Системный подход к продажам
Вернуться в магазин
Видео будет полезно начальникам отделов продаж. Вы узнаете основные принципы построения системы продаж: стратегия, система планирования и отчетности, система найма продавцов, обучение менеджеров по продажам, развитие менеджеров, мотивация менеджеров, контроль. Так же узнаете, как увеличить продажи при помощи работы по Контуру Управления: пошаговая методика. Проведете аудит своего отдела продаж, выявите зоны роста. С помощью практических упражнений определите, как скорректировать деятельность своего отдела для достижения лучших результатов. Узнаете, что такое рефлексия и насколько она полезна.
Содержание вебинара:
- Основные элементы системы управления продажами
- Начальник отдела продаж – менеджер-игрок
- Упражнение «Как распределяется время между различными функциями НОП»
- Модель «Контур Управления» применительно к управлению продажами
- Анализ текущей ситуации в системе продаж, аудит отдела продаж – практическое домашнее задание
- Рефлексия
- Практическое задание
Формат: видео
Продолжительность: 140 минут
Раздаточные материалы: есть
1 300 руб.
Из видео вы узнаете, как наладить системный подход к продажам, как применять Контур Управления для отдела продаж:
- Виды стратегий предприятия, какая стратегия наиболее эффективна
- Что такое система планирования и отчетности
- Три группы показателей продаж: воронка продаж, KPI, стандарты продаж. Получите примеры показателей
- Система найма персонала: какие характеристики, ценности, мотивацию нужно учитывать при найме персонала. Как определить талант продавца.
- Обучение менеджеров по продажам. Компетентностный подход в обучении.
- Система развития навыков, наставничество и коучинг для отдела продаж.
- Финансовая и нефинансовая мотивация для менеджеров по продажам — как применять для получения высоких результатов
- Виды контроля для отдела продаж
- Начальник отдела продаж — менеджер-игрок: какие компетенции необходимо развивать
- Функции начальника отдела продаж и как продуктивно распределить время и усилия
- Что такое Контур Управления, пример пошагового применения Контура Управления для отдела продаж
Вы получите материалы для самостоятельного аудита отдела продаж:
- Презентацию к занятию
- Методическое пособие, включающее:
— Контур Управления организацией/подразделением
— Принципы и примеры работы по Контуру Управления
— Что такое рефлексия и зачем она нужна? - Вопросы для самоанализа «Аудит отдела продаж»
- Калькулятор и пример воронки продаж в Exсel
- Упражнения для вебинара: «Определяем зоны роста управленческих компетенций», анализ распределения рабочего времени между различными функциями начальника отдела продаж, итоговое упражнение по внедрению изменений в работу отдела продаж и НОП.
Дистанционный видео-практикум
УПРАВЛЕНИЕ ОТДЕЛОМ ПРОДАЖ
Системный подход в управлении продажами
обеспечит рост от 20 до 200%
Подписаться на новые материалы сайта