Онлайн-практикум для руководителей отдела продаж

Эффективный отдел продаж от А до Я

10 недель управленческой практики

Доступ к урокам: прямо сейчас
Старт практики: сразу после оплаты

Посмотрите фрагменты уроков

Закажите тест-драйв уроков и получите полную программу курса

Нажимая на кнопку «Заказать тест-драйв уроков» я подтверждаю, что даю согласие на обработку персональных данных.

Ваш главный результат

Вы научитесь создавать системы продаж в любом бизнесе, независимо от сферы деятельности.

Прокачаете управленческие компетенции, увеличите продажи и перейдете на новый уровень мышления.

Ведь от масштаба мышления зависит масштаб бизнеса, которым вы способны управлять

Интересно? Оставьте заявку, чтобы узнать больше

Кому подойдет этот курс

Как проходит обучение

Теория

Практика

Проведете финальный аудит ОП и получите сертификат

Программа курса руководителя отдела продаж

Вводный модуль

Этот модуль позволит вам подготовиться к плодотворной работе на курсе.
Анализ основных областей рынка.
Анализ продуктов компании.
Анализ покупательских сегментов.
Аватары клиентов.
Оценка коммерческого предложения.
Оптимизация работы отдела продаж.
Аудит отдела продаж.

Результаты

Найдете выгоды ваших продуктов, которые мотивируют клиентов покупать именно у вас.
Опишете сегменты покупателей, подходящие именно вашей компании.
Подготовите фразы — информационные посылы, повышающие конверсию продаж.
Подготовите продающее Коммерческое предложение.
Проведете аудит отдела продаж, выявите зоны роста.
Научитесь контролировать маркетинг, финансы и продажи организации.

Модуль 01. Система управления продажами

Роли и функции успешного РОПа.
Модель SPREDIC.
Стратегия продаж.
Типология людей и модель «Контур управления» в работе РОПа.
Аудит личного профиля компетенций.
Отличия удаленного и офисного отделов продаж.

Результаты

Научитесь проводить эффективные планерки с отделом продаж.
Проведете оценку своих управленческих компетенций и составите план развития и повышения квалификации на курсе.
Научитесь понимать поведение людей. Сумеете управлять даже самыми сложными сотрудниками.

Модуль 02. Планирование и отчетность

Воронка продаж.
KPI — какие есть и как привязать к мотивации.
Стандарты работ на день, неделю, месяц.
Метод «Управление по отклонениям» для выполнения плана на 100%.
Аналитика и отчетность.
Отличия в планировании и отчетности для удаленного и офисного отделов продаж.
СRM — какую выбрать, как настроить.
БОНУСНЫЙ УРОК. Планирование для продавцов.

Результаты

Составите помесячный план продаж на год. Определите контрольные KPI и показатели роста продаж.
Пропишете этапы воронки продаж, привяжете к ней KPI, стандарты, научитесь их анализировать и принимать решения. Поймете ошибки в работе с CRM.
Научитесь применять технологии: SMART, GROW, декомпозицию целей, планировать свой день, неделю.

Модуль 03. Система мотивации

Как зажечь огонь в глазах продавцов.
Методика составления зарплатной формулы.
Методика мотивации через личный доход.
Нефинансовая мотивация.
Тест «12 ценностей». Что на самом деле мотивирует ваших продавцов и как это вам поможет в управлении и коммуникации.
Карьера, как стимул к развитию.
Отличия в мотивации удаленных продавцов и офисных продавцов.

Результаты

Научитесь разрабатывать систему финансовой мотивации. Привяжете план к доходу продавца и поднимете активность.
Научитесь проводить мотивирующие встречи: индивидуальные и групповые.
Получите алгоритмы встреч и примеры из практики.
Поднимите активность и направлять продавцов за счет конкурсов, марафонов, чемпионатов и пр.

Образование от эксперта-практика Ольги Никифоровой и Онлайн-академии Onacademy

2000+

Человек уже обучилось

Лет управленческий опыт

Лет в продажах

100+

Успешно реализованных проектов

Нам доверяют

Автор и тьютор курса Ольга Никифорова

Кандидат экономических наук
Степень МВА Стратегия от The Open British University
Соавтор обучающего курса в Школе Миллиардера Forbes
Эксперт центра молодежного предпринимательства ВШЭ

Дипломы и сертификаты

«Если ты не обучаешься, твои компетенции стремительно устаревают. Непрерывное образование — гарант успешной карьеры и процветающего бизнеса»

Личное наставничество

От эксперта с 20 летним управленческим опытом

В основе курса лежит авторская технология SPREDIC

S — strategy – стратегия продаж
P — planning – планирование, отчеты
R — recruiting – рекрутинг менеджеров
E — education — обучение сотрудников
D — development — развитие, коучинг
I — incentive – мотивация
C — control – контроль и оценка продавцов

На реальных кейсах увидите, как работает моя технология

У вас есть шанс стать одними из первых, кто применит мою технологию, поднимет продажи и прибыль компании и выйдет на новый уровень развития бизнеса и карьеры в должности директора продаж

По окончании обучения каждый ученик может получить именной сертификат, подтверждающий прохождение обучения в академии Onacademy

Выберите тариф участия

Самостоятельный

8 обучающих модулей, 95 видео-уроков – доступ открыт на 6 месяцев

Обратная связь – ответы на ваши вопросы в чате на платформе GetCourse и на живых вебинарах. Отвечает на ваши вопросы эксперт Ольга Никифорова

