

Анастасия Зимина
«За время обучения мы наняли двух менеджеров. Новички сделали первые продажи уже в конце первой недели обучения. Полученные на курсе знания универсальны, их можно применять не только в работе, но и в жизни».

Яна Ковалева
«Я увеличила команду (с 2 до 6 менеджеров). Ввела планерки, планы ежемесячные. Менеджеры стали намного профессиональней и уверенней когда мы стали на собраниях разбирать возражения. Раньше этого не было».

Единоразовый платеж
от 19 800 ₽ 
от 9 900 ₽
Беспроцентная рассрочка
от 3 300 ₽/мес.        
от 1 650 ₽/мес.
Яндекс.Метрика