Отправить сообщение
Заказать
Заказать обратный звонок
Заказать
Пройти обучение и построить систему самостоятельно
Заказать построение системы продаж «под ключ»
Пройти обучение и описать бизнес-процессы самостоятельно
Заказать описание бизнес-процессов «под ключ»
Заполните форму и получите программу курса
Заполните форму и получите программу форума"
Заполните форму и получите программу курса
Спасибо, ваш отзыв будет добавлен после проверки модератором.
Спасибо за вашу заявку. Я свяжусь с вами в ближайшее время
Пожалуйста, проверьте вашу почту
и подтвердите регистрацию
Вы уже подписаны на обновления. Адрес есть в нашей базе
Заполните форму и получите бесплатную консультацию

 

 

Корзина: руб. (0 товаров)

0

+7 495 9-517-517 +7 905 705-75-18

Заказать обратный звонок

Статьи

Карты стратегического пространства рынка рекрутинга

21.12.2016 - 0 Comments 132

1.5. Карты стратегических групп рынка рекрутмента

Интенсивность описанной конкуренции рассмотрим, составив карту «Стратегического пространства и стратегических групп». Она помогает рассмотреть возможности развития внутри отрасли, увидеть потенциальные области внутри конкурентного пространства, куда будут направлены стратегические усилия отраслевых компаний.

Данные Агентств, представленные на карте не являются абсолютными, взяты из официальных источников (сайты агентств, отчеты, и др) интерпретированы исследователем и могут отличаться от реальных в ту или иную сторону.

 

А - Анкор
ВС - Business connection
В - Виват персонал
КП - Коннект персонал
К - Келли сервисес
П - Профиль
Т - Триумф
ТК - Техно кадры
Х - Хайтек групп
Ю - Юнити
S - Soft - staff

На графике цифры рядом с агентством означают:

Первая цифра – количество вакансий в работе в месяц

Вторая цифра – средняя стоимость одной вакансии

Третья цифра – количество работающего персонала

 

На графике цифры рядом с агентством означают:
Первая цифра – количество сотрудников

Вторая цифра – объем полученной премии в месяц

Рейтинг агентств по уровню товарооборота (объем получаемой премии в месяц)

 

Специализация кадровых агентств по отраслям экономики

 

Выводы: на рынке отсутствует узкая специализация агентств по финансам, однако существует несколько компаний, специализирующихся на IT направлении (Коннект персонал, soft-staff) но обороты этих компаний невелик. Наблюдается тенденция входа новых игроков на IT сектор, кто позиционирует себя как узкоспециализированные с более низкими ставками. В строительстве существует специализация, но компаний, которые как в IT, работали бы только на подбор строительных кадров пока нет. В некоторых компаниях наблюдается тенденция, что в общей доле вакансий превалируют несколько направлений, в том числе и строительство. Это говорит о том, что компании диверсифицируются, выбирая несколько направлений, выбирая несколько направлений для подстраховки, чаще всего это касается крупных компаний. Мелкие компании в основном работают практически со всеми вакансиями, не ставя перед собой жестких ограничений по направлениям деятельности. Кроме того, эта тенденция наблюдается сейчас и в некоторых Крупных компаниях например Келли сервисес, в перечне вакансий которых представлены практически все направления, перечисленные на сайтах рабочих поисковиков(Super job). На наш взгляд эта тенденция наблюдается потому, что рынок кадровых услуг еще неустойчив (восстановления после кризиса еще не произошло). Преобладание большого количества позиций «продажников», которые присутствуют почти во всех кадровых компаниях – самые популярные среди работодателей позиции и не всегда высокооплачиваемые. Но чтобы удержаться а плаву компании включают эти категории в свой арсенал.

Выводы: При формировании своей стратегии необходимо учесть, что мало узкоспециализированных компаний – это может являться существенным преимуществом для нового агентства, однако необходимо будет взвешивать текущее состояние рынков и определять свои направления в соответствии с емкостью и потенциалами рынков. Так как надвигающаяся 2 волна кризиса может опять приостановить развитие той или иной сферы.

Кризис не затронул энергетическую сферу – это в основном госзаказы, в этой сере будут невысокие проценты гонораров, однако это позволит удержать на плаву в трудные времена.

Нужно учесть расширение Москвы и вывод административных задний за пределы Москвы – новые строительства.

Ориентиры:

- Госзаказы

- Строительство

- Энергетики

- Олимпиада

- Муниципальное строительство Москва

Решение о специализации

Создание дополнительной ценности для потребителя основанную на специализации для компании «New Agency» можно выделить следующие пути:

• Использование высококвалифицированных специалистов (торговых представителей). В нашем случае это менеджеры по подбору персонала. Этот ресурс трудно имитировать конкурентам.

