Отправить сообщение
Заказать
Заказать обратный звонок
Заказать
Пройти обучение и построить систему самостоятельно
Заказать построение системы продаж «под ключ»
Пройти обучение и описать бизнес-процессы самостоятельно
Заказать описание бизнес-процессов «под ключ»
Заполните форму и получите программу курса
Заполните форму и получите программу форума"
Заполните форму и получите программу курса
Спасибо, ваш отзыв будет добавлен после проверки модератором.
Спасибо за вашу заявку. Я свяжусь с вами в ближайшее время
Пожалуйста, проверьте вашу почту
и подтвердите регистрацию
Вы уже подписаны на обновления. Адрес есть в нашей базе
Заполните форму и получите бесплатную консультацию

 

 

Корзина: руб. (0 товаров)

0

+7 495 9-517-517 +7 905 705-75-18

Заказать обратный звонок

Как найти новые сегменты покупателей, как описать профиль клиента

Вернуться в магазин

Пройдя видеокурс Вы:

  • Определите ценности ваших товаров и услуг «3 уровня продукта»
  • С помощью практических упражнений и примеров освоите  технологию поиска целевых сегментов покупателей
  • Освоите технологию составления профиля клиента и поиск его мотивов покупок
  • Заполните матрицу: «Свойство продукта – мотив покупки – выгоды клиента»
  • Проведете анализ линейки продуктов.
  • Полученные знания позволят расширить целевые сегменты рынка для вашего продукта, определить зоны роста и повысить продажи.

Формат: видео

Продолжительность: 140 минут

Раздаточные материалы: есть

2 000 руб.

Категория:

Изучите как выбрать целевые сегменты рынка для вашей компании:

  • Кто является вашим целевым сегментом и как можно его расширить
  • Какие технологии использовать, чтобы ваш продукт был востребован на рынке
  • Рассмотрим трехуровневый анализ продукта
  • Определим ценность вашего товара, услуги: практическое задание и примеры
  • Какие бывают дополнительные выгоды, которые повышают ценность товара или услуги
  • Как понять своих покупателей
  • Поэтапную технологию поиска и выбора целевых сегментов, примеры и упражнения
  • Проведем тест-оценку наиболее привлекательных сегментов
  • По каким характеристикам определить профиль клиентов в выбранных сегментах
  • Как связать характеристику продуктов, мотивы покупки и выгоды клиентов
  • Скрипты презентации ценности услуги или товара
  • Зачем нужна линейка продуктов
  • Правило 7 касаний
  • Техники: правило Up-sales, правило Cross- sales, правило Товара – Локомотива

Используйте материалы для определения ценности товара, услуги и примеры характеристик клиентов для разных рынков:

  • Презентацию к занятию
  • Методическое пособие, включающее:
    — Описание ценности товаров и/или услуг
    — Трехуровневый анализ продукта
    — Практическое задание
    — Выбор целевых сегментов
    — Портрет покупателя для В2В рынка
    — Портрет покупателя для B2C рынка
  • Упражнения для вебинара:
    — трехуровневый анализ вашего продукта или услуги
    — анализ дополнительных выгод, повышающих ценность товара/услуги
    — упражнение на составление списка групп ваших потенциальных клиентов
    — анализ привлекательности целевого сегмента по 9 характеристикам
    — тест-проверка выбора целевого сегмента
    — сшивка свойств продукта и мотивов потребительского сегмента
    — анализ линейки ваших продуктов
  • Краткий список мотивов клиентов, пример использования

Посмотрите фрагмент урока

Свяжитесь со мной

Система продаж
за 3 месяца

Рост от 20%

Удвоить продажи

Дистанционный видео-практикум

УПРАВЛЕНИЕ ОТДЕЛОМ ПРОДАЖ

Системный подход в управлении продажами
обеспечит рост от 20 до 200%

Смотреть курс

Как Определить продажник или нет?

Проверьте наличие таланта продавца за 15 минут

Проверить

Подписаться на новые материалы сайта