Какие бывают потребности клиента?

Как типы потребностей клиента влияют на организацию системы продаж?

Как выявить потребности клиента в продажах?

Смотрите видео.

Самые успешные продавцы наделены талантом к продажам с рождения. Эта теория была исследована немецким ученым, психологом Э. Шпрангером и нашла свое подтверждение в современных исследованиях.

Э.Шпрангер наблюдал за детьми и искал в детском поведении проявления особенностей познания мира. Он считал, что дети не до такой степени подвержены влиянию социума, как взрослые люди в проявлении своих интересов.

Тест Шпрангера позволяет выявить способности менеджера по продажам.