Как внедрить систему обучения в отдел продаж
Вернуться в магазин
Ваш результат после изучения курса:
✔️Вы научитесь быстро запускать новых продавцов используя чек-лист запуска новичка
✔️Поймете, как работают 4 ступени развития новых компетенций
✔️Узнаете 3 главные причины, почему менеджеры не продают и как этого не допускать
✔️Узнаете 6 ошибок в обучении продавцов
✔️Научитесь выстраивать грамотную систему обучения для любого бизнеса
✔️Получите примеры программ обучения новых сотрудников
✔️Узнаете чему необходимо учиться руководителю отдела продаж
✔️Сможете сами вести тренинги, применяя мануал тренера, который входит в обучающие материалы
✔️Сможете вести ролевые игры по чек-листу, входящему в раздаточные материалы курса
✔️Узнаете что такое язык ПРИМ, зачем и как его применять в работе
Формат: видео
Продолжительность: 130 минут
Раздаточные материалы: есть
2 000 руб.
Из видео вы узнаете, как формировать правильные привычки и построить эффективную систему обучения менеджеров по продажам:
- Как за первые 90 дней сформировать правильные привычки и поведение
- Компетентностный подход: что это такое и зачем он нам нужен?
- Четыре стадии обучения
- 6 ошибок в обучении и развитии
- Как выглядит система обучения и развития менеджеров
- Чек-лист запуска нового менеджера
- Вводный семинар – пример программы
- Короткие семинары KASH – пример программы
- Как выглядит система обучения и развития начинающего руководителя
- Примеры управленческих тренингов
- Зачем нужен тренинг ролевой эффективности
- Особенности проведения тренингов – как понять, эффективен тренинг или нет?
- Памятка для руководителя, проводящего тренинг: раздаточные материалы, частые ошибки, работа с голосом, визуальные помощники тренинга
- Тесты после тренингов
- Технология индивидуальных и групповых ролевых игры для продавцов
- Чек-лист ролевых игры
- Подготовка к ролевой игре и техника проведения
- Язык ПРИМ – что это, зачем нужен, как использовать в работе
- Ежедневные планерки – цели и способы проведения
- Чек-лист планерки
- Практическое задание
Дополнительно вы получите документацию по обучению новых менеджеров и руководителей отдела продаж, рекомендации по проведению ролевых игр в продажах:
- Презентация к занятию
- Методическое пособие:
— Система обучения менеджеров по продажам
— Четыре стадии обучения
— Кто должен вести обучающие и развивающие мероприятия?
— Аудиторное обучение
— Ролевые игры для отдела продаж
— Структура и краткие рекомендации по проведению руководителем утреннего собрания (планерки) с менеджерами по продажам
— Чек-лист: Утренняя планерка
— Образец таблицы ежедневной активности, которую необходимо вести на доске
— Практическое задание - Чек-лист запуска нового менеджера
- Чек-лист по развитию новых руководителей
Дистанционный видео-практикум
УПРАВЛЕНИЕ ОТДЕЛОМ ПРОДАЖ
Системный подход в управлении продажами
обеспечит рост от 20 до 200%
Подписаться на новые материалы сайта