Как выбрать нишу для бизнеса
Решили открыть свой бизнес? Вопросов нет, если вы четко понимаете чем бы хотели заниматься и готовы упорно трудиться в этом направлении. Сложнее обстоит дело у тех, кто понятия не имеет какое дело развивать? Как выбрать свою нишу? Как не ошибиться в своем выборе? Вопросов бесконечное множество, а ответов нет.
В этой ситуации многое зависит от целей:
· Чего вы хотите?
· Зачем вам нужен бизнес?
Прервитесь от чтения. Ответьте себе на эти два вопроса. Запишите ответы на листе бумаги.
Записали?
А теперь взгляните, с каких слов начинается фраза? Вы стремитесь К цели? «Хочу самостоятельности, своих решений …..» Или напротив, пытаетесь избавиться ОТ неприятного начальника, несправедливого отношения к себе? «Больше не могу, не хочу видеть, уйду, посмотрю как они без меня….»
Если вы идете К своей цели, то все отлично, продолжайте в том же духе. В ответе избегание? Задумайтесь. Возможно вам не нужно свое дело. Может вы «переросли» позицию? Готовы расширить зону ответственности, а руководство не замечает? Работа вам нравится, вы хотите трудится в найм и дальше, если удовлетворят ваши потребности? Поговорите с начальством, предложите свой ресурс для развития компании. Подготовьте презентацию, покажите, ЧТО или СКОЛЬКО компания теряет недооценивая ваш потенциал.
Итак, вы созрели, ваша цель – свое дело
Что показывает опыт.
Если перед вами стоит вполне прагматичная цель – заработать денег на жизнь, то проще начать с того, что вы знаете. Например, вы прекрасный бухгалтер. Ваша задача найти способы реализации полученного опыта в бухгалтерской теме:
— консультирование;
— бухгалтерия на аутсорсе;
— обучение бухгалтерским премудростям.
Или вы работаете в продажах, разбираетесь в продукте вашей компании и готовы создать свое предприятие. Продавайте этот же продукт. У вас могут быть пробелы в бухгалтерских знаниях, зато понятна схема закупок, логистика и главное, у вас деловые отношения с клиентами. Да, не очень красиво «красть» клиентов у бывшего работодателя. Однако, как говорил великий художник Пабло Пикассо: «Un artista copia, un gran artista roba». Что означает «Хорошие художники копируют, великие художники крадут».
Скажу больше, маркетологи придумали этому процессу название — Бенчмаркинг (англ. bench — место, marking — отметить) — способ изучения деятельности хозяйствующих субъектов, прежде всего конкурентов, с целью использования их положительного опыта в своей работе. Так что, это такой маркетинговый ход.
«Если вы хотите заработать много денег на любимом деле, не забудьте посчитать есть ли в вашей нише деньги. Многие думают, что нашли голубой океан, потому, что в нише нет конкурентов. Хорошо, если это так, но может быть и наоборот — конкурентов нет, потому, что в нише нет денег».Ольга Никифорова
Если прошлый опыт невозможно применить в новой роли
Тогда перед вами стоит другая задача – понять какими ресурсами вы обладаете. И речь не только о финансах:
1. Оцените свои компетенции. Выпишите списком какими знаниями, навыками, опытом, личностными качествами вы владеете. Выделить из них самые сильные. Что дается вам легко? По каким вопросам с вами консультируются знакомые, друзья.
2. Очертите область своих интересов. Куда влечет, где интересно. Если трудно понять что нравится, перейдите на метод исключения. Определите то, что вам не нравится, а затем вернитесь к тому, что доставляет удовольствие.
3. Спросит знакомых в чем вы сильны? Иногда мы не замечаем свои таланты. Нам кажется, что этим владеет каждый. Обратная связь помогает разобраться в себе.
На пересечении этих трех зон составьте список потенциальных занятий. Какие из них ближе к потенциальному бизнесу?
Для примера расскажу историю подруги. Она всегда выглядит как знаменитая актриса: идеально подобран гардероб, прическа, макияж — все гармонично, красиво, стильно. Когда мы идем вместе по улице, люди оборачиваются, думая, что идет известная личность, но никак не могут понять кто)).
Подруга видит образ, а не просто одежду — это ее талант. И так сложилось, что она оставила работу экономиста и планировала стартовать в бизнесе. Для меня было очевидно, что стиль и мода – ее стихия. А она сомневалась и год провела в раздумьях. Изучала как работает фаст-фуд по франшизе. В конечном итоге поняла, что преображать людей, создавать красивые образы — это ее страсть.
Сейчас учится азам новой профессии, но первые клиенты уже пришли. Платья, блузки, юбки – это ее мир, она растворяется и не чувствует времени, когда занята любимым делом. Впереди еще много задач: поиск помещения под ателье, поиск инвесторов для закупки оборудования, найм персонала. Главное, что несмотря на конкурентный рынок у нее уже есть клиенты, хотя ателье еще не открыто.
Другие способы выбора дела
Я долгое время не доверяла своему выбору, чтобы избежать ошибок перепроверяла: читала много литературы, работала с коучами, консультантами, проходила тренинги.
Индивидуальная работа с консультантами продвигает к осознанию довольно быстро. Но не факт, что вы попадете сразу к «своему» специалисту. Консультанты используют отличающиеся методики и подходы. Порой приходится поработать с тремя — пятью экспертами прежде, чем вы поймете, что это ваш человек. Удовольствие это дорогое, грамотные специалисты стоят 5-8 тысяч рублей в час. И одного часа для такой работы не хватает.
Говоря о книгах, мне понравился Кен Робинсон «Найти свое призвание». В книге много упражнений, ответы на вопросы, которые возникают в процессе поиска. Книга мне помогла, поэтому рекомендую.
Еще один совет. Если вы сомневаетесь в выбранной идее, испытайте себя в этом бизнесе, поработав в найм у работодателя. Посмотрите, почувствуйте, как устроены процессы изнутри. Не берут без опыта? Поговорите с руководством, постажируйтесь пару-тройку недель бесплатно. В конечном итоге это выйдет дешевле, чем затеять НЕ свое дело.
Поиск ниши не всегда дается легко и быстро. Главное не отчаиваться, продолжать действовать, маленькими шагами к большой цели, но идти, не стоять на месте.