Система развития менеджеров по продажам
Вернуться в магазин
Видео будет полезно начальникам отделов продаж. Рассмотрим, как построить систему развития менеджеров. Технологии наставничества, консультирования и коучинга в обучении. Полученные знания и техники помогут вам сформировать, отработать и закрепить устойчивые навыки и нужное поведение менеджеров для повышения продаж отдела.
Содержание вебинара:
- Технология проведения полевого тренинга
- Запуск новичков: менеджеров и руководителей
- Наставничество и консультирование
- Технология наставничества MEDIC
- Технология эффективной обратной связи
- Методики проведения Встреч 1:1
- Практическое задание
Формат: видео
Продолжительность: 140 минут
Раздаточные материалы: есть
1 300 руб.
Из видео вы узнаете, как применять техники наставничества и коучинга в развитии навыков продаж менеджера:
- Что такое компетентностный подход, как формировать устойчивые навыки и привычки
- Система обучения и развития менеджеров по продажам
- Инструменты наставничества и коучинга
- Полевой тренинг: отработка навыков в реальных условиях
- Отличия полевого от аудиторного тренинга
- Цели, задачи и ошибки в полевых тренингах
- Виды тренингов
- Развивающая структура обучения для новичка
- Когда нужны полевые тренинги для бывалых менеджеров по продажам?
- Развивающая структура для опытных менеджеров
- Этапы тренинга: Подготовка – Проведение – Разбор
- 6 правил разбора полевого тренинга, техники разбора, приемы и примеры
- Наставничество и консультирование для менеджеров по продажам
- Методика наставничества MEDIC
- Пример использования техники MEDIC, чтобы передать технологию подчиненным
- Обратная связь и ее значение, как применять обратную связь эффективно
- Модель SBI
- Индивидуальные встречи с менеджерами или встречи 1 на 1, цели и правила
- Как справедливо оценить работу менеджера
- Как развить и сформировать устойчивый навык
- Бизнес-план менеджера
- Развивающие встречи для менеджеров в стиле коучинг — методики и примеры
- Получите форму протоколов встреч
Дополнительно вы получите документацию по применению полевых тренингов в развитии техники продаж менеджеров:
- Презентация к занятию
- Методическое пособие:
— Руководство по проведению полевого тренинга для отдела продаж (подготовка к ПТ, проведение полевого тренинга, действия после полевого тренинга)
— Чек-лист: Просмотр подготовки к полевому тренингу
— Чек-лист «Презентация услуги или продукта»
— Чек-лист: Просмотр разбора полевого тренинга
— Методика наставничества MEDIC
— Модель обратной связи SBI
— Технология проведения встреч 1:1
— Протокол встречи 1:1
— Чек-лист: Встреча 1:1
— Практическое задание - Презентация «Дисциплинарная встреча»
- Чек-лист Подготовка к тренингу
- Чек-лист Проведение тренинга, этап — презентация продукта
- Чек-лист Разбор полевого тренинга
Дистанционный видео-практикум
УПРАВЛЕНИЕ ОТДЕЛОМ ПРОДАЖ
Системный подход в управлении продажами
обеспечит рост от 20 до 200%
Подписаться на новые материалы сайта