Отправить сообщение
Заказать
Заказать обратный звонок
Заказать
Пройти обучение и построить систему самостоятельно
Заказать построение системы продаж «под ключ»
Пройти обучение и описать бизнес-процессы самостоятельно
Заказать описание бизнес-процессов «под ключ»
Заполните форму и получите программу курса
Заполните форму и получите программу форума"
Заполните форму и получите программу курса
Спасибо, ваш отзыв будет добавлен после проверки модератором.
Спасибо за вашу заявку. Я свяжусь с вами в ближайшее время
Пожалуйста, проверьте вашу почту
и подтвердите регистрацию
Вы уже подписаны на обновления. Адрес есть в нашей базе
Заполните форму и получите бесплатную консультацию

 

 

Корзина: руб. (0 товаров)

0

+7 495 9-517-517 +7 905 705-75-18

Заказать обратный звонок

Статьи

Какие у вас требования к бизнесу?

21.12.2016 1 Comments 313

Всегда ли вы точно знаете, что ожидаете от бизнеса?

Какие требования к нему предъявляете?

Довольно часто на этот вопрос собственники отвечают категориями денег. Например: «Я хочу получать от бизнеса энную сумму денег в месяц». Ничего плохого в этом нет. То, что цели обозначены в финансовом выражении даже хорошо, это значит, что есть четкое понимание сколько необходимо произвести прибыли, чтобы получить эту сумму.

Однако определить требования только в финансах недостаточно. Требования должны быть в том числе и в отношении структуры организации, требования к персоналу, требования к системе управления предприятием, а именно как вы видите постановку целей и контроль их исполнения и пр.

Задайте себе вопросы:

  • Какую структуру я хочу видеть в своей организации?
  • Нарисуйте организационную структуру текущего состояния организации, все ли устраивает в этой схеме?
  • Насколько она оптимизирована?
  • Какой вы видите структуру в идеальном варианте?
  • Как будут выглядеть структура через год?
  • Через 2 года, через 5 лет?
  • Что для этого необходимо сделать?
  • Какую систему управления я хочу видеть в своей организации?
  • Как сейчас принимаются решения в организации?
  • Кто принимает решения?
  • Какого уровня решения необходимо согласовывать с собственником, а какие можно доверить персоналу?
  • Как я хочу чтобы было?
  • Что для этого необходимо?
  • Каким образом должны ставиться цели в организации?
  • Как сейчас ставятся цели в организации?
  • Они спускаются сверху? Или они формируются снизу, а собственник их принимает или нет, направляя на корректировку, предъявляя свои требования?
  • Как сотрудники воспринимают цели которые им навязаны сверху и цели которые они сами себе ставят?
  • Как я хочу чтобы было?
  • Что для этого необходимо?

Каким образом должен осуществляться контроль в организации?

  • Есть ли в организации критерии по которым оцениваются промежуточные результаты достижения целей?
  • Как часто происходит оценка промежуточных результатов?
  • Это происходит регулярно? Или от случая к случаю?
  • Как я хочу чтобы было?
  • Что для этого необходимо?
  • Описаны ли у вас бизнес-процессы? Хотя-бы основные?

Проведите полный аудит, по всем параметрам, не только тем, что заданы в этой статье, определите разрывы которые существуют между текущем состоянием и желаемым, постройте план изменений и внедряйте, без промедления.

Однако нужно понимать, что любые изменения несут сопротивление со стороны коллектива, в тоже время изменения неизбежны, без них нет роста. Лечение рака за границей по многим причинам является для наших соотечественников зачастую единственным выходом, чтобы избавиться от страшного заболевания или хотя бы продлить жизнь. Германия славится на весь мир успехами в области онкологии.

Раздел: Статьи

Категория: Стратегия продаж

Помечено:

Комментарии:

    Ксения

    05.04.2013 13:22

    Спасибо за ваши статьи. Просто, конкретно и "самая соль". Практически готовый план аудита компании и шаблон плана изменений. Начинаю работать по нему. Часто акцент на особо проблемных зонах мешает увидеть картину целиком и связать все части воедино. Ваш подход помогает это сделать.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован.

Система продаж
за 3 месяца

Рост от 20%

Удвоить продажи

Дистанционный видео-практикум

УПРАВЛЕНИЕ ОТДЕЛОМ ПРОДАЖ

Системный подход в управлении продажами
обеспечит рост от 20 до 200%

Смотреть курс

Как Определить продажник или нет?

Проверьте наличие таланта продавца за 15 минут

Проверить

Подписаться на новые материалы сайта

Яндекс.Метрика