Должностная инструкция менеджера отдела оптовых продаж

1. Общие положения

1.1. Наименование должности: Менеджер отдела оптовых продаж
1.2. Отчетность: Директору по продажам
1.3. Цель работы: Обеспечение эффективных оптовых продаж продукции компании, управление командой оптовых менеджеров и достижение поставленных целей.

2. Основные обязанности

2.1. Руководство отделом оптовых продаж и формирование единой стратегии развития.
2.2. Планирование и координация работы оптовых менеджеров, контроль выполнения плановых показателей.
2.3. Поиск и привлечение новых оптовых клиентов, анализ рынка и выявление потенциальных сегментов.
2.4. Взаимодействие с ключевыми клиентами, установление долгосрочных партнерских отношений.
2.5. Организация презентаций продукции, проведение переговоров и заключение договоров.
2.6. Контроль за состоянием товарного запаса и оперативное реагирование на изменения спроса.
2.7. Участие в разработке маркетинговых стратегий и предоставление рекомендаций по улучшению предложения продукции.

3. Требования к квалификации и компетенциям

3.1. Высшее образование в области маркетинга, продаж или смежных специальностей.
3.2. Опыт работы в оптовых продажах не менее 3-х лет, желательно в аналогичной отрасли.
3.3. Навыки управления командой, способность мотивировать и развивать подчиненных.
3.4. Глубокое понимание принципов продаж и умение применять различные техники продаж.
3.5. Аналитические способности и умение работать с данными для принятия решений.
3.6. Отличные коммуникативные навыки и умение установить доверительные отношения с клиентами.
3.7. Знание компьютерных программ и CRM систем.

4. Ответственность и права

4.1. Менеджер отдела оптовых продаж несет ответственность за достижение поставленных целей по продажам и обороту отдела.
4.2. Имеет право принимать решения по вопросам управления отделом и заключения договоров с оптовыми клиентами.
4.3. В праве предоставлять рекомендации и советы по оптимизации процессов работы отдела и повышению эффективности продаж.

5. Порядок контроля

5.1. Контроль за исполнением обязанностей и достижением целей осуществляется регулярно и в случайных формах директором по продажам.
5.2. Проводятся регулярные обзоры результатов работы отдела и анализ эффективности принятых мер.
5.3. По результатам контроля, могут быть приняты меры по повышению квалификации или назначения премий за высокие результаты.

Данная должностная инструкция составлена с целью определения обязанностей и требований к Менеджеру отдела оптовых продаж. В случае необходимости, она может быть дополнена или изменена в соответствии с требованиями и особенностями компании.

Режим работы