Грамотная система наставничества в отделе продаж
Вернуться в магазин
После прохождения курса вы:
✔️Узнаете 2 главных инструмента системы развития продавцов, чтобы они быстро наращивали навыки продаж
✔️Сможете проводить развивающие и контрольные встречи с продавцами, использую пошаговый механизм, который дан на тренинге
✔️Поймете отличия контрольной встречи от развивающей
✔️Научитесь проводить полевые тренинги, которые повышают навыки продаж продавца
✔️Овладеете технологией наставничества MEDIC
✔️Научитесь давать эффективную обратную связь сотрудникам, используя технологию
✔️Получите чек-листы на полевые тренинги, на встречи один на один
✔️Получите методические материалы к видео-уроку
✔️Получите презентацию к видео-уроку
Формат: видео
Продолжительность: 140 минут
Раздаточные материалы: есть
2 000 руб.
Из видео вы узнаете, как применять техники наставничества и коучинга в развитии навыков продаж менеджера:
- Что такое компетентностный подход, как формировать устойчивые навыки и привычки
- Из каких блоков состоит результативная система обучения и развития продавцов
- Какие инструменты наставничества и коучинга дают рост продаж
- Как проводить полевой тренинг: отработка навыков в реальных условиях
- Чем отличается полевой тренинг от аудиторного тренинга
- Цели, задачи и ошибки в полевых тренингах
- Какие виды тренингов существуют
- Как выглядит развивающая структура обучения для новичка
- Когда нужны полевые тренинги для бывалых менеджеров по продажам?
- Как выглядит развивающая структура для опытных менеджеров
- Три этапа тренинга: Подготовка – Проведение – Разбор
- 6 правил разбора полевого тренинга, техники разбора, приемы и примеры
- Когда применять наставничество для продавцов, а когда консультирование
- Из каких элементов состоит методика наставничества MEDIC
- Пример использования техники MEDIC, чтобы передать технологию подчиненным
- Обратная связь и ее значение, как применять обратную связь эффективно
- Модель SBI
- Технология проведения развивающих встреч с продавцами
- Как справедливо оценить работу продавца
- Как развить и сформировать устойчивый навык продаж
- Как выглядит план развития продавца
- Получите форму протоколов встреч
Дополнительно вы получите документацию по применению полевых тренингов в развитии техники продаж менеджеров:
- Презентация к занятию
- Методическое пособие:
— Руководство по проведению полевого тренинга для отдела продаж (подготовка к ПТ, проведение полевого тренинга, действия после полевого тренинга)
— Чек-лист: Просмотр подготовки к полевому тренингу
— Чек-лист «Презентация услуги или продукта»
— Чек-лист: Просмотр разбора полевого тренинга
— Методика наставничества MEDIC
— Модель обратной связи SBI
— Технология проведения встреч 1:1
— Протокол встречи 1:1
— Чек-лист: Встреча 1:1
— Практическое задание - Презентация «Дисциплинарная встреча»
- Чек-лист Подготовка к тренингу
- Чек-лист Проведение тренинга, этап – презентация продукта
- Чек-лист Разбор полевого тренинга
Дистанционный видео-практикум
УПРАВЛЕНИЕ ОТДЕЛОМ ПРОДАЖ
Системный подход в управлении продажами
обеспечит рост от 20 до 200%
Подписаться на новые материалы сайта