Как найти новые сегменты покупателей, как описать профиль клиента
Вернуться в магазин
Пройдя видеокурс Вы:
- Определите ценности ваших товаров и услуг «3 уровня продукта»
- С помощью практических упражнений и примеров освоите технологию поиска целевых сегментов покупателей
- Освоите технологию составления профиля клиента и поиск его мотивов покупок
- Заполните матрицу: «Свойство продукта – мотив покупки – выгоды клиента»
- Проведете анализ линейки продуктов.
- Полученные знания позволят расширить целевые сегменты рынка для вашего продукта, определить зоны роста и повысить продажи.
Формат: видео
Продолжительность: 140 минут
Раздаточные материалы: есть
2 000 руб.
Изучите как выбрать целевые сегменты рынка для вашей компании:
- Кто является вашим целевым сегментом и как можно его расширить
- Какие технологии использовать, чтобы ваш продукт был востребован на рынке
- Рассмотрим трехуровневый анализ продукта
- Определим ценность вашего товара, услуги: практическое задание и примеры
- Какие бывают дополнительные выгоды, которые повышают ценность товара или услуги
- Как понять своих покупателей
- Поэтапную технологию поиска и выбора целевых сегментов, примеры и упражнения
- Проведем тест-оценку наиболее привлекательных сегментов
- По каким характеристикам определить профиль клиентов в выбранных сегментах
- Как связать характеристику продуктов, мотивы покупки и выгоды клиентов
- Скрипты презентации ценности услуги или товара
- Зачем нужна линейка продуктов
- Правило 7 касаний
- Техники: правило Up-sales, правило Cross- sales, правило Товара – Локомотива
Используйте материалы для определения ценности товара, услуги и примеры характеристик клиентов для разных рынков:
- Презентацию к занятию
- Методическое пособие, включающее:
— Описание ценности товаров и/или услуг
— Трехуровневый анализ продукта
— Практическое задание
— Выбор целевых сегментов
— Портрет покупателя для В2В рынка
— Портрет покупателя для B2C рынка - Упражнения для вебинара:
— трехуровневый анализ вашего продукта или услуги
— анализ дополнительных выгод, повышающих ценность товара/услуги
— упражнение на составление списка групп ваших потенциальных клиентов
— анализ привлекательности целевого сегмента по 9 характеристикам
— тест-проверка выбора целевого сегмента
— сшивка свойств продукта и мотивов потребительского сегмента
— анализ линейки ваших продуктов - Краткий список мотивов клиентов, пример использования
Посмотрите фрагмент урока
Дистанционный видео-практикум
УПРАВЛЕНИЕ ОТДЕЛОМ ПРОДАЖ
Системный подход в управлении продажами
обеспечит рост от 20 до 200%
Подписаться на новые материалы сайта