Жизненный цикл рынка рекрутмента

1.2. Стадия развития отрасли рекрутмента

Для того, чтобы понять каковы основные КФУ (ключевые факторы успеха отрасли) необходимо определить в первую очередь стадию развития отрасли.

В таблице №4 представлены основные характеристики отрасли и определена стадия развития.

Таблица 4. Определение стадии развития отрасли рекрутинга

Критерии	Признаки в отрасли	Вероятная стадия
Спрос	Потребители в основном крупные компании, присутствуют повторные покупки. Чаще всего это заявки на закрытие сложных вакансий, вакансий о которых не хотят, чтобы знали внутри организации. В малом бизнесе спрос выражен очень слабо.	В сегменте крупных предприятий в большей степени признаки роста и зрелости. Однако в МСБ – стадия зарождения.
Технологии	Стандартизируются – используются стандартные программы e-staff например, присутствуют инновации, но их немного, в основном это инноваций связанные с интернет технологиями	Рост во всех сегментах, так как технологии используются одинаковые для всех сегментов бизнесов и для крупного и для МСБ
Продукт/услуга	Качество не всегда идеально, хотя лидеры уже появились, в особенности западные компании со стандартизированными продуктами/услугами, но они в основном работают с крупными компаниями и топовыми вакансиями	Скорее рост и зрелость для крупного бизнеса, но есть элементы стадии зарождения для МСБ
Продвижение	В основном продвижение осуществляется прямыми продажами (активный поиск клиентов) и рекламой, которую дают крупные компании. Продвижение через сайты. Высокие требования к квалификации работников, дефицит кадров внутри кадровых компаний, конкуренция за каналы продвижения	Рост
Конкуренция	В период кризиса большое количество компаний ушло с рынка, однако после кризиса рынок оживился и идет рост количества новичков, барьеры входа очень низкие. Усиливается ценовая конкуренция.	Зрелость
Ключевые факторы успеха	1. Репутация фирмы и ее услуг 2. Эффективная организация продвижения, стандартизация всех процессов 3. Доступ к каналам сбыта 4. Сильный бренд – для крупных компаний 5. Инновация процесса 6. Высокое качество услуги 7. Квалифицированный персонал	Так как прослеживается переход от стадии роста к стадии зрелости в сегментах крупного бизнеса, то КФУ смешанные, кроме того для МСБ наблюдается стадия зарождения, возможно она останется еще долго на этом уровне и не стоит уделять на это внимание
Концентрация усилий в продвижении своих услуг необходимо делать, продвигаясь в крупные компании, дифференцируя свое предложение

График 5. Жизненный цикл отрасли кадровых компаний в России

Каждой из стадий развития отрасли соответствуют свои КФУ, для того что бы фирма была успешной необходимо учитывать этот факт и соответствовать ему. Многие фирмы добившись успеха на одной стадии ЖЦО не имеют такого же успеха при переходе в другую стадию, так как ресурсы и способности одной стадии не соответствуют КФУ на следующей стадии.

Вернуться в предыдущий раздел: 1.1. Емкость рынка рекрутмента

Читать далее раздел: 1.3. Влияние макроокружения на сферу рекрутинговой деятельности

Стадия развития отрасли рекрутмента

1.2. Стадия развития отрасли рекрутмента

Добавить комментарий Отменить ответ