Отправить сообщение
Заказать
Заказать обратный звонок
Заказать
Пройти обучение и построить систему самостоятельно
Заказать построение системы продаж «под ключ»
Пройти обучение и описать бизнес-процессы самостоятельно
Заказать описание бизнес-процессов «под ключ»
Заполните форму и получите программу курса
Заполните форму и получите программу форума"
Заполните форму и получите программу курса
Спасибо, ваш отзыв будет добавлен после проверки модератором.
Спасибо за вашу заявку. Я свяжусь с вами в ближайшее время
Пожалуйста, проверьте вашу почту
и подтвердите регистрацию
Вы уже подписаны на обновления. Адрес есть в нашей базе
Заполните форму и получите бесплатную консультацию

 

 

Корзина: руб. (0 товаров)

0

+7 495 9-517-517 +7 905 705-75-18

Заказать обратный звонок

Системный подход к продажам

Вернуться в магазин

Видео будет полезно начальникам отделов продаж. Вы узнаете основные принципы построения системы продаж: стратегия, система планирования и отчетности, система найма продавцов, обучение менеджеров по продажам, развитие менеджеров, мотивация менеджеров, контроль. Так же узнаете, как увеличить продажи при помощи работы по Контуру Управления: пошаговая методика. Проведете аудит своего отдела продаж, выявите зоны роста. С помощью практических упражнений определите, как скорректировать деятельность своего отдела для достижения лучших результатов. Узнаете, что такое рефлексия и насколько она полезна.

 

Содержание вебинара:

  • Основные элементы системы управления продажами
  • Начальник отдела продаж – менеджер-игрок
  • Упражнение «Как распределяется время между различными функциями НОП»
  • Модель «Контур Управления» применительно к управлению продажами
  • Анализ текущей ситуации в системе продаж, аудит отдела продаж – практическое домашнее задание
  • Рефлексия
  • Практическое задание

Формат: видео

Продолжительность: 140 минут

Раздаточные материалы: есть

1 300 руб.

Категория:

Из видео вы узнаете, как наладить системный подход к продажам, как применять Контур Управления для отдела продаж:

  • Виды стратегий предприятия, какая стратегия наиболее эффективна
  • Что такое система планирования и отчетности
  • Три группы показателей продаж: воронка продаж, KPI, стандарты продаж. Получите примеры показателей
  • Система найма персонала: какие характеристики, ценности, мотивацию нужно учитывать при найме персонала. Как определить талант продавца.
  • Обучение менеджеров по продажам. Компетентностный подход в обучении.
  • Система развития навыков, наставничество и коучинг для отдела продаж.
  • Финансовая и нефинансовая мотивация для менеджеров по продажам — как применять для получения высоких результатов
  • Виды контроля для отдела продаж
  • Начальник отдела продаж — менеджер-игрок: какие компетенции необходимо развивать
  • Функции начальника отдела продаж и как продуктивно распределить время и усилия
  • Что такое Контур Управления, пример пошагового применения Контура Управления для отдела продаж

Вы получите материалы для самостоятельного аудита отдела продаж:

  • Презентацию к занятию
  • Методическое пособие, включающее:
    — Контур Управления организацией/подразделением
    — Принципы и примеры работы по Контуру Управления
    — Что такое рефлексия и зачем она нужна?
  • Вопросы для самоанализа «Аудит отдела продаж»
  • Калькулятор и пример воронки продаж в Exсel
  • Упражнения для вебинара: «Определяем зоны роста управленческих компетенций», анализ распределения рабочего времени между различными функциями начальника отдела продаж, итоговое упражнение по внедрению изменений в работу отдела продаж и НОП.
Свяжитесь со мной

Система продаж
за 3 месяца

Рост от 20%

Удвоить продажи

Дистанционный видео-практикум

УПРАВЛЕНИЕ ОТДЕЛОМ ПРОДАЖ

Системный подход в управлении продажами
обеспечит рост от 20 до 200%

Смотреть курс

Как Определить продажник или нет?

Проверьте наличие таланта продавца за 15 минут

Проверить

Подписаться на новые материалы сайта