Отправить сообщение
Заказать
Заказать обратный звонок
Заказать
Пройти обучение и построить систему самостоятельно
Заказать построение системы продаж «под ключ»
Пройти обучение и описать бизнес-процессы самостоятельно
Заказать описание бизнес-процессов «под ключ»
Заполните форму и получите программу курса
Заполните форму и получите программу форума"
Заполните форму и получите программу курса
Спасибо, ваш отзыв будет добавлен после проверки модератором.
Спасибо за вашу заявку. Я свяжусь с вами в ближайшее время
Пожалуйста, проверьте вашу почту
и подтвердите регистрацию
Вы уже подписаны на обновления. Адрес есть в нашей базе
Заполните форму и получите бесплатную консультацию

 

 

Корзина: руб. (0 товаров)

0

+7 495 9-517-517 +7 905 705-75-18

Заказать обратный звонок

Статьи

Оптовик ТНП, г Москва

15.12.2016 - 0 Comments 43

Проблема: Входящий поток клиентов большой, конверсия низкая. Многие клиенты с начала подтверждают заказ, но затем перенаправляют в другие компании.

 

Цели и задачи проекта: Увеличить конверсию переходов от заказа к поставке с 60% до 90% за 6 месяцев проекта.
Проанализировать систему управления продажами.
Выявить причины отказов от заявок.
Устранить проблемы и выстроить систему управления продажами.
Зафиксировать полученный результат, вывести на прогрессирующий тренд.

 

Как добивались поставленных целей: Проанализировали коммуникацию между отделами.
Выявили: Финансовый отдел утверждает условия скидок от 3 дней до 2 недель. Клиенты перенаправляют заказы в другие компании за это время.
Решение: Стандартизировали допустимые скидки, в зависимости от объема. Составили калькулятор скидок. Передали функцию утверждения скидок с финотдела коммерческому директору. Регламентировали срок утверждения скидок – 1 день.

 

Результаты проекта: Сохраняемость клиентов возросла с 60% до 75% за первый месяц работы по новой схеме.
С 75%до 80% за второй месяц работы
С 80% до 85% за третий месяц работы.

Раздел: Статьи

Категория:

Комментарии:

Система продаж
за 3 месяца

Рост от 20%

Удвоить продажи

Дистанционный видео-практикум

УПРАВЛЕНИЕ ОТДЕЛОМ ПРОДАЖ

Системный подход в управлении продажами
обеспечит рост от 20 до 200%

Смотреть курс

Как Определить продажник или нет?

Проверьте наличие таланта продавца за 15 минут

Проверить

Подписаться на новые материалы сайта

Яндекс.Метрика