Узнайте, что мешает вашей компании развиваться Консультации для руководителей и бизнесменов, желающих создать или вывести на новый уровень отдел продаж   ✓ Продажи не растут, вы словно уперлись в потолок? Пробовали увеличить рекламу, меняли команду, меняли систему мотивации. Но результат прежний? ✓ Тратите на бизнес все больше времени и сил, а результат не радует? Продавцы работают как получится, без четкой системы? »»» ✓ Вам надоело продавать самому, хотите построить отдел продаж с нуля? ✓ Вы предприниматель? Тянете в одиночку все: переговоры с клиентами, с поставщиками, технические вопросы? И уже не... Читать полностью

Что такое наставничество? Наставничество – руководство молодым коллективом или отдельными лицами, осуществляемое опытным специалистом Наставлять – инструктировать, направлять, подталкивать, побуждать: развивать навыки получать знания Для того, чтобы менеджеры научились хорошо продавать простого обучения на аудиторных тренингах недостаточно. Необходимо регулярно ставить новые цели и совершенствовать навыки продаж. Как в спорте. Спортсмены постоянно тренируются, независимо от того, достигали выдающихся результатов ранее или нет. Профессиональный тренер - и есть наставник,  коуч,  консультант. Спортивный подход дает отличные результаты и в бизнесе.  Почему важно внедрить наставничество в отдел продаж? Вы задаете правильную модель поведения менеджерам.... Читать полностью

Должностная инструкция  (job description) - документ, описывающий должностные обязанности, права и ответственность сотрудника. Задача должностной инструкции - формализовать задачи и функции сотрудника, четко распределить полномочия и избежать дублирования. Положения должностной инструкции должны быть четко сформулированы и не должны допускать разночтений. В интернете сегодня можно найти примеры инструкций любого специалиста. Примеры должностных инструкций должны быть использованы только как шаблон, который позволяет быстро составить новый документ. Содержание же инструкции должно максимально полно отражать права и обязанности конкретного сотрудника. Желательно, чтобы сотрудник принимал непосредственное участие в создании своей должностной инструкции. Не допускайте употребления общих формулировок... Читать полностью

Финансовая мотивация – это система финансового поощрения, которая должна производить естественный отбор. А именно: 1. стимулировать хороших работников работать еще лучше, 2. ленивых – уходить из компании по собственному желанию. Эффективна ли ваша система мотивации? Вам знакомы такие проблемы? В конце месяца придерживаются отгрузки/ оплаты Чеки дробятся или напротив несколько заказов оформляют как один В сезон зарплаты неоправданно высокие, в период спада – низкие Высокая текучка среди менеджеров по продажам Новичков принимают на более высокие зарплаты, чем зарплаты «стареньких» Вас шантажируют уходом, если вы не поднимите зарплату и вы сдаетесь.... Читать полностью

Почему не все менеджеры успешны в профессии? Многие компании допускают ошибки еще при подборе менеджеров по продажам, которые влекут к плачевным последствиям. Самые распространенные ошибки в подборе продавцов: 1. Профиль менеджера не эффективен В профиле не учтены ценности кандидатов. Предпочтение менеджерам с опытом в равной сфере. Мотивация и способности вторичны, оцениваются в последнюю очередь. В итоге набраны непрофильные менеджеры. 2. Поиск менеджера хаотичный Поиск менеджеров или как еще говорят рекрутинг происходит время от времени, не поставлен на поток. Набор возобновляется когда кто-то уволился и нужно срочно "латать дыры". Рекрутинг пассивный... Читать полностью