Отправить сообщение
Заказать
Заказать обратный звонок
Заказать
Пройти обучение и построить систему самостоятельно
Заказать построение системы продаж «под ключ»
Пройти обучение и описать бизнес-процессы самостоятельно
Заказать описание бизнес-процессов «под ключ»
Заполните форму и получите программу курса
Заполните форму и получите программу форума"
Заполните форму и получите программу курса
Спасибо, ваш отзыв будет добавлен после проверки модератором.
Спасибо за вашу заявку. Я свяжусь с вами в ближайшее время
Пожалуйста, проверьте вашу почту
и подтвердите регистрацию
Вы уже подписаны на обновления. Адрес есть в нашей базе
Заполните форму и получите бесплатную консультацию

 

 

Корзина: руб. (0 товаров)

0

+7 495 9-517-517 +7 905 705-75-18

Заказать обратный звонок

Статьи

Какие у вас требования к бизнесу?

21.12.2016 - 1 Comments 179

Всегда ли вы точно знаете, что ожидаете от бизнеса?

Какие требования к нему предъявляете?

Довольно часто на этот вопрос собственники отвечают категориями денег. Например: «Я хочу получать от бизнеса энную сумму денег в месяц». Ничего плохого в этом нет. То, что цели обозначены в финансовом выражении даже хорошо, это значит, что есть четкое понимание сколько необходимо произвести прибыли, чтобы получить эту сумму.

Однако определить требования только в финансах недостаточно. Требования должны быть в том числе и в отношении структуры организации, требования к персоналу, требования к системе управления предприятием, а именно как вы видите постановку целей и контроль их исполнения и пр.

Задайте себе вопросы:

  • Какую структуру я хочу видеть в своей организации?
  • Нарисуйте организационную структуру текущего состояния организации, все ли устраивает в этой схеме?
  • Насколько она оптимизирована?
  • Какой вы видите структуру в идеальном варианте?
  • Как будут выглядеть структура через год?
  • Через 2 года, через 5 лет?
  • Что для этого необходимо сделать?
  • Какую систему управления я хочу видеть в своей организации?
  • Как сейчас принимаются решения в организации?
  • Кто принимает решения?
  • Какого уровня решения необходимо согласовывать с собственником, а какие можно доверить персоналу?
  • Как я хочу чтобы было?
  • Что для этого необходимо?
  • Каким образом должны ставиться цели в организации?
  • Как сейчас ставятся цели в организации?
  • Они спускаются сверху? Или они формируются снизу, а собственник их принимает или нет, направляя на корректировку, предъявляя свои требования?
  • Как сотрудники воспринимают цели которые им навязаны сверху и цели которые они сами себе ставят?
  • Как я хочу чтобы было?
  • Что для этого необходимо?

Каким образом должен осуществляться контроль в организации?

  • Есть ли в организации критерии по которым оцениваются промежуточные результаты достижения целей?
  • Как часто происходит оценка промежуточных результатов?
  • Это происходит регулярно? Или от случая к случаю?
  • Как я хочу чтобы было?
  • Что для этого необходимо?
  • Описаны ли у вас бизнес-процессы? Хотя-бы основные?

Проведите полный аудит, по всем параметрам, не только тем, что заданы в этой статье, определите разрывы которые существуют между текущем состоянием и желаемым, постройте план изменений и внедряйте, без промедления.

Однако нужно понимать, что любые изменения несут сопротивление со стороны коллектива, в тоже время изменения неизбежны, без них нет роста.

Раздел: Статьи

Категория: Стратегия продаж

Помечено:

Комментарии:

    Ксения

    05.04.2013 13:22

    Спасибо за ваши статьи. Просто, конкретно и "самая соль". Практически готовый план аудита компании и шаблон плана изменений. Начинаю работать по нему. Часто акцент на особо проблемных зонах мешает увидеть картину целиком и связать все части воедино. Ваш подход помогает это сделать.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован.

Система продаж
за 3 месяца

Рост от 20%

Удвоить продажи

Дистанционный видео-практикум

УПРАВЛЕНИЕ ОТДЕЛОМ ПРОДАЖ

Системный подход в управлении продажами
обеспечит рост от 20 до 200%

Смотреть курс

Как Определить продажник или нет?

Проверьте наличие таланта продавца за 15 минут

Проверить

Подписаться на новые материалы сайта

Яндекс.Метрика