В видеоуроке рассмотрим уровни стратегии предприятий, как влияет конкуренция на выбор стратегии. Зачем нужен расчет емкости рынка. Определим стратегические цели. Поэтапно, с практическими заданиями и примерами подберем индивидуальную стратегию продаж и зоны роста вашей компании.
Изучите как рассчитать емкость рынка и определить стратегические цели компании применительно к отделу продаж:
Как действовать компании в достижении своих целей
Алгоритм определения стратегических целей компании
Что такое TAM-SAM-SOM, как понять потенциал рынка и зачем считать долю рынка
Формулы расчета Потенциальной емкости рынка
Как рассчитать Фактическую емкость рынка
Как рассчитать Доступную емкость рынка
Как составить план продаж, определить себестоимость товаров или услуг
Три уровня стратегии предприятия
Какая бывает конкуренция: за клиентов, ресурсы и поставщиков
12 Шагов создания стратегии компании: практические задания и примеры
Шаг 1. Анализ критериев конкуренции и ключевых факторов успеха в вашей отрасли
Шаг 2. Построение и анализ кривой факторов конкуренции
Шаг 3. Решение об изменениях: традиционный подход или выход за рамки привычного?
Шаг 4. Сбор информации в полях от клиентов
Шаг 5. Варианты поиска альтернативной стратегии продаж компании
Шаг 6. Какие факторы упразднить / создать
Шаг 7. Создание новой кривой факторов конкуренции. Три признака хорошей стратегии продаж
Шаг 8. Возьмите еще раз обратную связь у клиентов
Шаг 9. Составьте план действий.
Шаг 10. Как оценить финансовые инвестиции и риски
Шаг 11 и Шаг 12. Визуализируйте новую стратегию и внедряйте ее
Получите материалы для формирования стратегии продаж компании:
Презентацию к занятию
Методическое пособие, включающее:
— 12 шагов формирования стратегии с упражнениями и примерами по каждому этапу
