Как предотвратить потерю интереса, профессиональное выгорание и кризис в карьере? Причины и способы предотвращения выгорания.
Эффективность продавцов
Чтобы отдел продаж работал как часы
Построение отдела продаж: стратегия продаж, планирование, подбор продавцов, система обучения, система развития, мотивация менеджеров, контроль и оценка продаж. Рассмотрим комплексный подход для отлаженной работы.
Новый менеджер продаж vs опытный продавец с базой
Что выгоднее, нанять опытных продавцов с базой или развивать новых менеджеров продаж с нуля?
Привычная модель построения отдела продаж – найм опытных, успешных менеджеров по продажам, с клиентской базой и ожидание молниеносного результата от их работы. Но не всегда это правильное решение. По сути это перекладывание ответственность за результат с руководителей бизнеса на одного — двух успешных продавцов.