Стратегия продаж компании
Вернуться в магазин
В видеоуроке рассмотрим уровни стратегии предприятий, как влияет конкуренция на выбор стратегии. Зачем нужен расчет емкости рынка. Определим стратегические цели. Поэтапно, с практическими заданиями и примерами подберем индивидуальную стратегию продаж и зоны роста вашей компании.
Содержание вебинара:
- Емкость рынка
- Три уровня стратегии
- 12 шагов формирования стратегии продаж компании
- Практическое задание
Формат: видео
Продолжительность: 120 минут
Раздаточные материалы: есть
1 300 руб.
Изучите как рассчитать емкость рынка и определить стратегические цели компании применительно к отделу продаж:
- Как действовать компании в достижении своих целей
- Алгоритм определения стратегических целей компании
- Что такое TAM-SAM-SOM, как понять потенциал рынка и зачем считать долю рынка
- Формулы расчета Потенциальной емкости рынка
- Как рассчитать Фактическую емкость рынка
- Как рассчитать Доступную емкость рынка
- Как составить план продаж, определить себестоимость товаров или услуг
- Три уровня стратегии предприятия
- Какая бывает конкуренция: за клиентов, ресурсы и поставщиков
- 12 Шагов создания стратегии компании: практические задания и примеры
Шаг 1. Анализ критериев конкуренции и ключевых факторов успеха в вашей отрасли
Шаг 2. Построение и анализ кривой факторов конкуренции
Шаг 3. Решение об изменениях: традиционный подход или выход за рамки привычного?
Шаг 4. Сбор информации в полях от клиентов
Шаг 5. Варианты поиска альтернативной стратегии продаж компании
Шаг 6. Какие факторы упразднить / создать
Шаг 7. Создание новой кривой факторов конкуренции. Три признака хорошей стратегии продаж
Шаг 8. Возьмите еще раз обратную связь у клиентов
Шаг 9. Составьте план действий.
Шаг 10. Как оценить финансовые инвестиции и риски
Шаг 11 и Шаг 12. Визуализируйте новую стратегию и внедряйте ее
Получите материалы для формирования стратегии продаж компании:
- Презентацию к занятию
- Методическое пособие, включающее:
— 12 шагов формирования стратегии с упражнениями и примерами по каждому этапу - Таблица признаков стадий развития отрасли
- Форму расчета бюджета и плана на год, Excel
Дистанционный видео-практикум
УПРАВЛЕНИЕ ОТДЕЛОМ ПРОДАЖ
Системный подход в управлении продажами
обеспечит рост от 20 до 200%
Подписаться на новые материалы сайта