Отправить сообщение
Заказать
Заказать обратный звонок
Заказать
Пройти обучение и построить систему самостоятельно
Заказать построение системы продаж «под ключ»
Пройти обучение и описать бизнес-процессы самостоятельно
Заказать описание бизнес-процессов «под ключ»
Заполните форму и получите программу курса
Заполните форму и получите программу форума"
Заполните форму и получите программу курса
Спасибо, ваш отзыв будет добавлен после проверки модератором.
Спасибо за вашу заявку. Я свяжусь с вами в ближайшее время
Пожалуйста, проверьте вашу почту
и подтвердите регистрацию
Вы уже подписаны на обновления. Адрес есть в нашей базе
Заполните форму и получите бесплатную консультацию

 

 

Корзина: руб. (0 товаров)

0

+7 495 9-517-517 +7 905 705-75-18

Заказать обратный звонок

Статьи

Анализ заинтересованных сторон рекрутинговой компании

21.12.2016 - 0 Comments 108

3.3. Анализ заинтересованных сторон

Заинтересованные стороны организации и связи между ними можно изобразить с помощью модели заинтересованных сторон (см рис 2.2.1.).

Из данной модели очевидно, что деятельность организации является результатом коалиции ЗС, которые преследуют различные и часто противоречащие друг другу интересы и требования.  Под требованиями понимаем, что ЗС ожидают, что организация будет учитывать их интересы при разработке стратегии.

Рисунок 2.2.1. Схема заинтересованных сторон и их интересы (требования).

Формулировка предназначения:

Мы осуществляем услуги по подбору персонала на рынках IT, финансов, строительств. Планируем вывести компанию на новый уровень, путем создания клиентского портфеля и наращивания оборотов до 3000000руб, минимум и привлечь инвестиции.
Таблица № 16. Кадровые агентства – потенциальные покупатели ООО «New Agency»

Анализ показывает:

Flex – компания с семейным подходом, поэтому не интересует нас, как потенциальный покупатель, большая разница в подходах к бизнесу, кроме того, нет уверенности в финансовой устойчивости компании.

Michael Page – не рассматриваем в качество потенциального покупателя, так как специализируются на линейных вакансиях и вакансиях среднего звена. Финансово состоятельны, но разные стратегии работы

Консорт консалтинг групп – в линейке присутствуют практически все направления рынков, пересекаются с нами, общая стратегия на расширение, возможно им было-бы привлекательно приобрести клиентский портфель с целью продвижения не только услуг по подбору персонала, но и по консалтингу.

Среди крупных компаний выбор падает на:
Корнстоун
Юнити
Келли
Анкор

Среди молодых активно развивающихся:
Бигл
Hays –иностранцы, активно развивается
Таблица № 17. Сравнительный анализ различных систем мотивации

 

Описание

Доля затрат

Потенциальная структура и объем закрытий

Потенциальный срок роста

Как соотносится с целью

Примечание

По скорости По обороту

1

 

Оставить как есть  25%-42%  

 

Не соответствует Не соответствует Ориентируемся на людей без опыта, но с потенциалом. В результате мы теряем людей, теряем заказы, медленный прирост

2

Увеличить фикс до 20000 руб.    

 

Не соответствует Не соответствует Пойдет больший поток людей, чем сейчас, но гарантии быстрых закрытий нет, нет мотивации работы на комиссию 

3

Договориться с внутреннимHR клиентов на 20% комиссии от закрытых вакансий 37%  

8

Возможно увеличит скорость роста Увеличит объемы Риск непринятия серых схем потенциальными покупателями

4

Набрать в штат на 10000 фикс, первые три месяца по ГПХ 30%

10тыс +10%- до 100

10тыс+13%от101до200

10тыс+18%от201

 

 

Ситуация изменится, но не сильно Ситуация изменится, но не сильно Облегчит жизнь Любе, быстрее наберет людей,

5

Взять сильных менеджеров и им ресечеров лишняя головная боль для расчета системы мотивации Дополнительно нужны будут еще клиентщики в любом случае

5

Увеличит скорость Увеличит обороты Сильные менеджеры должны закрывать более 5 вакансий. Но нужно будет обучать ресечеров. Нагрузка на нас

6

Набрать фрилансеров 47%  

 

Не факт Не факт Сложно контролировать и управлять ими

7

Взять сильных менеджеров на 40% от закрытия, но они сами ищут клиентов 55% Офис-менеджер консолидирует отчеты, организовывает встречи, работает на окладе, когда таких менеджеров будет больше 6 будет необходим

6

Скорость не ! увеличится Объемы вырастут на стабильные, но не быстро6 потребуется большое количество менеджеров Результаты будут на второй месяц, закрытий не будет много, так как необходимо планировать время на поиск и на закрытие. Этот вариант снимает вопрос по поиску менеджеров-клиентщиков

8

Нанять менеджера по поиску клиентов

52%

 

 

Требуется как минимум 2 клиентщика (фикс от 20 тыс+3% от закрытых вакансий)

10тыс +10%- до 100

10тыс+13%от101до200

10тыс+18%от201

 

7-8

Объем увеличит! Но не сильно, так как менеджеры слабые и не смогут закрыть высокие вакансии сами  (в среднем 1 менеджер закрывает на 157 тыс 2,5 вакансии) Увеличит скорость!

Это увеличит расходы

Можно взять 1 человека и заточить Наташу и Любу

9

Взять сильных менеджеров на 35% но без поиска клиентов 53,5% Обязательно требуются клиентщики. 1 клиентщик на 3-х менеджеров. Вместо руководителей берем администратора офиса

7-8

Объем увеличит! сильно, сами так мы не сработаем Увеличит скорость! Сократит расходы на руководителей, но увеличатся расходы на клиентщиков и администратора

10

Раскрутить сайт на привлечение клиентов   Разработать систему поиска заказчиков и тогда потребуется не так много людей

10

    Придумать рассылку в те компании, кто уже работает с кадровыми компаниями, и заинтересовать их на сотрудничество

Делаем смешанную модель, Управляющий  пусть ищет себе в офис людей, а  мы ищем на 35% людей. Плюс Управляющий ищет себе клиентщика.

Вернуться в предыдущий раздел: 3.2. Выбор новой стратегии компании ООО«New Agency»

Раздел: Статьи

Категория: Примеры стратегий

Комментарии:

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован.

Система продаж
за 3 месяца

Рост от 20%

Удвоить продажи

Дистанционный видео-практикум

УПРАВЛЕНИЕ ОТДЕЛОМ ПРОДАЖ

Системный подход в управлении продажами
обеспечит рост от 20 до 200%

Смотреть курс

Как Определить продажник или нет?

Проверьте наличие таланта продавца за 15 минут

Проверить

Подписаться на новые материалы сайта

Яндекс.Метрика