Финансовая мотивация – это система финансового поощрения, которая должна производить естественный отбор. А именно:
1. стимулировать хороших работников работать еще лучше;
2. ленивых – уходить из компании по собственному желанию.
Эффективна ли ваша система мотивации?
Компетентностный подход – самый быстрый и эффективный метод научить продажам за 21 день.
Обучение менеджеров по продажам должно быть системным как для новых менеджеров, так и для бывалых. Самая распространенная проблема, почему менеджеры не продают — отсутствие знаний.
Тренинги по продажам для менеджеров стали уже нормой в большинстве компаний. Чего не скажешь об обучении и наставничестве руководителей. А им также требуется обратная связь и цели по повышению управленческой квалификации.
Кто-то должен наблюдать и оценивать компетенции руководителей, давать обратную связь и помогать в развитии недостающих управленческих навыков.
Канал продаж – «путь» который регулярно проходит продавец с целью найти клиента и продать свой товар или услугу. Или, напротив, – «путь», который совершает клиент, чтобы приобрести нужный продукт у продавца.
Узнайте, для чего вводить систему наставничества в отделе продаж.
Сравните с тем, как у вас работает наставничество и коучинг.
Экспресс-методы, позволяющие быстро увеличить продажи. Как выстроить устойчивую систему продаж? Какие правила управления отделом продаж должен помнить НОП?
Смотрите видео.
Целеполагание — привычный инструмент управленца. Этот пункт, как правило, уже не вызывает вопросов. Однако просто поставить цели не достаточно, чтобы работа была выполнена в срок и надлежащего качества. Планирование работы руководителя — следующий этап после целеполагания.
Новый канал подаж Ивент-продажи набирает популярность. И это не случайно. Результаты превосходят ожидания. Еще-бы, клиенты сами проявляют интерес. Это тот случай, когда продукт покупается, а не продается. То есть, не нужно вести долгие переговоры, определять потребность, работать с возражениями. Главное показать чем ваш продукт замечательный, рассказать историю, вовлечь слушателей в процесс. И они сами готовы купить.
Найм менеджера по продажам: как избежать самых распространенных ошибок в поиске продавца и эффективно использовать технологии рекрутинга.
Устали от бесконечных собеседований?
Тема повышения личной эффективности популярна. Планирование деятельности и управление временем — отличный инструмент, если уметь грамотно им пользоваться.
С этим не поспоришь, многое зависит от наших действий: вовремя проснуться, вовремя приехать на встречу, своевременно ответить на важное сообщение, выполнить поставленную задачу в срок и так далее.
