Онлайн мастер-класс Ольги Никифоровой
Нефинансовая мотивация в отделе продаж
Лучшие стратегии поднятия мотивации продавцов без вложений
Дата старта: 5 сентября 2022
Продолжительность: 3 часа
«Почему они не продают? Как мотивировать продавцов на победу?» — Я засыпала с этой мыслью и просыпалась тоже с ней. Приходила в офис и пробовала разные идеи. Что-то срабатывало, что-то не очень. Постепенно у меня накопилась своя, работающая база методов мотивации продавцов, которые я использовала в нужный момент.
Более 20 лет я работаю в продажах. Создавала отделы продаж с нуля, строила агентские сети, управляла 16 филиалами. Сделала карьеру из телесейлза до ТОП менеджера, работала в корпорациях: СИА Интернейшнл, AIG, Fortis, GeneraliPPF.
Благодаря грамотной системе мотивации я делала супер-результаты в продажах.
Последние 5 лет я бизнес-консультант, помогаю компаниям увеличить продажи и прибыль.
Вопрос мотивации — один из частых на консультациях:
— Какую систему мотивации выбрать?
— Мои менеджеры приуныли, как их взбодрить?
— Как мотивировать продавцов выполнить план?
— Как стимулировать продавцов больше звонить?
— Какие виды мотивации есть и как их применять?
— Почему одни менеджеры перевыполняют план? А другие говорят «Моим клиентам под Новый год ничего не нужно. Мне просто не везет, поэтому у меня нет продаж».
За 20 лет я накопила массу кейсов по мотивации. И хочу поделиться с вами своей системой нефинансовой мотивации.
Зачем внедрять нефинансовую мотивацию?
Мой опыт показывает, что нефинансовая мотивация:
Поднимает продажи
Экономит бюджет компании
Повышает лояльность сотрудников к компании
Снижает текучку
Увеличивает производительность продавцов
Программа мастер-класса
- Что нужно знать до запуска системы нефинансовой мотивации. 3 причины почему продавцы мало продают
- Когда мотивация не поможет увеличить продажи — 5 критериев
- 5 правил нефинансовой мотивации
- 12 мотиваторов, определив которые, вы поймете как мотивировать продавцов
- Что на самом деле влияет на поведение продавцов? — Два аспекта.
- Формула повышенной производительности труда. Без каких факторов мотивация бесполезна.
- Все, что нужно знать о том, как работают мотивационные схемы — 10 теорий мотивации
- 4 Психологических фактора, которые влияют на мотивацию в отделе продаж
- 5 способов пробудить мотивацию в сотрудниках
- 4 компетенции РОПа, которые помогут вам влиять на мотивацию продавцов
- Как РОПу мотивировать себя? — 4 критерия успеха
- 3 критерия, когда рождается самомотивация продавцов
- 6 типов врожденных мотиваторов, которые помогают понять причины провала в продажах
- 7 стратегий нефинансовой мотивации
- 7 стратегий психологического воздействия, усиливающие нефинансовую мотивацию
- 5 главных ошибок при внедрении нефинансовой мотивации
- 3 кейса внедрения нефинансовой мотивации
- Примеры призов для нефинансовой мотивации
- Что делать, если продавцы не включились, ваша идея не сработала
- Экономика нефинансовой мотивации
- Схема внедрения нефинансовой мотивации — 5 шагов
- Что важно помнить про конкурсы — 10 правил
Автор и тьютор курса Ольга Никифорова
Создала агентскую сеть в AIG с 0 до 180 агентов за 4 года с оборотом 2 млн. $
Управляла структурой группы Промсвязь: 16 филиалов, 1500 агентов, 300 управленцев, 4 млрд руб. в год
Руководила каналом bancassurance в GeneraliPPF — 6,5 млрд руб. в год
- Кандидат экономических наук
- Степень МВА Стратегия от The Open British University
- Соавтор обучающего курса в Школе Миллиардера Forbes
- Эксперт центра молодежного предпринимательства ВШЭ
Выберите тариф участия
Стандарт
- Онлайн участие в мастер-классе — 3 часа
- Запись мастер-класса
- Ответы на вопросы в прямом эфире
5 900
2 999
Бизнес
- Онлайн участие в мастер-классе — 3 часа
- Запись мастер-класса
- Презентация
- Ответы на вопросы в прямом эфире
- Тест -12 мотиваторов второго уровня и методология влияния на продавцов используя этот тест
- Примеры и методология внедрения карьерной мотивации — 2 типа: 1. Карьера по вертикали — управленческая 2. Карьера по горизонтали — специалиста
9 900
4 999
Премиум
- Онлайн участие в мастер-классе — 3 часа
- Запись мастер-класса
- Презентация
- Ответы на вопросы в прямом эфире
- Тест -12 мотиваторов второго уровня и методология влияния на продавцов используя этот тест
- Примеры и методология внедрения карьерной мотивации — 2 типа: 1. Карьера по вертикали — управленческая 2. Карьера по горизонтали — специалиста
- Личная консультация Ольги Никифоровой по внедрению элементов системы нефинансовой мотивации — 1 час
20 900
9 999
Отзывы клиентов и учеников
Евгений Комаров
«Пришло осознание, что неправильные люди съедают кучу моего времени, поэтому расстались. По итогам второго месяца новые ребята окупили затраты на себя и офис-менеджера. Создали книгу продаж – это упрощает работу руководителя и менеджеров».
Екатерина Кравченко
«За время курса я увеличила отдел продаж с 14 до 18 человек. Внедрила бонусную систему и мы выполнили супер план. В марте на повышение пошли 6 человек. Два менеджера ранее не выполняли план, в марте их как прорвало – сделали в 3 раза больше».
Татьяна Зайцева
«За время обучения я рекрутировала трех новых менеджеров. Я ощутила уверенность, как руководитель, что делаю все правильно. Мы стали настоящей командой и сделали рывок в продажах +27 %».
Резеда Нурисламова
«Мы создали отдел продаж из 3х человек. Внедрили мотивацию. Я пересмотрела отношение к сотрудникам – теперь они отвечают за результат, а не я. Четко вижу каких людей набирать».
Анастасия Зимина
«За время обучения мы наняли двух менеджеров. Новички сделали первые продажи уже в конце первой недели обучения. Полученные на курсе знания универсальны, их можно применять не только в работе, но и в жизни».
Яна Ковалева
«Я увеличила команду (с 2 до 6 менеджеров). Ввела планерки, планы ежемесячные. Менеджеры стали намного профессиональней и уверенней когда мы стали на собраниях разбирать возражения. Раньше этого не было».
