Онлайн-практикум для руководителей отдела продаж

Эффективный отдел продаж от А до Я


10 недель управленческой практики

Доступ к урокам: прямо сейчас
Старт практики: 15 июля 2022

95+ видео-уроков

Изучайте где удобно и когда удобно 24/7 

45+ часов практики

Внедряйте в бизнес сразу после изучения 

10 онлайн мастер-групп

Обсуждайте свои кейсы с автором курса 

125+ материалов

Берите чек-листы, инструкции, док-ты

Посмотрите фрагменты уроков

Закажите тест-драйв уроков и получите полную программу курса

Нажимая на кнопку «Заказать тест-драйв уроков» я подтверждаю, что даю согласие на обработку персональных данных

Ваш главный результат

Вы научитесь строить системы продаж в любом бизнесе, независимо от сферы деятельности.

Прокачаете управленческие компетенции, увеличите продажи и перейдете на новый уровень мышления.

Ведь от масштаба мышления зависит масштаб бизнеса, которым вы способны управлять

Какие еще результаты вы получите

01

Создадите отдел продаж с нуля, если у вас его еще нет

02

Оцифруете бизнес-процессы воронки продаж

03

Выстроите системы: рекрутинга, планирования, контроля, отчетности

04

Научитесь вдохновлять команду и при этом не уставать, не выгорать

05

Остановите текучку и создадите команду чемпионов по продажам

06

Подготовите Книгу продаж и Книгу управления продажами

07

Почувствуете себя профессиональным руководителем

Интересно? Оставьте заявку, чтобы узнать больше

Кому подойдет этот курс

Начинающим руководителям

Не знаете как управлять людьми, чувствует себя неуверенно.

Боитесь, что вас уволят за слабые результаты.

В голове хаос – как структурировать день и получать результат?

Не знаете как собрать сильную команду и поднять продажи компании?

Карьеристам
с опытом

Хотите перейти из РОПа в ТОПы, но не получается – не ценят, не повышают.

Зарплата не растёт больше двух лет.

Продажи падают, в отделе текучка. Нужно что-то менять.

Ищете новые подходы в управлении продажами, готовы прокачать навыки.

Менеджерам
с планом в РОПы

Хотите стать руководителем в продажах, но не знаете с чего начать.

Нет ни опыта, ни знаний, но готовы учиться.

Мечтаете о своей команде продавцов, зарплате в 200000 руб., путешествиях и большой квартире.

Владельцам
в роли РОПа

Хотите понять как работает система, чтобы увеличить продажи.

Мечтаете освободить себя от рутины и заняться стратегическими вещами.

Не знаете как справиться с текучкой в ОП. Где искать толковых продавцов. Как мотивировать их на результат.

Как проходит обучение

Теория

8 обучающих модулей

Доступ к модулям с 95 видеоуроками вы получите сразу после оплаты. Практика и встречи с экспертом — по расписанию для вашего потока.

20 практических заданий

Получаете обратную связь от Ольги Никифоровой согласно тарифного плана: ответы на вопросы в группе или индивидуальная работа с Ольгой.

Групповой чат

Групповая динамика. Обмен идеями. Новые знакомства. Поддержка друг друга 24/7

Практика

10 Мастер групп с экспертом

Ответы на вопросы, обсуждение ваших кейсов. Проводит Ольга Никифорова.

Деловые игры

Отрабатываете управленческие навыки в ролевых играх с Ольгой Никифоровой на тарифах «С НАСТАВНИКОМ» и «ВИП»

Индивидуальные встречи

Разбор личных кейсов, обсуждение прогресса каждого участника. Только для тарифа «ВИП»

