Отправить сообщение
Заказать
Заказать обратный звонок
Заказать
Пройти обучение и построить систему самостоятельно
Заказать построение системы продаж «под ключ»
Пройти обучение и описать бизнес-процессы самостоятельно
Заказать описание бизнес-процессов «под ключ»
Заполните форму и получите программу курса
Заполните форму и получите программу форума"
Заполните форму и получите программу курса
Спасибо, ваш отзыв будет добавлен после проверки модератором.
Спасибо за вашу заявку. Я свяжусь с вами в ближайшее время
Пожалуйста, проверьте вашу почту
и подтвердите регистрацию
Вы уже подписаны на обновления. Адрес есть в нашей базе
Заполните форму и получите бесплатную консультацию

 

 

Корзина: руб. (0 товаров)

0

+7 495 9-517-517 +7 905 705-75-18

Заказать обратный звонок

Статьи

Как увеличить продажи?

21.12.2016 0 Comments 581

- Как увеличить продажи?

Этим вопросом задается практически каждый предприниматель, бизнесмен, руководитель.

- Почему падают продажи?

Ответ на этот вопрос ищут реже. Руководителям привычней залатать дыры, чем строить систему.

Каковы самые распространенные способы увеличить продажи?

  • Тренинги для менеджеров.
  • Реклама.
  • Жесткий контроль - закручивание «гаек» менеджерам.
  • Скидки клиентам.
  • Бенчмаркинг - посмотреть что делают другие, не обязательно конкуренты, и сделать что-то подобное.

Недавно прошла встреча с потенциальным клиентом:
- Вы знаете, Google со Сбербанком запустили проект «Бизнес-класс»? Учат предпринимателей бизнесу.
- Ну как же не знать, конечно знаю, - отвечаю.
- Вот, мы тоже такой хотим запустить, только для своих дистрибьюторов. Для этого нам нужен консультант по управлению продажами. Чтобы читал лекции на тему: как грамотно управлять продавцами. И чтобы у дистрибьюторов продажи выросли после нашего мероприятия! А мы попьем с ними коньяка, наладим связи, повеселим.

Чувствую, прежде, чем обсуждать темы выступлений, необходимо показать чем конкретно я занимаюсь. Немного не сходятся «цели с результатами» в моей голове.

Показала на примере конкретного кейса где и почему падают продажи, бизнес теряет деньги, если управление фрагментарное. Какие 7 компонентов необходимы для целостного подхода:

  • стратегия продаж
  • планирование и отчетность
  • система найма менеджеров
  • обучение менеджеров и руководителей
  • развитие менеджеров и руководителей
  • мотивации финансовая и нефинансовая
  • контроль и оценка.

Смотрю как то «стух» мой собеседник и говорит:
- Так это ж наш кейс, ну у нас точь в точь, такие же проблемы: найм-контроль, найм-контроль. Бесконечная текучка. Дорого это обходится. Ну а что, взяли бывшего военного директором по продажам, он как в армии: строит менеджеров, орет на них матом, никакого обучения, развития, никакой поддержки. Ну правильно, компетенций не хватает, вот и орет.

Очевидно, что главная проблема не на уровне дистрибьюторов, хотя и там есть над чем поработать, а внутри организации. И она вполне решаема.

И вот вопрос. Что заставляет руководителей держать на местах некомпетентных управленцев? Платить зарплату, закрывать глаза на грубый, бестолковый стиль управления, не думая о последствиях.

Мы хотим классных специалистов, которых обучил другой работодатель, кто придет и «свернет горы». А что можем дать взамен? Грубость, отсутствие обратной связи, нежелание понять мотивацию, оценить способности и таланты?

Герой сюжета осознал почему падают продажи - не хватает компетенций у руководителя ключевого звена - это уже 50% успеха.

Но этого мало. Необходимо решение и действие.

Решайте - наймите наставника по управленческим компетенциям, это обойдется дешевле и продуктивней, чем развлекать 50 дистрибьюторов на регулярной основе.

Считаете, что он необучаем – увольняйте.

Действуйте! Бизнес делают люди, какие люди – такой и бизнес. Хороших специалистов на рынке много, нужно просто задаться целью, выбрать решение и действовать, чтобы продажи выросли.

Если у вас возникли вопросы в отношении работы отдела продаж - записывайтесь на бесплатную скайп-консультацию.

Раздел: Статьи

Категория: Каналы продаж

Помечено:

Комментарии:

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован.

Система продаж
за 3 месяца

Рост от 20%

Удвоить продажи

Дистанционный видео-практикум

УПРАВЛЕНИЕ ОТДЕЛОМ ПРОДАЖ

Системный подход в управлении продажами
обеспечит рост от 20 до 200%

Смотреть курс

Как Определить продажник или нет?

Проверьте наличие таланта продавца за 15 минут

Проверить

Подписаться на новые материалы сайта


Яндекс.Метрика