Система обучения менеджеров по продажам
Вернуться в магазин
Правильно выстроенная система обучения менеджеров по продажам помогает сформировать правильные привычки и поведение, обеспечивающее успех. В видеоуроке рассмотрим что такое компетентностный подход, особенности проведения тренингов и семинаров для менеджеров и начинающих руководителей. Ролевые игры для менеджеров по продажам и как эффективно проводить планерки. Применяя полученные знания, вы сможете эффективно формировать и закреплять нужные навыки для работников вашего отдела продаж.
Содержание вебинара
- Компетентностный подход
- Система обучения и развития менеджеров
- Система обучения и развития начинающих руководителей
- Особенности проведения аудиторных тренингов и семинаров
- Технология проведения ролевых игр
- Язык ПРИМ
- Планерка для новичков и отстающих
- Практическое задание
Формат: видео
Продолжительность: 130 минут
Раздаточные материалы: есть
1 300 руб.
Из видео вы узнаете, как формировать правильные привычки и построить эффективную систему обучения менеджеров по продажам:
- Как за первые 90 дней сформировать правильные привычки и поведение
- Компетентностный подход: что это такое и зачем он нам нужен?
- Четыре стадии обучения
- Ошибки в обучении и развитии
- Система обучения и развития менеджеров
- Чек-лист запуска нового менеджера
- Вводный семинар – пример программы
- KASH – пример программы
- Система обучения и развития начинающего руководителя
- Управленческие тренинги
- Тренинги ролевой эффективности
- Особенности проведения тренингов — как понять, эффективен тренинг или нет?
- Памятка для тренера: раздаточные материалы, частые ошибки, работа с голосом, визуальные помощники тренинга
- Тесты после тренингов
- Индивидуальные и групповые ролевые игры для менеджеров по продажам
- Подготовка к ролевой игре и техника проведения
- Язык ПРИМ
- Ежедневные планерки — цели и способы проведения
Дополнительно вы получите документацию по обучению новых менеджеров и руководителей отдела продаж, рекомендации по проведению ролевых игр в продажах:
- Презентация к занятию
- Методическое пособие:
— Система обучения менеджеров по продажам
— Четыре стадии обучения
— Кто должен вести обучающие и развивающие мероприятия?
— Аудиторное обучение
— Ролевые игры для отдела продаж
— Структура и краткие рекомендации по проведению руководителем утреннего собрания (планерки) с менеджерами по продажам
— Чек-лист: Утренняя планерка
— Образец таблицы ежедневной активности, которую необходимо вести на доске
— Практическое задание - Чек-лист запуска нового менеджера
- Чек-лист по развитию новых руководителей
Дистанционный видео-практикум
УПРАВЛЕНИЕ ОТДЕЛОМ ПРОДАЖ
Системный подход в управлении продажами
обеспечит рост от 20 до 200%
Подписаться на новые материалы сайта