Планирование и отчетность РОПа
Вернуться в магазин
Рассмотрим правила планирования работы и отчетности руководителя отдела продаж. Инструменты и принципы планирования, стили управления, делегирование и распределение ответственности. А также показатели эффективности деятельности руководителя отдела продаж. Полученные знания помогут вам грамотно спланировать и облегчить свою работу.
Содержание вебинара:
- Принципы планирования дня руководителя
- Матрица дел: срочные/важные
- 4 основные стиля управления/лидерства
- Делегирование и распределение ответственности как способ повысить эффективность работы руководителя
- Таблица активности руководителя на неделю/месяц
- Что должен делать наставник руководителя отдела продаж
Формат: видео
Продолжительность: 2 часа
Раздаточные материалы: есть
1 500 руб.
Из видео вы узнаете, как планирование и отчетность повышают эффективность деятельности руководителя:
- Какие показатели обязательны к планированию?
- Почему важно планировать не только количественные показатели, но и организационные мероприятия
- Инструменты планирования: модели SMART, GROW, каскадирование целей или декомпозиция, стандарты активности, KPI
- Как работать с большими целями? Почему модель SMART для них не подходит?
- Как провести каскадирование целей
- Про какие показатели забывают при планировании работы руководители
- Пример годового плана отдела продаж
- Как составить план организационных мероприятий на год/месяц
- Как работает матрица дел: срочные/важные
- Как и когда применять 4 основные стиля управления/лидерства
- Попрактикуете делегирование и распределение ответственности
Дополнительно вы получите описание модели SMART, документацию по планированию и отчетности РОПа:
- Презентацию к занятию
- Краткий конспект лекции, включающий:
— два упражнения на выявление эффективности распределения рабочего времени руководителем отдела продаж
— описание модели SMART
— описание модели 5 уровней компетентностей сотрудников
— практическое задание - Бюджетная форма планирования количественных показателей отдела продаж, Excel
- Образец отчета руководителя отдела продаж по активностям за неделю/месяц
- Пример ПИР руководителя отдела продаж (плана индивидуального развития)
Дистанционный видео-практикум
УПРАВЛЕНИЕ ОТДЕЛОМ ПРОДАЖ
Системный подход в управлении продажами
обеспечит рост от 20 до 200%
Подписаться на новые материалы сайта