Рассмотрим правила планирования работы и отчетности руководителя отдела продаж. Инструменты и принципы планирования, стили управления, делегирование и распределение ответственности. А также показатели эффективности деятельности руководителя отдела продаж. Полученные знания помогут вам грамотно спланировать и облегчить свою работу.
Содержание вебинара:
Принципы планирования дня руководителя
Матрица дел: срочные/важные
4 основные стиля управления/лидерства
Делегирование и распределение ответственности как способ повысить эффективность работы руководителя
Таблица активности руководителя на неделю/месяц
Что должен делать наставник руководителя отдела продаж
Из видео вы узнаете, как планирование и отчетность повышают эффективность деятельности руководителя:
Какие показатели обязательны к планированию?
Почему важно планировать не только количественные показатели, но и организационные мероприятия
Инструменты планирования: модели SMART, GROW, каскадирование целей или декомпозиция, стандарты активности, KPI
Как работать с большими целями? Почему модель SMART для них не подходит?
Как провести каскадирование целей
Про какие показатели забывают при планировании работы руководители
Пример годового плана отдела продаж
Как составить план организационных мероприятий на год/месяц
Как работает матрица дел: срочные/важные
Как и когда применять 4 основные стиля управления/лидерства
Попрактикуете делегирование и распределение ответственности
Дополнительно вы получите описание модели SMART, документацию по планированию и отчетности РОПа:
Презентацию к занятию
Краткий конспект лекции, включающий:
— два упражнения на выявление эффективности распределения рабочего времени руководителем отдела продаж
— описание модели SMART
— описание модели 5 уровней компетентностей сотрудников
— практическое задание
Бюджетная форма планирования количественных показателей отдела продаж, Excel
Образец отчета руководителя отдела продаж по активностям за неделю/месяц
Пример ПИР руководителя отдела продаж (плана индивидуального развития)
