Продукты, сегменты, профиль клиента
Вернуться в магазин
Рассмотрим в видеоуроке, как определить ценность товара или услуги, которые предлагает ваша компания. С помощью практических упражнений и примеров рассмотрим поэтапную технологию поиска и выбора целевых сегментов для вашего продукта. Составим характеристику клиентов компании. Проведем анализ линейки продуктов. Полученные знания позволят расширить целевые сегменты рынка для вашего продукта, определить зоны роста и повысить продажи.
Содержание вебинара:
- Определение ценности товаров, продуктов и услуг «3 уровня продукта»
- Поиск новых сегментов и оценка существующих
- Технология составления профиля клиента и поиск его мотивов
- Сшивка: «Свойство продукта — мотив — выгоды клиента»
- Линейка продуктов
- Практическое задание
Формат: видео
Продолжительность: 140 минут
Раздаточные материалы: есть
1 300 руб.
Изучите как выбрать целевые сегменты рынка для вашей компании:
- Кто является вашим целевым сегментом и как можно его расширить
- Какие технологии использовать, чтобы ваш продукт был востребован на рынке
- Рассмотрим трехуровневый анализ продукта
- Определим ценность вашего товара, услуги: практическое задание и примеры
- Какие бывают дополнительные выгоды, которые повышают ценность товара или услуги
- Как понять своих покупателей
- Поэтапную технологию поиска и выбора целевых сегментов, примеры и упражнения
- Проведем тест-оценку наиболее привлекательных сегментов
- По каким характеристикам определить профиль клиентов в выбранных сегментах
- Как связать характеристику продуктов, мотивы покупки и выгоды клиентов
- Скрипты презентации ценности услуги или товара
- Зачем нужна линейка продуктов
- Правило 7 касаний
- Техники: правило Up-sales, правило Cross- sales, правило Товара – Локомотива
Используйте материалы для определения ценности товара, услуги и примеры характеристик клиентов для разных рынков:
- Презентацию к занятию
- Методическое пособие, включающее:
— Описание ценности товаров и/или услуг
— Трехуровневый анализ продукта
— Практическое задание
— Выбор целевых сегментов
— Портрет покупателя для В2В рынка
— Портрет покупателя для B2C рынка - Упражнения для вебинара:
— трехуровневый анализ вашего продукта или услуги
— анализ дополнительных выгод, повышающих ценность товара/услуги
— упражнение на составление списка групп ваших потенциальных клиентов
— анализ привлекательности целевого сегмента по 9 характеристикам
— тест-проверка выбора целевого сегмента
— сшивка свойств продукта и мотивов потребительского сегмента
— анализ линейки ваших продуктов - Краткий список мотивов клиентов, пример использования
Дистанционный видео-практикум
УПРАВЛЕНИЕ ОТДЕЛОМ ПРОДАЖ
Системный подход в управлении продажами
обеспечит рост от 20 до 200%
Подписаться на новые материалы сайта