Самая частая ошибка при создании отдела продаж

Ошибка, которую чаще всего я наблюдаю, когда нет этапа адаптации. Приняв человека на работу, предприниматель думает, что новый сотрудник уже все знает. Если он продавал такой же продукт в другой компании, если он, в принципе, хоть что-то когда-то продавал, то он знает, как продать мой продукт. На самом деле это не так. 

В любой ситуации, если вы принимаете сотрудника в отдел продаж, необходим период, во время которого должно быть пристальное внимание, даже прописанные по шагам первые две недели работы, когда вы говорите, что нужно делать в первый день работы, во второй и так далее. 

Это главная ошибка — отсутствие адаптационного периода.