Как разработать стратегию продаж
Вернуться в магазин
Чтобы найти стратегию продаж важно ответить на 3 вопроса:
1. Какой продукт компания предлагает рынку?
2. Кто ее клиенты?
3. Какие технологии использовать, чтобы удовлетворить потребности клиентов?
Пройдите этот видеокурс и ответьте на все вопросы.
А также Вы:
- Научитесь выявлять потенциал рынка на котором работаете
- Пройдете 12 шагов формирования стратегии продаж:
- Проанализируете конкурентов
- Найдете сильные стороны вашей компании
- Составите план изменений, если это потребуется в процессе анализа
- Узнаете какие есть 3 фактора сильной стратегии
- Составите стратегические цели на ближайший год – три года
Формат: видео
Продолжительность: 120 минут
Раздаточные материалы: есть
2 000 руб.
Изучите как рассчитать емкость рынка и определить стратегические цели компании применительно к отделу продаж:
- Как действовать компании в достижении своих целей
- Алгоритм определения стратегических целей компании
- Что такое TAM-SAM-SOM, как понять потенциал рынка и зачем считать долю рынка
- Формулы расчета Потенциальной емкости рынка
- Как рассчитать Фактическую емкость рынка
- Как рассчитать Доступную емкость рынка
- Как составить план продаж, определить себестоимость товаров или услуг
- Три уровня стратегии предприятия
- Какая бывает конкуренция: за клиентов, ресурсы и поставщиков
- 12 Шагов создания стратегии компании: практические задания и примеры
Шаг 1. Анализ критериев конкуренции и ключевых факторов успеха в вашей отрасли
Шаг 2. Построение и анализ кривой факторов конкуренции
Шаг 3. Решение об изменениях: традиционный подход или выход за рамки привычного?
Шаг 4. Сбор информации в полях от клиентов
Шаг 5. Варианты поиска альтернативной стратегии продаж компании
Шаг 6. Какие факторы упразднить / создать
Шаг 7. Создание новой кривой факторов конкуренции. Три признака хорошей стратегии продаж
Шаг 8. Возьмите еще раз обратную связь у клиентов
Шаг 9. Составьте план действий.
Шаг 10. Как оценить финансовые инвестиции и риски
Шаг 11 и Шаг 12. Визуализируйте новую стратегию и внедряйте ее
Получите материалы для формирования стратегии продаж компании:
- Презентацию к занятию
- Методическое пособие, включающее:
— 12 шагов формирования стратегии с упражнениями и примерами по каждому этапу - Таблица признаков стадий развития отрасли
- Форму расчета бюджета и плана на год, Excel
Дистанционный видео-практикум
УПРАВЛЕНИЕ ОТДЕЛОМ ПРОДАЖ
Системный подход в управлении продажами
обеспечит рост от 20 до 200%
Подписаться на новые материалы сайта