Онлайн курс Ольги Никифоровой
Все, что нужно знать и уметь для управления отделом продаж,
собрано в одной программе!
2 месяца, 15 занятий рост продаж от 20%
Записаться на курс сейчас!Я не раз решала эти проблемы и готова поделиться с вами своими наработками.
Приглашаю вас принять участие в авторском онлайн-курсе для руководителей в продажах и перенять весь мой опыт построения продающих систем.
Рост продаж
от 20% до 200%
Новые знания по управлению
отделом продаж
Навыки планировани, контроля, наставничества, мотивации персонала и др.
Совершенствуете
управленческие
компетенции
Самостоятельно проведете
аудит системы продаж
в своей компании
Приобретете опыт
нахождения скрытых
ресурсов, точек роста бизнеса
Построение продающих систем
не зависимо от вида
деятельности компании
Внимание! Курс "Управление продажами от А до Я" включает в себя полный пакет знаний,
необходимых для эффективного управления отделом продаж!
15 онлайн-семинаров
4 коучинговых сессии
Проверка домашних заданий
после каждого занятия
Записи всех вебинаров
1. Инструменты системного подхода к продажам
– Вы проведете Аудит системы продаж
– Осознаете где находятся точки роста Вашего бизнеса
– Попрактикуете «Контур управления»
– Внедрите Рефлексию в ежедневную работу
2. Целевые сегменты, профиль клиента, линейка продуктов
– Вы получите Две технологии составления профиля клиента
– Технику описания продуктов и услуг
– Разработаете матрицу: «Ценности продукта
– Ценности клиента»
– Узнаете для чего нужна правильная линейка продуктов
3. Выбор стратегии продаж
– Вы проведете Анализ текущей стратегии продаж
– Узнаете Как разработать новую или совершенствовать существующую стратегию
– Пройдете 12 шагов создания стратегии, определите вектор развития компании
– Проведете анализ рынка, определите его емкость
– Проанализируете свою долю, емкость ваших сегментов
– Рассчитаете целевые показатели на 2016 год, 2017 г.
4. Каналы продаж. Структура отдела продаж
– Вы получите структуру каналов продаж B2B и В2С рынков
– Сравните Собственные каналы vs партнерские
– Активные каналы vs пассивные
– Мы рассмотрим примеры каналов, преимущества и недостатки
– Узнаете Виды потребностей клиентов
– Оцените влияние потребностей на ваш выбор каналов продаж
– Выясните в какой категории потребностей находится ваш продукт?
– Составите Континуум «стоимость продукта и услуги – канал продаж»
– Как посчитать нужно ли создавать отдел активных продаж? Формула расчета
– Узнаете как Выбирать технологию продаж
– Рассмотрите варианты различных структур отделов продаж, которые есть на рынке
– Проанализируете вашу структуры, выберите наиболее приемлемую
5. Каналы привлечения клиентов
– Проведете анализ существующих каналов привлечения клиентов и поищите новые
– Рассчитаете финансовую ценность привлечения клиента по каждому каналу
– Мы разберем как составить коммерческое предложение
– КП vs ЦП
– Обсудим что должно быть в Визитках и как ими пользоваться
– Brand –book компании
– Как оформить презентацию для клиента
– Вы получите информацию от исследователей мозга: «Нейромаркетинг в продажах»
6. Бизнес-процессы, воронка продаж, КРI, стандарты работы
– Вы поймете как работает Модель входов/выходов на практике
– Освоите Методику SIPOC
– Опишите бизнес-процессы отдела продаж
– Вы составите воронки продаж для каждого канала
– Определите стандарты на день, неделю, месяц
– Проанализируете Идеальные и реальные KPI
– Оцените работу различных CRM систем по сравнительным характеристикам
7. Поиск менеджеров по продажам. Собеседования
– Вы составите профиль менеджера с учетом 3-х важнейших критериев
– Проанализируете какие виды рекрутинга вы используете из модели АПТХ
– Выберите дополнительные каналы поиска менеджеров
– Вы получите модель глубинного интервью и структуру простого собеседования
– Определите наличие способностей к продажам по Тесту Э. Шпрангера
8. Нефинансовая мотивация, Финансовая мотивация, «Справедливые зарплаты»
– Вы узнаете как составить модель карьерной мотивации
– Получите тест «12-М» на выявление приоритетных ценностей
– Откорректируете зарплатную формулу, при необходимости
– Узнаете самую эффективную модель мотивации продавцов
– Научите менеджеров планировать работу исходя из двух важнейших критериев
– Получите Калькулятор расчета заработной платы менеджерам
9. Технология назначения встреч по телефону. 7 этапов встречи с клиентом
– Узнаете технологию телефонного звонка
