Отправить сообщение
Заказать
Заказать обратный звонок
Заказать
Пройти обучение и построить систему самостоятельно
Заказать построение системы продаж «под ключ»
Пройти обучение и описать бизнес-процессы самостоятельно
Заказать описание бизнес-процессов «под ключ»
Заполните форму и получите программу курса
Заполните форму и получите программу форума"
Заполните форму и получите программу курса
Спасибо, ваш отзыв будет добавлен после проверки модератором.
Спасибо за вашу заявку. Я свяжусь с вами в ближайшее время
Пожалуйста, проверьте вашу почту
и подтвердите регистрацию
Вы уже подписаны на обновления. Адрес есть в нашей базе
Заполните форму и получите бесплатную консультацию

 

 

Корзина: руб. (0 товаров)

0

+7 495 9-517-517 +7 905 705-75-18

Заказать обратный звонок

Статьи

НПФ Промрегионсвязь (сейчас Электроэнергетики), г.Москва

15.12.2016 - 0 Comments 61

Проблема: В компании 14 филиалов и только 5 на самоокупаемости, остальные находятся на дотационном бюджете головного офиса

 

Цели и задачи проекта: Разработать стратегию развития филиальной сети. Провести реорганизацию. Выстроить систему управления продажами. Вывести филиалы на самоокупаемость.

 

Как добивались поставленных целей: Проанализировали структуру каждого филиала, расходную часть бюджета. Параллельно провели маркетинговые исследования регионов, в которых открыты филиалы.
Выявили: Штатные структуры филиалов необоснованно «раздуты». Во многих филиалах ведется работа по «Советскому принципу»: нет системы обучения, мотивации, планирования и контроля ежедневной активности агентов. Отсутствует система наставничества. Агенты не знают как продавать продукт. Вместо «продажи» идеи «уговоры и просьбы».
Решения: Создать параллельную структуру, вместо филиалов открыть представительства с минимальным количеством штатных специалистов. Запуск с внедрением всех элементов системы управления продажами».
Запустили пилот в 2 городах. Открыли представительства по новой схеме управления продажами

 

Результаты проекта: Взлет на 4 и 5 место из 16 филиалов в рейтинге рентабельности за 3 месяца существования.
Перевели 4 филиала в режим работы пилотных представительств.
Закрыли 4 филиала в городах с низким уровнем жизни населения, низкой предпринимательской активностью.
Через год работы, в период кризиса 2009 года собственник продал фонд в НПФ Электроэнергетики.

Раздел: Статьи

Категория:

Комментарии:

Система продаж
за 3 месяца

Рост от 20%

Удвоить продажи

Дистанционный видео-практикум

УПРАВЛЕНИЕ ОТДЕЛОМ ПРОДАЖ

Системный подход в управлении продажами
обеспечит рост от 20 до 200%

Смотреть курс

Как Определить продажник или нет?

Проверьте наличие таланта продавца за 15 минут

Проверить

Подписаться на новые материалы сайта

Яндекс.Метрика