Как определить хорошего менеджера отдела продаж

Если мы говорим про собеседование, то проще всего — кейсы — ролевая игра, в которой предложить что-то продать, лучше всего ваш продукт (не то, что человек когда-то продавал, а предложить ваш продукт). И посмотреть насколько он найдется, насколько он будет соблюдать те этапы разговора с клиентом, насколько хорошо он будет коммуницировать. Другими словами, нужно просто посмотреть на ситуацию, я думаю, что это проще всего. 

С другой стороны, у каждой компании могут быть свои критерии, свои компетенции, которые руководитель ищет в человеке. Тогда уже нужно будет задавать конкретные вопросы на каждую компетенцию.

Добавить комментарий

Яндекс.Метрика