Отправить сообщение
Заказать
Заказать обратный звонок
Заказать
Пройти обучение и построить систему самостоятельно
Заказать построение системы продаж «под ключ»
Пройти обучение и описать бизнес-процессы самостоятельно
Заказать описание бизнес-процессов «под ключ»
Заполните форму и получите программу курса
Заполните форму и получите программу форума"
Заполните форму и получите программу курса
Спасибо, ваш отзыв будет добавлен после проверки модератором.
Спасибо за вашу заявку. Я свяжусь с вами в ближайшее время
Пожалуйста, проверьте вашу почту
и подтвердите регистрацию
Вы уже подписаны на обновления. Адрес есть в нашей базе
Заполните форму и получите бесплатную консультацию

 

 

Корзина: руб. (0 товаров)

0

+7 495 9-517-517 +7 905 705-75-18

Заказать обратный звонок

Статьи

Выбор новой стратегии кадрового агентства

21.12.2016 0 Comments 217

3.2. Выбор новой стратегии

В связи с принятым решением вывести компанию на новый уровень развития и продать крупной кадровой компании, принята новая стратегия широкой дифференциации и глубокого проникновения на рынок. Новая стратегия подразумевает расширение клиентской базы и продажу клиентского портфеля в более крупную компанию, тем самым либо расширить существующий портфель, либо создать новое направление деятельности (строительство, IT, финансы)

Читать полностью

Анализ заинтересованных сторон рекрутинговой компании

21.12.2016 0 Comments 327

3.3. Анализ заинтересованных сторон

Заинтересованные стороны организации и связи между ними можно изобразить с помощью модели заинтересованных сторон (см рис 2.2.1.).

Из данной модели очевидно, что деятельность организации является результатом коалиции ЗС, которые преследуют различные и часто противоречащие друг другу интересы и требования.  Под требованиями понимаем, что ЗС ожидают, что организация будет учитывать их интересы при разработке стратегии.Читать полностью

Event продажи

Новый канал подаж Ивент-продажи набирает популярность. И это не случайно. Результаты превосходят ожидания. Еще-бы, клиенты сами проявляют интерес. Это тот случай, когда продукт покупается, а не продается. То есть, не нужно вести долгие переговоры, определять потребность, работать с возражениями. Главное показать чем ваш продукт замечательный, рассказать историю, вовлечь слушателей в процесс. И они сами готовы купить.  

Читать полностью

Раздел: Статьи

Категория: Каналы продаж

Помечено:

Стратегия развития компании на рынке консалтинга

19.12.2016 0 Comments 247

В условиях адаптации к последствиям пережитого мирового финансового кризиса 2008-2010 гг. трудности испытывают различные отрасли экономики. Рынок консалтинговых услуг (и аутсорсинга) не является исключением.

Сам по себе данный рынок является специфическим: если в других отраслях сегодня продолжаются процессы слияния и поглощения более слабых игроков более сильными, то здесь данная тенденция не прослеживается столь активно.

Читать полностью

1. Отрасль консалтинговых услуг

19.12.2016 0 Comments 478

В Западных странах консалтинг является полноценной отраслью, которая предоставляет консультационные услуги. Основателем считается Эдвин Буз, который в 1914 году создал компанию Booz Allen Hamilton. Далее последовал McKinsey&Company, McKinesey&IT, Karney. Российский рынок консалтинг довольно молод, по сравнению с развитыми странами. Началом его развития можно считать девяностые годы двадцатого столетия.

Читать полностью

2. Влияния внешней среды на рынок консалтинга

19.12.2016 0 Comments 357

Определим влияние общественной среды и макроокружения на сферу консалтинговой деятельности. Используем модель Фахи и Нарайяна (СТЭП факторы).

Читать полностью

3. Анализ конкуренции в консалтинге

19.12.2016 0 Comments 2 187

Прибыль, получаемая фирмой в отрасли, определяется тремя факторами:

• Ценностью услуги для потребителя,
• Интенсивностью конкуренции,
• Относительной рыночной властью на различных уровнях производственной цепи.

Читать полностью

4. Анализ ресурсов и способностей компании

19.12.2016 0 Comments 2 444

Для анализа ресурсов и способностей используем модель Гранта, которая показывает - ресурсы и способности являются главным средством достижения конкурентных преимуществ компании и служат основой для формирования стратегии и ее реализации.Читать полностью

5. Выбор стратегии

19.12.2016 0 Comments 309

Прежде всего нам необходимо понять чего хотят потребители? и Как фирмы выживают в условиях конкуренции на рынке? Ответив на эти два вопроса мы поймем каковы ключевые факторы успеха в отрасли.

Читать полностью

Шаблон Аттестационной формы сотрудников

19.12.2016 0 Comments 284

Вы можете воспользоваться предложенной формой или составить свой шаблон на основе представленного. Важно иметь прозрачную систему оценивания, чтобы у аттестуемых не возникало вопросов почему их работа была оценина вами именно так. Ознакомьте заранее
всех сотрудников с формой аттестации и системой оценок.Читать полностью

Раздел: Статьи

Категория: Персонал

Помечено:

Система продаж
за 3 месяца

Рост от 20%

Удвоить продажи

Дистанционный видео-практикум

УПРАВЛЕНИЕ ОТДЕЛОМ ПРОДАЖ

Системный подход в управлении продажами
обеспечит рост от 20 до 200%

Смотреть курс

Как Определить продажник или нет?

Проверьте наличие таланта продавца за 15 минут

Проверить

Подписаться на новые материалы сайта

Яндекс.Метрика