Проведете финальный аудит ОП и получите сертификат

Программа курса

Модуль 01. Система управления продажами
  • Роли и функции успешного РОПа
  • Модель SPREDIC — как работает система управления продажами
  • Стратегия продаж — центральный элемент системы управления продажами
  • Метапрограммы, чтобы понимать и предсказывать эффективность сотрудников
  • Удаленный и Офисный ОП — чем отличаются модели управления
  • Аудит вашего ОП — точки роста бизнеса
  • Аудит компетенций РОПа — точки роста
Результаты
  • Проведете аудит отдела продаж, выявите зоны роста
  • Проведете оценку своих управленческих компетенций и составите план развития на курсе
  • Научитесь понимать поведение людей. Сумеете управлять даже самыми сложными сотрудниками
Модуль 02. Планирование и отчетность
  • Воронка продаж — индикаторы, цели и задачи этапов, как внедрить в CRM
  • KPI — как определить, как привязать к мотивации продавцов
  • Стандарты работ на день, неделю, месяц — как внедрить, как ими управлять
  • Метод «Управление по отклонениям» для выполнения плана на 100 %
  • Отчетность: какие показатели, какие отчеты, как часто отчитываются
  • СRM — какую выбрать, как настроить
  • Отличия в планировании и отчетности удаленного и офисного ОП
Результаты
  • Составите помесячный план продаж на год. Определите контрольные KPI и индикаторы роста продаж
  • Пропишете этапы воронки продаж, привяжете к ней KPI, стандарты, научитесь их анализировать и принимать решения. Поймете ошибки в работе с CRM-системой
  • Научитесь применять технологии: SMART, GROW, декомпозицию целей, планировать свой день, неделю
Модуль 03. Система мотивации
  • Как зажечь огонь в глазах команды продавцов?
  • Методика составления зарплатной формулы для разных рынков
  • Методика мотивации через личный доход продавца и планы компании
  • Карьерная мотивация. Карьера по вертикали, карьера по горизонтали
  • Не финансовая мотивация: конкурсы для продавцов, чемпионаты продаж, марафоны звонков и др.
  • Тест «12 ценностей» — что на самом деле мотивирует ваших продавцов
Результаты
  • Научитесь разрабатывать систему финансовой мотивации. Привяжете план к доходу продавца и поднимете активность
  • Научитесь проводит мотивирующие встречи: индивидуальные и групповые. Получите алгоритмы
    встреч, примеры и практики
  • Поднимите активность продавцов за счет конкурсов, марафонов, чемпионатов и пр.
Модуль 04. Рекрутинг
  • Как избавиться от текучки продавцов. Профиль продавца. Профиль РОПа
  • Где искать толковых продавцов и РОПов, как их заинтересовать вакансией
  • 7 этапов собеседования. Глубинное, проективное, кейс-интервью. Групповые собеседования
  • Вопросы интервью, ответы кандидатов и их расшифровка. Как отобрать кандидата с талантом к продажам
  • Как проверить кандидата в деле. Алгоритм 3-х тестовых дней без оплаты
  • Отличия в рекрутинге удаленных и офисных продавцов
Результаты
  • Составите профиль продавца, разместите вакансию в 8+ источниках, организуете поток кандидатов
  • Научитесь быстро определять способность кандидатов к продажам на собеседовании
  • Внедрите систему оценки кандидатов по 3-м тестовым дням

Образование от эксперта-практика Ольги Никифоровой и Онлайн-академии Onacademy

2000+

Человек уже обучилось

20

Лет управленческий опыт

25

Лет в продажах 

100+

Успешно реализованных проектов

Нам доверяют

Автор и тьютор курса Ольга Никифорова

Создала агентскую сеть в AIG с 0 до 180 агентов за 4 года с оборотом 2 млн. $

Управляла структурой группы Промсвязь: 16 филиалов, 1500 агентов, 300 управленцев, 4 млрд руб. в год

Руководила каналом bancassurance в GeneraliPPF — 6,5 млрд руб. в год

  • Кандидат экономических наук
  • Степень МВА Стратегия от The Open British University
  • Соавтор обучающего курса в Школе Миллиардера Forbes
  • Эксперт центра молодежного предпринимательства ВШЭ

Дипломы и сертификаты


«Если ты не обучаешься, твои компетенции стремительно устаревают. Непрерывное образование — гарант успешной карьеры и процветающего бизнеса»

Хотите со мной познакомиться лично? Оставьте заявку, чтобы договориться об онлайн встрече

Личное наставничество


От эксперта с 20 летним управленческим опытом

01

Наставничество от эксперта


Ваши работы проверяет автор и ведущая практикума — Ольга Никифорова, а также она лично отвечает на вопросы. Вы сможете обсудить лично с Ольгой свои ситуации и получить подробные комментарии
02

Примеры разговоров с сотрудниками на разные случаи


—как грамотно похвалить
—как эффективно поругать
—как провести мотивационную встречу
—как провести дисциплинарную встречу
—как провести развивающую встречу
—как провести контрольную встречу и так далее
—На каждый функционал есть: алгоритм, чек-лист, пример скрипта
03

Высокое качество обратной связи


Ваш стиль управления будет разобран на фразы и вы получите рекомендации где лучше задать правильный вопрос, а в каком случае ответить «Разберемся» и не развивать дискуссию
04

Входное интервью


Прежде, чем оплатить, вы обсудите с экспертом ваши задачи, потребности. Вас примут на практикум при 100% уверенности, что он поможет
05

Для тех, кто строит карьеру


Бонусный модуль «Карьера в продажах». Ольга за 6 лет прошла 6 ступеней: от менеджера по продажам до топ-менеджера корпораций. А ее ученики делают это в 3 раза быстрее

В основе курса лежит авторская технология SPREDIC

S — strategy – стратегия продаж
P — planning – планирование, отчеты
R — recruiting – рекрутинг менеджеров
E — education — обучение сотрудников
D — development — развитие, коучинг
I — incentive – мотивация
C — control – контроль и оценка продавцов

На реальных кейсах увидите, как работает моя технология


У вас есть шанс стать одними из первых, кто применит мою технологию, поднимет продажи и прибыль компании и выйдет на новый уровень развития бизнеса и карьеры