125+ документов, чек-листов, шаблонов с загрузкой — доступ открыт навсегда

Специальное занятие. Приглашенный эксперт по работе с CRM системами

Участие в групповом чате, обсуждение кейсов с другими участниками

~~70 000~~

47 900

С наставником

8 обучающих модулей, 95 видео-уроков — доступ открыт на 6 месяцев

Обратная связь — ответы на вопросы в мастер-группах — 10 встреч. Один раз в неделю. Формат живого участия. Ведет Ольга Никифорова

125+ документов, чек-листов, шаблонов с загрузкой — доступ открыт навсегда

Специальное занятие. Приглашенный эксперт по работе с CRM системами

Участие в групповом чате, обсуждение кейсов с другими участниками

Персональная обратная связь по домашним заданиям в каждом из 8 модулей лично от эксперта Ольги Никифоровой

2 индивидуальные встречи-наставничество с Ольгой Никифоровой

8 групповых встреч. Разбор ошибок. Отработка навыков в деловых играх с Ольгой Никифоровой

Индивидуальная проработка карьерных планов, планов повышения доходов

~~125 000~~

88 900

ВИП

8 обучающих модулей, 95 видео-уроков — доступ открыт на 6 месяцев

Обратная связь — ответы на вопросы в мастер-группах — 10 встреч. Один раз в неделю. Формат живого участия. Ведет Ольга Никифорова

125+ документов, чек-листов, шаблонов с загрузкой — доступ открыт навсегда

Специальное занятие. Приглашенный специалист по работе с CRM системами

Участие в групповом чате, обсуждение кейсов с другими участниками

Персональная траектория обучения. Наставничество и коучинг на запросы участника

10 встреч с Ольгой Никифоровой. Разбор ошибок, отработка навыков

Дополнительные материалы для скачивания, которые выходят за рамки курса. управления продажами. Если потребуются

Оперативная персональная поддержка от Ольги Никифоровой между коучинговыми встречами — в мессенджерах, по телефону

График встреч с учетом загруженности участника

~~242 000~~

172 900

Вам понравится наставничество Ольги Никифоровой или мы вернем деньги

Если вы решите, что обучение вам не подходит, мы оформим возврат денежных средств в течение 14 дней после старта обучения.

Отзывы клиентов и учеников

Евгений Комаров
«Пришло осознание, что неправильные люди съедают кучу моего времени, поэтому расстались. По итогам второго месяца новые ребята окупили затраты на себя и офис-менеджера. Создали книгу продаж – это упрощает работу руководителя и менеджеров».

Екатерина Кравченко
«За время курса я увеличила отдел продаж с 14 до 18 человек. Внедрила бонусную систему и мы выполнили супер план. В марте на повышение пошли 6 человек. Два менеджера ранее не выполняли план, в марте их как прорвало – сделали в 3 раза больше».

Татьяна Зайцева
«За время обучения я рекрутировала трех новых менеджеров. Я ощутила уверенность, как руководитель, что делаю все правильно. Мы стали настоящей командой и сделали рывок в продажах +27 %».

Резеда Нурисламова
«Мы создали отдел продаж из 3х человек. Внедрили мотивацию. Я пересмотрела отношение к сотрудникам – теперь они отвечают за результат, а не я. Четко вижу каких людей набирать».

Анастасия Зимина
«За время обучения мы наняли двух менеджеров. Новички сделали первые продажи уже в конце первой недели обучения. Полученные на курсе знания универсальны, их можно применять не только в работе, но и в жизни».

Яна Ковалева
«Я увеличила команду (с 2 до 6 менеджеров). Ввела планерки, планы ежемесячные. Менеджеры стали намного профессиональней и уверенней когда мы стали на собраниях разбирать возражения. Раньше этого не было».

«Во многом благодаря тебе, твоим советам, я значительно выросла как РОП. Теперь я знаю как провести групповое собеседование, какие компетенции нужны менеджерам, какие качества им соответствуют, как их проверить. Знаю как обучить сотрудников, как провести аттестацию, как составить программу развития и следовать ей....»

«За 5 минут структурировано и понятно объяснены этапы развития сотрудника (обычно это размыто и доносится на сотнях страниц разных книг или курсов) – это очень понравилось, такого ранее не встречал. Отлично, одна из самых продуктивных лекций в Центре молодежного предпринимательства Высшей школы экономики»

«Всё это очень просто, когда структурировано в голове. Этому меня научила Ольга, за что я ей благодарен!» «Сейчас я чётко знаю, что необходимо делать, чтобы получить мой результат. Я выстраиваю отдел продаж, делаю впервые это самостоятельно и я знаю на 200%, что если я буду придерживаться своему плану, меня ждёт успех! Спасибо Ольга!»

«Я стал понимать как взаимодействовать с подчиненными, как мотивировать, как общаться по звонкам, Если бы не ваше обучение, я бы так и тыкал пальцем, показывал как надо, а не задавал вопросы». «Теперь при запуске новых сотрудников я подстраиваю их работу под себя. С первых дней задаю нужную мне модель поведения и мне не надо тратить много усилий на взаимодействие с ними».

«Еще очень полезным оказалось планирование своего рабочего дня, не только моего как руководителя но и работников. С введением этого рабочий процесс стал не таким суматошным и появилась четкая картина рабочей недели….»