– Простую технологию работы с возражениями
– Получите готовый мануал тренинга «Технология назначения встреч по телефону» с презентацией и раздаткой для участников
– Вы получите технологию РПП
– Технологию взятия рекомендаций
– Поймете как адаптировать РПП к своему бизнесу
– Составите сценарий переговоров с клиентом, адаптированный под Ваш бизнес
– Получите основные приемы психологии влияния в переговорах с клиентами
10. Система обучения
– Как построить системное обучение на предприятии
– Вы осознаете принцип Компетентностного подхода в обучении
– Составите план обучающих мероприятий
– Освоите технику проведения ролевых игр
– Узнаете технологию проведения аудиторных тренингов
– Что такое Язык ПРИМ, как его применять
11. Планирование и отчетность менеджеров
– Вы получите инструменты системы планирования для менеджеров
– Освоите модель GROW
– Выявите основные ошибки планирования и отчетности в Вашем отделе/компании
– Получите различные формы, бланки, образцы планирования и отчетности
– Вы познакомитесь с правила проведения собраний: ежедневных, еженедельных, ежемесячных, ежегодных
– Оцените опыт применения Мотивационной доски, Мотивационных рейтингов
12. Планирование и отчетность НОПа
– Вы вспомните как работает матрица дел: срочные – важные
– Узнаете как и когда применять 4 основные стиля управления
– Попрактикуете делегирование и распределение ответственности
– Получите таблицу активности руководителя на неделю, месяц
– Узнаете что должен делать наставник руководителя отдела продаж
– Составите план количественных показателей на 2016 г
– Составите план организационных мероприятий на 2016 г.
– Оцените эффективность распределения рабочего времени
13. Техники развития навыков продаж
– Вы изучите технологию ведения полевых тренингов по 4-м критериям
– Узнаете правила эффективной обратной связи
– Освоили технологию наставничества МЕDIK
– Изучите технологию проведения встреч 1 на 1 в стиле коучинг
– Получите форму протоколов встреч
– Освоите технологию «Почему» и технику «Веер»
14. Мониторинг и контроль
– Узнаете про эффективные виды контроля
– Составите план изменений
– Поймете как распределять систему контроля по срокам и формам
– Проведете анализ KPI
– Узнаете как работает «Порочный круг контроля»
– Эффективность матрицы: Высокие требования – Высокая поддержка
15. Аттестация менеджеров
– Узнаете каковы на самом деле основные цели аттестаций
– Освоите структуру проведения аттестаций для разных уровней персонала
– Получите формы аттестаций
– Попрактикуете составления ИПР менеджеров
15 онлайн-семинаров 2 раза в неделю
4 коучинга один раз в 2 недели
Старт 31 марта 2020 года
Для участия в программе вам потребуется доступ к интернету и компьютер
Да, конечно, время – это самый ценный ресурс, он не восполним и его всегда не хватает.
Вот только если мы делаем одно и тоже, мы и получаем одно и тоже – «бег по кругу».
Если вы хотите:
– стать руководителем №1
– быть настоящей звездой для своих менеджеров
– методично внедрить системные продажи
– помочь команде вырасти в чемпионы по продажам, – выход только один – разорвать привычный круг и выйти на новый уровень.
За 2 месяца вы продвинетесь на столько, сколько другие не могут пройти и за 5 лет. Не оставайтесь в рядах «белок, бегающих в колесе».
Выйдите на новый уровень, пройдите обучение прямо сейчас!
Деньги любят счет, тут не поспоришь.
Вместе с тем, не забывайте, что грамотно инвестированные деньги возвращаются с высокой доходностью!
За 19 лет практики в продажах, я и моя команда прочли и изучили более 500 книг. В результате родился этот курс. Чтобы повторить наш опыт нужно потратить как минимум 250 000 руб на книги и не менее 10 лет на их изучение.
Мы же предлагаем пройти курс с выборкой самых ценных теорий и практик по цене от 15 900 до 25 900 руб, что в 10 раз дешевле.
После обучения, всего за 2 месяца, ваша управленческая грамотность возрастет в разы, а это =
+ карьерный рост
+ повышение заработной платы
+ выплаты бонусов и комиссий
+ признательность коллег и руководства
+ благодарность подчиненных
+ рост бизнеса! даже в условиях кризиса!
Такого еще не было. Кроме того, практика показывает, что даже внедрение 20% знаний, полученных во время обучения, дает ощутимый результат. Но, для придания Вам уверенности в надежности инвестиций, вы получаете гарантию результата.
Не ждите повышения цены, регистрируйтесь прямо сейчас!
