Увеличение объема продаж.
Тест «Талант продавца».
Повышение дохода.
автор технологии
SPREDIC - как
управлять
отделом продаж
системно, без воды - лучшее, что есть на рынке
Рекомендации, практические примеры и кейсы помогут вам навести порядок в отделе продаж.
“Ваша книга, инструкция к применению” А.Садретинов, Директор по продажам
“Читаю книгу и она супер!” Е.Киселева
“Книга классная, спасибо!” Н.Павленко, Руководитель отдела продаж
Получить книгу прямо сейчас!
Я создала ее, опираясь на 5-летний опыт построения агентской сети в компании AIG, где за 9 месяцев сформировала команду из 34 человек, а через 4 года нас было уже 180 человек.
На второй год управления филиалом мы увеличили сбор премии в 6 раз. На третий год удвоили результат, на четвертый — снова двукратное увеличение.
К концу четвертого года мы вышли на оборот в 2 млн долларов.
Позже, проанализировав свой успех, я зафиксировала самые действенные технологии, методики, приемы, и образовалось 7 взаимодополняющих функций.
ТЕХНОЛОГИЯ УПРАВЛЕНИЯ ПРОДАЖАМИ – СПРЕДИК
С – strategy – стратегия продаж – самый важный элемент
П – planning – планирование и отчетность в продажах
P – recruiting – рекрутинг менеджеров
Е – education – обучение сотрудников
Д – development – развитие или наставничество и коучинг
И – incentive – мотивация
К – control – контроль и оценка персонала отдела продаж
НУЖНА ЛИ ВАМ ПРЕДЛАГАЕМАЯ ТЕХНОЛОГИЯ?
Чтобы это понять, ответьте честно сами себе на 5 вопросов:
Если, отвечая на эти вопросы, вы хотя бы раз сказали «нет»,
изучите мою технологию: она точно вам будет полезна.
Вы структурируете работу продающего подразделения и получите:
Мы тестировали технологию в различных сферах: медицине, фармации, недвижимости, консалтинге, рекламном бизнесе, FMCG, в производстве и продаже воды, производстве и продаже кондитерских изделий, продаже техники и оборудования для ремонта, на рынке кадровых агентств, рекрутинга, в производстве и продаже подарков и других сферах. И получили отличные результаты.
Как построить эффективную систему продажи достигнуть выдающихся результатов
В основе курса – только проверенные инструменты
На протяжении 15 лет я тщательно отбирала результативные для российского бизнеса технологии.
Теперь я готова поделиться своим успешным опытом, а также показать причины неудач в продажах.
Дистанционный видео-практикум
Цикл из 20 видео-семинаров
Проверено практикой. Гарантия результата.
Для руководителей управляющих продажами, владельцев бизнеса и начинающих предпринимателей.
Пройдя курс целиком вы научитесь строить системные продажи в любом бизнесе.
Очный практикум
8 очных семинаров и тренингов
Практическая отработка управленческих навыков, необходимых для развития системы продаж.
Для руководителей управляющих продажами, владельцев бизнеса и начинающих предпринимателей.
Пройдя курс целиком вы получите мощный рост управленческих компетенций.
Этим вопросом часто задаются руководители и менеджеры по персоналу
15 минутный тест Э. Шпрангера определит
врожденные способности к продажам или укажет на другие таланты
Воспользуйтесь специальным предложением до 31 декабря 2018 г.
Мне доверяют
Тренинг "Как разработать стратегию продаж"
21.09.2019
20 сентября 2019 года тренинг «КАК РАЗРАБОТАТЬ СТРАТЕГИЮ ПРОДАЖ» для участников Президентской программы подготовки управленческих кадров 📈
Цифровое обучение - конференция ED Crunch 2018
3.10.2018
1-2 октября 2018 г. прошла конференция ED Crunch 2018. Основной тезис конференции: Цифровое обучение неизбежно входит в
20 марта 2017 года состоялась вторая конференция WOW!HR. Это не просто конференция, на ней лучшие проекты в
Пора ли проводить тимбилдинг в коллективе?
23.11.2018
Корпоративный тимбилдинг для российского бизнеса? Насколько уместно применение тимбилдинга для коллектива отдела продаж и какие есть альтернативы.
Новый или старый - какого лидера предпочтет коллектив?
23.11.2018
Какого лидера предпочтет видеть коллектив - выбранного из уже работающих сотрудников или вновь назначенного? Это сложный вопрос.
Как определить уровень ответственности, который будущий руководитель готов взять на себя?
22.11.2018
Определить предел ответственности, которую готов возложить на себя будущий руководитель отдела - задача не из легких. К
Как создать удаленный отдел продаж
9.04.2020
https://youtu.be/OT1oXe1Jd7g Скачайте подробную Инструкцию и Чек-лист о том по построению удаленного отдела продаж.
Как организовать групповое собеседование
7.09.2018
У вас много кандидатов на должность? Как подготовиться к групповому собеседованию и провести качественный отбор на вакансию
Поиск менеджера по продажам. Берем - не берем??
7.09.2018
Как эффективно проанализировать резюме, упростить поиск и определить, подходит ли кандидат на вакансию менеджера по продажам? Важные
Подписаться на новые материалы сайта
Отзывы
Коммерческий директор
Pedant.ru
Я выстраиваю отдел продаж, делаю впервые это самостоятельно и я знаю на 200%, что если я буду придерживаться своему плану, меня ждёт успех! Спасибо Ольга!"