• Развитие специальных знаний и навыков. Знания могут быть представлены открыто, а могут быть скрыто в повседневной деятельности и процедурах организации, что делает их недоступными для копирования. Например услуги коуч агентства по трудоустройству ТОП персонала.

• Обладание эксклюзивным выходом на канал сбыта. Госзаказы, личные связи, узкая специализация, пониженный процент.

Производство с низкими затратами – дает конкурентное преимущество, однако необходимо учитывать только эффект масштаба или опыта, связанный с ключевыми функциями, а не с общим объемом продаж , что дает возможность для наращивания конкурентного преимущества на основе низких затрат. В нашем случае это означает – закрытие быстро и качественно. А для этого необходима – сильная корпоративная культура, строгое соблюдение высоких стандартов, профильный персонал.

ВАЖНО! Прежде чем определяться в узкой специализации необходим оценить емкости выбираемых рынков. Так как узкая специализация подразумевает высокий объем операций на выбранных рынках.

Фокусирование на основе низких затрат на рынке кадровых компаний приносит мало конкурентных преимуществ, так как не имеет под собой необходимости в закупке сырья или загрузке производственных мощностей. Следовательно стоит большее внимание уделять стратегии фокусировки на потребности клиентов (потребителей). 

Анализ способностей крупными мазками:

1. «New Agency» может добиваться лучших результатов, чем конкуренты закрывая вакансии в строительстве и IT

2. Значительная потребительская ценность создается в базе кандидатов по узкой специализации, эксклюзивные источники (IT, строительство)

3. Выход на нестандартные источники резюме кандидатов. Усиление корпоративной культуры. Отбор профильного персонала. Выстраивание маркетинговой стратегии «тесные связи с кандидатами»

4. У конкурентов слабая корпоративная культура, недостаточно квалифицированный персонал

5. Разработать и внедрить стандарты компании и жесткий контроль их выполнения.

 

Таблица №5.  Понимание отличий между потребительскими сегментами

 

Вопросы

Строительство

IT

Финансы

1

Какие выгоды ищут потребители?

Скорость закрытия

Профессиональные кадры

Они хотят иметь потенциальных работников заранее до того как выиграли тендер. Как только они получают заказ, хотят сразу получить комплектацию штата под проект (лизинг персонала может быть решением этого вопроса). Могут быть сезонные работы – с весны до осени.  Также нужно быстро комплектовать штат в больших количествах.

Самая главная выгода – большое количество персонала с высокой скоростью закрытия. (закрытия проектными командами)

 

 

НЕ столько важна скорость закрытия вакансии, в большей степени необходимо точное соответствие квалификационным требованиям. Сотрудника могут ждать и 6 месяцев. Самая главная выгода – точное соответствие квалификации.

Ожидают быстрого понимания вакансии, основной акцент делается  на психологический портрет кандидата. Необходим опыт и приветствуются командные переходы.

2

Как в данной отрасли в целом обеспечивается выгодами этот сегмент?

Скорость закрытия в целом равна у всех компаний. У нас есть потенциал выделиться за счет знания специфики отрасли, быстрого понимания вакансии.

50% удовлетворения выгодами за счет кадровых компаний,

50% закрывают самостоятельно

В этой отрасли чаще обращения к кадровым компаниям происходит так как слишком узкая специализация.

Обеспечение выгодами – 80%

Рынок дает только 20% закрытий, так как кадровые компании с трудом понимают психологический портрет кандидата.

 

3

В какой степени каждый из конкурентов эффективен в обеспечении выгод?

 

«Коннект персонал» имеет преимущество за счет автоматизации процессов и своей базы кандидатов. Кроме того постоянный кадровый состав, отсутствие текучки (люди работаю от 3 до 15 лет в компании), узкая специализация, работают только в IT

 

4

Существуют ли нестандартные и более эффективные подходы к обеспечению выгод?

 

Использование дополнительных услуг (оценка персонала, out-staffing и пр.) позволяет привлечь большее количество клиентов.

Новые решения в продвижении сайтов кадровых компаний позволяет привлечь большее количеств кандидатов и повысить свой рейтинг, но это не дает явных выгод клиентам. Это работа на имидж и продвижение кадровых компаний

5

 

Пересекаются ли потребности потребителей обслуживаемого нами сегмента с потребностями потребителей другого сегмента, который мы хотели бы охватить?

Пересечение идет только в общем в потребности в закрытии кадров. Но детально отличия значительные

6

Даже если эти потребности не пересекаются, имеется ли в созданной нами организации потенциал для дополнительного обслуживания и других сегментов?

Однозначно есть – заказчики, Управляющий, Менеджер №1, Совладелец с профильным образованием.