– В продажах более 15 лет
– Опыт управления крупной структурой: 16 филиалов по России, 1500 агентов, 300 менеджеров
– Оборот возглавляемого подразделения – 6,5 млрд руб/год
– Обучила более 2000 человек
– 50 руководителей получили личное наставничество и коучинг
– Реализовано свыше 70 проектов в сфере продаж и развития бизнеса
– Основатель Агентства экспертов по продажам «SMART2ru»
– КЭН, МВА Стратегия
– Тьютор программы МВА бизнес-школы Открытого Университета Великобритании
Дипломы и сертификаты
В курс включено более 50 образцов документов,
самостоятельная разработка которых составит до 1,2 млн. руб.
Чек-листы
Калькуляторы Excel
Тесты и скрипты
Материалы
Все, что нужно
В одном курсе собрано все, что необходимо знать об управлении продажам от стратегии продаж до аттестации персонала
Инструменты
Вы получите более 50 авторских инструментов продаж себестоимостью 1 200 000 руб, которые включены в курс без доплаты
Формат
Онлайн-формат позволяет обучаться без отрыва от производства
Доступ
Доступ к записям дает возможность пересматривать занятия в удобное для вас время
Реальные примеры
Более 100 кейсов используется в качестве примеров
Адаптация
На коуч-сессиях эксперты моей команды помогают адаптировать материал к вашему бизнесу
Цена до 15 февраля 2020 г.
25900 руб.
Цена с 16 февраля по
15 марта 2020 г.
30900 руб.
Цена с 16 марта по
30 марта 2020 г.
35900 руб.
Оставьте заявку, мой помощник свяжется с вами,
чтобы ответить на все интересующие вас вопросы
Отзывы
Индивидуальный предприниматель
г. Волгоград
Отзыв о курсе «Управление отделом продаж от А до Я»
Учиться всегда интересно. Очень понравились вебинары по стратегиям, каналам продаж, по поиску сотрудников. На этапе стартапа для меня было важно-научиться разговаривать с клиентами на "их" языке, понять их потребности, мотивы. После личной беседы с Вами, Ольга, многое встало на свои места))) Признаться честно, до сих пор не составила письменные скрипты разговоров, но зато сейчас более уверенно веду беседу как при встрече, так и по телефону. Постоянно задаю себе вопрос: "А зачем им это надо?" И ответ находится))) И результаты уже есть! После диалогов с клиентами стало больше приобретаться абонементов ( а на сегодняшнем этапе это является основной нашей целью-"привязать" клиента)
После темы "Подбор кандидатов", уже более прицельно стала задавать вопросы на собеседованиях, нарисовался "портрет" необходимых качеств и навыков сотрудников. Задумалась об обучении для сотрудников. Огромное спасибо. По возможности буду пересматривать материалы вебинаров и открывать для себя что-нибудь новенькое. Очень понравились презентации и раздаточный материал. Информация преподносилась легко, понятно и наглядно. Задействовались все виды памяти и мышления))) Много жизненных наглядных примеров. Ольга, Вы большая молодец! Это Ваша стезя. не останавливайтесь на достигнутом.
Читать весь отзыв
Свернуть
Предприниматель
Онлайн-курс «Управление отделом продаж от А до Я».
Сначала я колебалась: зачем мне этот курс управления отделом продаж, если у меня его нет. Но потом подумала, что даже если ты сам себе отдел продаж, то неплохо бы все равно выстроить грамотную систему взаимодействия с клиентами. Плюс в программе обучения меня привлекли пункты, которые пригодились бы не только для построения отдела продаж, но и просто в развитии своей деятельности. Так и вышло.
Курс оказался очень структурированным и насыщенным. Системный подход, внимание к деталям, обращение к личному практическому опыту, большое количество упражнений, их подробный разбор и обратная связь - это все не только позволило привести в порядок мой текущий рабочий процесс, но и выйти за рамки привычного восприятия своей деятельности, увидеть цели, перспективы, запланировать дальнейшие действия.
Но самое важное, что помимо теоретических размышлений, я уже в процессе обучения стала замечать и практические результаты: появились новые клиенты, я стала выстраивать с ними новые способы взаимодействия, это принесло свои плоды, рабочий процесс начал меняться в лучшую сторону.
Для меня этот курс оказался больше, чем курс по управлению отделом продаж. Я бы назвала его "курс по управлению своим бизнесом".
Читать весь отзыв
Свернуть
Предприниматель
г. Вологда
Полезность Ваших вебинаров заключается в том, что Вы последовательно и логично разобрали всю цепочку системы продаж, что Вы стараетесь донести все Ваши знания до слушателей не считаясь со временем, что готовы делиться с нами своими знаниями без ссылок на то, что это не предусмотрено рамками данного вебинара. Я сам много преподавал на различных курсах (в основном технические и финансовые дисциплины) и сейчас возглавляю Совет единственной Гимназии в г. Вологде, а поэтому очень ценю высоквалифицированных преподавателей, которые выкладываются полностью на своих занятиях. Спасибо Вам большое!!!
Читать весь отзыв
Свернуть