Я Артур, мне 30 лет. За свою жизнь я сменил 5 мест работы. Всегда искал чего-то бОльшего для себя. Большего с финансовой стороны и со стороны карьерного роста. На каждом месте работы, я достигал определённого потолка и дальше никак не мог продвинуться, но знал точно, что смогу выполнять более ответственную работу! Но тем не менее, этот шаг я никак сделать не мог, не смотря на то, что, как мне казалось, я делал усилия, для того, чтобы получить заветное повышение.
Уже в Москве волею судьбы, мне повезло работать под наставничеством Ольги, которая, не просто увидела потенциал во мне, но и нашла настолько верный подход, что я с жаждой начал впитывать каждое слово, каждый материал, каждую книгу, которую мне советовала Ольга.
Но главное Ольга показала мне, что я могу намного больше, я могу сам планировать свою жизнь (это не обязательно карьера или крупная покупка), я могу строить далеко идущие планы, я могу брать на работу тех, кто мне нужен и отсеивать тех, кто попросту тратит моё время. Я могу наладить отношения с теми, с кем, как я думал, уже не поправить диалог, (я, наконец-то, поговорил с отцом, с которым разорвал отношения полгода назад) нужно всего лишь верно поставить цели и понять, что необходимо сделать.
При верном планировании и желании нет пределов и нет гравитации. Я понимаю, что сейчас нужно потратить полчаса, час, два на составление ряда вопросов и адресовать их самому себе. Спроецировав ситуацию на листе бумаге, можно создать чёткий план, главное понять с чего нужно начать, чтобы добиться успеха. Знания и способности безусловно важны, но главное понять, что нет границ, они расчерчены в нашей голове и преодолеть их можно простым способом – задав себе несложные вопросы: «Какой результат мне нужен?», «Что мне нужно для этого делать?», «Какими компетенциями я должен обладать, чтобы получить результат?».
Всё это очень просто, когда структурированно в голове. Этому меня научила Ольга, за что я ей благодарен! Сейчас я чётко знаю, что необходимо делать, чтобы получить мой результат.
Я выстраиваю отдел продаж, делаю впервые это самостоятельно и я знаю на 200%, что если я буду придерживаться своему плану, меня ждёт успех! Спасибо Ольга!
Читать весь отзыв
Свернуть
Руководитель отдела продаж
Pedant.ru
В 2017 году я работал менеджером по продажам на проекте, который вела Ольга по принципам, изложенным в этой книге.
Продажи компании стабильно росли, в среднем на 16% в месяц*, с первого дня ее работы на проекте, что прямо говорило об эффективности подхода SPREDIC.
*(компания работала на рынке франшиз в несезон, когда продажи конкурентов падали)
Комплексный подход к увеличению продаж, начинающийся со стратегии и планирования, и заканчивающийся эффективным общением каждого менеджера с клиентом, качественно отличается от тех обучений на рынке, где выхватывают отдельные элементы системы и подают как завершенный продукт. Зоны роста каждой компании индивидуальны и SPREDIC является одновременно и тестом на проблемные зоны компании, и решением этих проблем.
Интерпретации каждого блока могут отличаться у каждого эксперта по продажам, но на мой взгляд SPREDIC от Ольги Никифоровой содержит необходимое и достаточное количество элементов, правильное внедрение которых не заставит ждать роста ваших продаж.
Instagram @nick.pavlenko
Читать весь отзыв
Свернуть
Директор розничной сети
ООО “Норд Барс”, г. Москва
Всем советую курс».
Первое что меня привлекло это дистанционность. С учетом графика моей работы и желания повышать знания я искала что то похожее. Нужна была новая волна и источник вдохновения для изменений на работе. Внедрения новых идей. Плюс возможность общения и личные встречи с вами во время курса.
Приятно и отлично была подготовлена организационная сторона вопроса - четко вовремя и профессионально организованы вебинары.
Мне хотелось получать печатные материалы за день до вебинара, чтобы была возможность ознакомится с темой заранее. По первой просьбе я их и получала, спасибо Вам за это.
По полезности всего курса могу сказать, что он был мне крайне полезен и очень вовремя по ситуации в компании и моего желания ее изменить.
Максимально использовала тему найма сотрудников, контроля. Наверно поймала себя на мысли что личные встречи и обучение в группе отличается от вебинаров. Не говоря уже о их преимуществах.
Курс дал мне возможность почувствовать свои силы в том что я знала из курса менеджмента и понять и сделать для себя открытия в инструментах о которых не знала раньше, выстроить их в четкую схему направленную на продажи, разложить и сложить по полкам нынешнюю ситуацию в компании, понять в чем она хромает, выявить и подтянуть то что было в моей компетенции. Посмотреть на действия фирмы со стороны и изнутри было полезно и всегда полезно.
Пройти курс было моей личной инициативой, всем рекомендую - не важно какую руководящую должность вы занимаете, знания возбуждают инициативу и помогают двигаться вперед и смотреть на вещи критично.
Я так и сделала. Взяла на себя новый проект и засучила рукава для работы, который принес мне и компании много перемен. Всем советую курс.
Особая благодарность Ольге!
Спасибо за профессионализм и идею курса такого формата!
Читать весь отзыв
Свернуть
Все отзывы