Тестирование продавца
Узнайте, каким талантом вас наградила природа
Определите, есть ли у вас врожденные способности к продажам или вы наделены другими талантами.
В основе теста лежит концепция Эдуарда Шпрангера.
9900 руб. 4900 руб.
«Как определить продажник или нет?»
Есть уникальное решение — тест Шпрангера.
Этот вопрос часто задают руководители отделов продаж и менеджеры по персоналу
ЧТО?
КАК?
ПОЧЕМУ?
ТЕОРИЯ Э. ШПРАНГЕРА
Мировоззрение – важнейший мотивирующий фактор поведения человека!
Немецкий ученый Э. Шпрангер выделил шесть мировоззренческих типов личностей:
Теоретический
Основной мотиватор теоретического типа — жажда знаний. Это интеллектуал, способный систематизировать информацию, анализировать ее и критически оценивать. Личности этого типа очень наблюдательны и рациональны.
Утилитарный
Утилитарный человек смотрит на окружающий мир через призму практической пользы. Такие люди легко зарабатывают деньги, бизнес это их стихия. Они оценивают других людей по уровню достигнутого благосостояния.
Теоретический
Основной мотиватор теоретического типа — жажда знаний. Это интеллектуал, способный систематизировать информацию, анализировать ее и критически оценивать. Личности этого типа очень наблюдательны и рациональны.
Утилитарный
Утилитарный человек смотрит на окружающий мир через призму практической пользы. Такие люди легко зарабатывают деньги, бизнес это их стихия. Они оценивают других людей по уровню достигнутого благосостояния.
Эстетический
Для такого человека важна гармония и красота во всех проявлениях жизни. Жизнь — это череда событий, каждое из которых, само по себе, может является источником наслаждения. Судит о людях с позиции красоты и эстетики.
Социальный
Социальные личности высоко ценят человека, им свойственна доброта, сочувствие, бескорыстие. Стремятся отдавать, а не получать. Встанут на защиту благого дела. Люди, принадлежащие к другим типам, кажутся им равнодушными и холодными.
Эстетический
Для такого человека важна гармония и красота во всех проявлениях жизни. Жизнь — это череда событий, каждое из которых, само по себе, может является источником наслаждения. Судит о людях с позиции красоты и эстетики.
Социальный
Социальные личности высоко ценят человека, им свойственна доброта, сочувствие, бескорыстие. Стремятся отдавать, а не получать. Встанут на защиту благого дела. Люди, принадлежащие к другим типам, кажутся им равнодушными и холодными.
Властный
Эти люди стремятся к личной власти, влиянию, известности. Любят конкурировать и добиваться властвующих позиций во всех сферах жизни, будь то бизнес или политика. Стремятся контролировать свою жизнь и жизнь других людей.
Религиозный
Консерваторы, во всем следуют правилам, предписаниям и жизненным принципам. Представителей данного типа интересуют прежде всего порядок, единство взглядов, традиции. Всегда выполняют взятые на себя обязательства.
Властный
Эти люди стремятся к личной власти, влиянию, известности. Любят конкурировать и добиваться властвующих позиций во всех сферах жизни, будь то бизнес или политика. Стремятся контролировать свою жизнь и жизнь других людей.
Религиозный
Консерваторы, во всем следуют правилам, предписаниям и жизненным принципам. Представителей данного типа интересуют прежде всего порядок, единство взглядов, традиции. Всегда выполняют взятые на себя обязательства.
Узнайте, какие мотивирующие факторы лидируют в вашей жизни
и вы поймете почему совершаете те или иные поступки.
Задача теста — раскрыть в чем ваши врожденные способности.
Не каждый человек — «продажник» с рождения, но это означает, что природа даровала вам другой талант, какой – покажет тест.
Стоимость: 4900 руб.
Вместо 9900 руб.
Узнайте какой талант заложила в вас природа.
Успейте пройти тест за полцены!
с 0 до 180
Человек — построила агентскую сеть в AIG Life
Проектов реализовала
в сфере торговли
подразделения в GeneraliPPF
Человек обучила технологиям менеджмента
Как это работает
В итоге вы получите ответ на вопрос: Какие мотиваторы ведут вас по жизни?
Есть ли среди них мотиваторы, которые способствуют развитию карьеры продавца или лучше посвятить свою жизнь другой профессии?
Почему этот тест?
Почему этот тест?
История одного клиента
— Мы решили принять наставника для наших менеджеров по продажам. Что вы думаете по этому поводу? — такой вопрос я получила от одного из участников курса-практикума «Как построить систему продаж».
Меня эта информация порадовала. Наставничество развивает продажников, помогает достичь целей компании и личных целей работников. Я задала единственный вопрос, который меня волновал:
— Есть ли у потенциального наставника опыт продажи услуг вашей компании?
— Конечно есть! Мы назначаем на эту должность лучшего менеджер по продажам наших услуг!
Я подумала, что это не самое удачное решение. Инициатива перевода лучшего продавца в наставники исходила от руководства. Менеджера все устраивало на текущем месте. Я порекомендовала пройти тест на профпригодность менеджера по продажам потенциальному наставнику. В итоге мои предположения подтвердились.
Тестирование продавца показало классический результат: человек с природным даром продавать. Руководители тут же поняли какую ошибку они допускают, назначая на должность наставника лучшего продавца.
Они могли потерять отличного менеджера по продажам и не приобрести хорошего наставника, так как мировоззренческие позиции у этих профессий разные.