Имидж компании на этом рыке

80%

Менее, чем стройка, так как сейчас нет специалиста, но есть:

База кандидатов

Клиентов

50%

Мене, чем стройка иIT, но есть:

Совладелец с опытом и связями в сфере страхования и банков,

И ранее компания занималась  этим направлением

50%

 

Для более тщательного анализа вы можете заполнить следующие таблицы:

Таблица №6. Анализ всех значимых конкурентов по ключевым финансовым показателям

Вопросы

Анализ

1

Какую долю в общей структуре затрат занимают постоянные затраты?

 

2

Насколько эффективно участники управляют своими производственными и операционными процессами?

 

3

На чем концентрируют свои усилия и ресурсы различные организации?

 

4

Существуют ли на этом рынке организации с нестандартными подходами к созданию ценности? Если да, то почему?

 

5

Каким образом организации на этом рынке зарабатывают деньги и как они их используют?

 

6

Насколько сравнимы денежные ресурсы различных организаций?

 

7

Есть ли у них ограничения по вложению денежных средств в ключевые виды деятельности, в которых предполагается рост?

 

8

Насколько эффективно организации управляют своими активами?

 

9

Существуют ли организации, реализующие принципиально отличительные стратегии в отношении использования активов, и как эти стратегии соотносятся с другими стратегическими решениями этих организаций?

 

10

Какие организации в отрасли выглядят в целом успешными, а какие нет?

 

11

 

Как эта успешная деятельность соотносится с результатами предыдущего финансового анализа, и как она связана с обслуживаемыми компанией сегментами рынка?

 

12

Каковы в целом в отрасли соотношения между долей прибыли, использованием активов и заимствованиями?

 

13

Существуют ли компании с альтернативными стратегиями?

 

14

Как эти стратегии соотносятся со стратегиями других компаний?

 

 

Таблица №7.  Анализ намерений конкурентов

вопросы

       

1

Какие цели и намерения имеют основные участники рынка, что лежит в основе стратегического видения?        

2

Как компании определяют свои основные показатели успеха?        

3

Как высшее руководство относится к риску? Наблюдается ли разница в отношении к риску у разных управленческих команд?        

4

Насколько гибки и открыты для изменений организации?        

5

Всели организации относятся к конкуренции одинаково, или некоторые из них рассматривают конкуренцию по своему, не так как другие организации?        

6

Как организации реагируют на конкурентную угрозу?        

7

Какие различия существуют у разных конкурентов?        

 

Таблица №8.  Анализ конкурентов в принятии решения

 

Вопросы

       
1 Какими способами разные конкуренты добиваются конкурентного преимущества?        
2 Стратегии организаций и их отличия (специализация, фокусирование, низкие затраты)        
3 Насколько успешна принятая стратегия?        
4 Какие конкретные механизмы используют конкуренты внутри каждой из основных стратегий, чтобы получить основное преимущество?        
5 Какие источники  создания потребительской ценности в отрасли предоставляют наилучшие возможности в плане получения преимущества по сравнению с конкурентами? Что является критическими точками в данной отрасли и обладают ли кандидаты выгодным положением по отношению к ним?        
6 На какие сегменты поделен рынок и кто из конкурентов обслуживает какие сегменты?        

 

Таблица №9. Анализ способностей конкурентов

вопросы

       

1

Какие систематические различия наблюдаются между конкурентами в разных элементах процесса создания потребительской ценности?        

2

Доля постоянных затрат в процессе создания ценности?        

3

Какие виды деятельности и какие продукты генерируют денежные средства, какие поглощают?        

4

Существуют ли у разных конкурентов, обслуживающих аналогичных потребителей аналогичным образом, заметно различающиеся структуры затрат? Чем они объясняются и как связаны со стратегией?        

5

Как конкуренты соотносятся друг с другом в: ежедневных операциях, управлении активами, финансовых структурах?        

6

Являются ли некоторые организации регулярно успешнее других в области создания и присвоения дополнительной ценности?        

Для получения конкурентного преимущества по работе со строительным рынком, необходимо принять квалифицированного специалиста из этой сферы, так как сейчас нет менеджера, кто бы разбирался в деталях строительных вакансий.

Вернуться в предыдущий раздел: 1.4. Анализ конкуренции в отрасли

Продолжить чтение далее: 2. Анализ ресурсов и способностей компании «New Agency»

 

Раздел: Статьи

Категория: Примеры стратегий

Комментарии:

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован.

Система продаж
за 3 месяца

Рост от 20%

Удвоить продажи

Дистанционный видео-практикум

УПРАВЛЕНИЕ ОТДЕЛОМ ПРОДАЖ

Системный подход в управлении продажами
обеспечит рост от 20 до 200%

Смотреть курс

Как Определить продажник или нет?

Проверьте наличие таланта продавца за 15 минут

Проверить

Подписаться на новые материалы сайта

Яндекс.Метрика