Рекрутинг: технология проведения собеседования
Вернуться в магазин
Рассмотрим в видеоуроке схему проведения собеседования с кандидатом на вакансию менеджера по продажам. Методики оценки кандидатов для выявления личностных компетенций и характеристик, тестирование на утилитарный мотиватор. Полученные знания помогут вам оценивать и подбирать наиболее профильных продавцов.
Содержание вебинара
- Структура интервью
- Методики оценки кандидатов
— Проективные вопросы
— Глубинное интервью, выявление метапрограмм
— CASE-интервью - Тест Шпрангера на выявление врожденных мотиваторов
- Практическое задание
Формат: видео
Продолжительность: 120 минут
Раздаточные материалы: есть
1 300 руб.
Видео содержит информацию как проводить собеседование на вакансию менеджера по продажам, как выбрать нужного кандидата:
- Как проводить отбор кандидатов: интервью с кандидатом на вакансию – аналог продажи
- Как грамотно построить структуру интервью
- Цели и задачи интервью
- Как составить профиль кандидата
- Использование анкеты кандидата как один из этапов отбора
- Этапы проведения интервью
- Методики оценки кандидатов при собеседовании на вакансию:
— Глубинное интервью, выявление метапрограмм
— Проективное интервью
— Case – интервью - Примеры вопросов и ответов для выявления личностных компетенций
- Примеры проективных вопросов на мотивацию
- 4 типа кейсов, проверяющих характеристики кандидатов при проведении интервью
- Что такое врожденные мотиваторы — концепция Шпрангера, узнаете мотивы и тип лучших продавцов
- Схему проведения интервью
Дополнительный материал содержит примеры и схемы проведения интервью на вакансию, анкету кандидата:
- Презентация к занятию
- Методическое пособие:
— Методики оценки кандидатов при собеседовании на вакансию: CASE- интервью, глубинное интервью (описание метапрограмм), проективное интервью, концепция Шпрангера «6 типов личности»
— Пример первичного интервью
— Образцы вопросов во время интервью
— Образцы вопросов по анкете во время интервью
— Схема проведения интервью на вакансию
— Практическое задание - Анкета кандидата
- Список вопросов проективного интервью
- Тест на проверку утилитарного мотиватора
Дистанционный видео-практикум
УПРАВЛЕНИЕ ОТДЕЛОМ ПРОДАЖ
Системный подход в управлении продажами
обеспечит рост от 20 до 200%
Подписаться на новые материалы сайта