В идеале этап "Закрытие сделки" необходим, чтобы подвести итоги переговоров, соблюсти все формальности и заключить договор с клиентом.

Но по статистике не все встречи заканчиваются продажей. Если переговоры не пришли к окончательному решению, то этот этап будет называться "Закрытие встречи", его цель подвести промежуточные итоги и завершить встречу взаимными договоренностями.

Читать полностью

И последний по очередности, но не последний по своему значению и весу – это этап взятия рекомендаций. Многие менеджеры не любят этого делать, стесняясь лишний раз беспокоить клиента, как им кажется. Однако, это отличная возможность пополнить клиентскую базу, не прилагая много усилий. То есть, вы просите клиента назвать два три имени своих знакомых по бизнесу, кому также как и ему могут быть полезны ваши товары или услуги. И многие клиенты дают рекомендации с удовольствием.

Читать полностью

В статье приведен пример должностной инструкции менеджера по транспорту. В примере функции менеджера по транспорту заключаются в координации транспортировки сырья и готовой продукции, организации транспорта для импортных и экспортных поставок, выборе поставщиков транспортных услуг, оптимизации временных и экономических затрат и др.  Адаптируйте приведенный пример под потребности вашей компании. Дополните недостающими функциями.

Читать полностью

В приведенном примере бухгалтер товарной группы является также заместителем главного бухгалтера. Это не обязательное условие. В вашем штатном расписание данный специалист может отвечать только за отведенный участок работы с конкретной (узко выделенной) товарной группой и не быть заместителем главного бухгалтера. Оргнаизационная структура может не выделять несолько специалистов по товарным группам. В этом случае некоторые пункты инструкции будут лишними. Адаптируйте их под ваши задачи.

Читать полностью

Читайте подробнее пример должностной инструкции Менеджера отдела оптовых продаж.

Читать полностью

Далее приведен пример должностной инструкции Инженера-сметчика.

Инженер-сметчик рассчитывает стоимость строительства или проведения ремонтных работ. Он составляет и проверяет сметы, пишет акты по выполненным работам, рассчитывает и согласовывает договорные цены на различные виды работ. Для того, чтобы правильно составить сметы, инженер должен на отлично знать технологию строительных работ и обладать знаниями в экономике.

Читать полностью

Вы можете использовать пример должностной инструкции Главного Бухгалтера в качестве образца, при составлении собственных инструкций.

Читать полностью

Здесь приведен пример должностной инструкции Офис-менеджера. Офис-менеджер является специалистом Административного отдела. Иногда эту должность называют администратором, а также секретарем.

Читать полностью

В статье приведен пример должностной инструкции Контент-менеджера. Чаще всего контент-менеджер относится к сотрудникам Отдел маркетинга, иногда к слубе PR и продвижения. Контент-менеджер отвечает за информационное наполнение интернет-сайта необходимым контентом: текстовой и графической информацией. Кроме того, он способствует увеличению посещаемости за счет непрерывной актуализации контента, разработок по удобству навигационной структуры, грамотного индексирования содержания в поисковых системах.  Читать полностью

В статье представлен пример должностной инструкции Специалиста по технической поддержке пользователей.

Читать полностью