Статьи
22.11.2018 OlgaAdmin 0 Comments 1 648
Определить предел ответственности, которую готов возложить на себя будущий руководитель отдела - задача не из легких. К собеседованию соискатели готовятся. Поэтому на прямые вопросы об ответственности они ответят так, как вы от них ожидаете. Поделюсь своими способами узнать, какую ответственность способен взять на себя в руководстве кандидат на вакансию.
Я выявляю уровень ответственности по прошлому опыту кандидата, по его достижениям.
Вопросы готовлю заранее.
Человеку, готовому брать на себя больше ответственности, как правило, постепенно расширяют полномочия. Если же сотрудник сопротивляется, боится лишней нагрузки, его зоны ответственности не меняются. Поэтому из рассказа кандидата на должность начальника о его результатах, можно понять - он постепенно расширял свои границы полномочий или они находились в неизменном положении.
Из описания предыдущих достижений, сложностей и того, как кандидат их преодолевал, также можно сформировать мнение об уровне ответственности, которую он брал на себя.
Вопросы о причинах неудач характеризуют способность отвечать за результат. Если в ответах о низких результатах виноваты клиенты, компания, руководство, обстоятельства - человек будет избегать свою причастность к провалам. Не ждите от такого руководителя объективности в суждениях, ответственности в руководстве, надежности в поведении. Ответственный человек признает свои промахи и именно это позволяет ему развиваться и добиваться выдающихся результатов.
Если вам нужна помощь в подборе персонала или начальника отдела продаж, повышение результатов работы отдела - записывайтесь на мою бесплатную консультацию.
Дистанционный видео-практикум
УПРАВЛЕНИЕ ОТДЕЛОМ ПРОДАЖ
Системный подход в управлении продажами
обеспечит рост от 20 до 200%
Подписаться на новые материалы сайта