Как найти хорошего продавца

Первое, нужно проверить, всеми ли знаниями обладает кандидат или сотрудник для того, чтобы быть хорошим продавцом. 

Следующий этап — всеми навыками ли он обладает. Это проверяется элементарно в деловых играх. Если чего-то недостаточно, то мы прописываем индивидуальный план развития, каким образом эти навыки будут приобретаться. А навыки приобретаются многократным повторением. Соответственно, следующий этап — выполнение определенных стандартов. Для того, чтобы быть успешным, для того, чтобы продавать, необходимо делать определенное количество действий (встреч, звонков, коммерческих предложений и т.д.), существует норматив. Если менеджер не выполняет эти нормативы, то он не будет успешным. В этом и заключается весь секрет: знания, умения, навыки. Потом эти навыки переходят в привычки и можно будет продавать все, что угодно. Но должна быть высокая активность.