Дополнительно вы получите

Чек-листы

Excel формы и таблицы

Тесты и скрипты

Образцы документов

Презентации

Практику по работе в СRМ

По окончании обучения каждый ученик может получить именной сертификат, подтверждающий прохождение обучения в академии Onacademy

Выберите тариф участия

Самостоятельный

  • 8 обучающих модулей, 95 видео-уроков — доступ открыт на 6 месяцев
 
  • Обратная связь — ответы на вопросы в мастер-группах — 10 встреч. Один раз в неделю. Формат живого участия. Ведет Ольга Никифорова
 
  • 125+ документов, чек-листов, шаблонов с загрузкой — доступ открыт навсегда
 
  • Специальное занятие. Приглашенный эксперт по работе с CRM системами
 
  • Участие в групповом чате, обсуждение кейсов с другими участниками

70 000

47 900

С наставником

  • 8 обучающих модулей, 95 видео-уроков — доступ открыт на 6 месяцев
 
  • Обратная связь — ответы на вопросы в мастер-группах — 10 встреч. Один раз в неделю. Формат живого участия. Ведет Ольга Никифорова
 
  • 125+ документов, чек-листов, шаблонов с загрузкой — доступ открыт навсегда
 
  • Специальное занятие. Приглашенный эксперт по работе с CRM системами
 
  • Участие в групповом чате, обсуждение кейсов с другими участниками
 
  • Персональная обратная связь по домашним заданиям в каждом из 8 модулей лично от эксперта Ольги Никифоровой
 
  • 2 индивидуальные встречи-наставничество с Ольгой Никифоровой
 
  • 8 групповых встреч. Разбор ошибок. Отработка навыков в деловых играх с Ольгой Никифоровой
 
  • Индивидуальная проработка карьерных планов, планов повышения доходов

125 000

88 900

ВИП

  • 8 обучающих модулей, 95 видео-уроков — доступ открыт на 6 месяцев
 
  • Обратная связь — ответы на вопросы в мастер-группах — 10 встреч. Один раз в неделю. Формат живого участия. Ведет Ольга Никифорова
 
  • 125+ документов, чек-листов, шаблонов с загрузкой — доступ открыт навсегда
 
  • Специальное занятие. Приглашенный эксперт по работе с CRM системами
 
  • Участие в групповом чате, обсуждение кейсов с другими участниками
 
  • Персональная траектория обучения. Наставничество и коучинг на запросы участника
 
  • 10 встреч с Ольгой Никифоровой. Разбор ошибок, отработка навыков
 
  • Дополнительные материалы для скачивания, которые выходят за рамки курса. Если потребуются
 
  • Оперативная персональная поддержка от Ольги Никифоровой между коучинговыми встречами — в мессенджерах, по телефону
  • График встреч с учетом загруженности участника
  • Доступ к урокам навсегда

242 000

171 900

Вам понравится наставничество Ольги Никифоровой или мы вернем деньги


Если вы решите, что обучение вам не подходит, мы оформим возврат денежных средств в течение 14 дней после старта обучения.

Отзывы клиентов и учеников

Евгений Комаров
«Пришло осознание, что неправильные люди съедают кучу моего времени, поэтому расстались. По итогам второго месяца новые ребята окупили затраты на себя и офис-менеджера. Создали книгу продаж – это упрощает работу руководителя и менеджеров».

Екатерина Кравченко
«За время курса я увеличила отдел продаж с 14 до 18 человек. Внедрила бонусную систему и мы выполнили супер план. В марте на повышение пошли 6 человек. Два менеджера ранее не выполняли план, в марте их как прорвало – сделали в 3 раза больше».

Татьяна Зайцева
«За время обучения я рекрутировала трех новых менеджеров. Я ощутила уверенность, как руководитель, что делаю все правильно. Мы стали настоящей командой и сделали рывок в продажах +27 %».

Резеда Нурисламова
«Мы создали отдел продаж из 3х человек. Внедрили мотивацию. Я пересмотрела отношение к сотрудникам – теперь они отвечают за результат, а не я. Четко вижу каких людей набирать».

Анастасия Зимина
«За время обучения мы наняли двух менеджеров. Новички сделали первые продажи уже в конце первой недели обучения. Полученные на курсе знания универсальны, их можно применять не только в работе, но и в жизни».

Яна Ковалева
«Я увеличила команду (с 2 до 6 менеджеров). Ввела планерки, планы ежемесячные. Менеджеры стали намного профессиональней и уверенней когда мы стали на собраниях разбирать возражения. Раньше этого не было».

Вдохновляет? Оставьте заявку, чтобы узнать больше

Записаться на курс«Эффективный отдел продаж от А до Я!»

от 4 083 руб./мес

Комфортные условия раннего бронирования
Возможна оплата от юр. лица.
 

Нажимая на кнопку «Оставить заявку» я подтверждаю, что даю согласие на обработку персональных данных. 

Яндекс.Метрика