Начальник отдела продаж - в чем принципиальное отличие РОПа от менеджера по продажам

Руководители, в первую очередь, лидеры, стремящиеся к карьере. Если мы говорим про мотивацию, то у них над утилитарным мотиватором превалирует индивидуалистический, лидерство, они стремятся к власти. Они могут быть и хорошими продавцами, но это не единственное качество, которое в них заложила природа, они еще и лидеры. 

В остальном, они, наверно, во многом похожи. Они также ориентированы на людей, а не на содержание работы (работу с документами или какими-то техническими вещами). Они берут ответственность на себя. Но хороший продавец тоже должен брать ответственность на себя, как руководитель, за то, что они делают.