Воронка продаж, КРI, стандарты работы менеджера
Вернуться в магазин
Вы узнаете о показателях для ежедневного контроля продаж, получите примеры воронки продаж для различных видов деятельности. Определите, проанализируете КРI и стандарты работы менеджеров, наметите план внедрения изменений для вашего отдела продаж.
Содержание вебинара:
- Анализ и примеры воронки продаж: те ли показатели мы считаем?
- Как определить стандарты работы на месяц, неделю, день
- Идеальные и реальные KPI
Формат: видео
Продолжительность: 1,5 часа
Раздаточные материалы: есть
990 руб.
Из видео вы узнаете, как определить стандарты работы и KPI менеджера по продажам:
- Три группы показателей для ежедневного контроля: воронка продаж, КРI менеджеров, стандарты работ на каждый день
- Правила составления воронки продаж на основе бизнес-процессов
- Как посчитать идеальные и реальные показатели KPI
- Как установить идеальные KPI для менеджеров
- Что такое стандарты работы продавцов на день/неделю/месяц и как их определить
- Технология создания стандартов работ
- После видео-урока вы составите воронки продаж для каждого канала, определите стандарты активностей менеджеров на день, неделю, месяц
- Проанализируете идеальные и реальные KPI ваших менеджеров, наметите план внедрения изменений
Дополнительно вы получите примеры воронки продаж и работы с показателями KPI:
- Презентацию к занятию
- Краткий конспект лекции, включающий:
— примеры воронки продаж для различных видов деятельности: интернет-магазин, кадровое агентство, рекламное объявление и др.
— пример работы с реальными показателями KPI менеджеров, когда они не соответствуют идеальным показателям
— практическое задание - Калькулятор воронки продаж в Exсel
Дистанционный видео-практикум
УПРАВЛЕНИЕ ОТДЕЛОМ ПРОДАЖ
Системный подход в управлении продажами
обеспечит рост от 20 до 200%
Подписаться на новые материалы сайта