Восстановление рабочего режима в течение 1 года после раздела компании
Проблема:
Компания находилась в стадии раздела между собственниками. Раздел команды привел к провалу в товарообороте.
Цели и задачи проекта:
- Вернуть прежние объемы товарооборота. Срок 6 месяцев.
- Проанализировать текущее состояние компании.
- Предложить сценарий стратегии развития с учетом сложившихся условий.
Как добивались поставленных целей:
Анализ
Провела полный анализ системы управления продажами.
Выяснили
Отсутствуют стандарты работы, отсутствуют продающие скрипты, нет инструкций, документооборот не формализован.
Команда сократилась в двое. Команда демотивирована.
Решение
Найм новых менеджеров по продажам. Создание полной системы управления продажами с нуля.
Результаты проекта:
На восстановление рабочего режима ушел год. После структурирования вышли на товарооборот 1 млн рублей в месяц.