Планирование и отчетность менеджеров
Вернуться в магазин
В видео рассмотрим, как планировать и анализировать работу менеджеров по продажам, отчетность и показатели эффективности. Эти знания помогут вам структурировать взаимодействие с менеджерами, грамотно планировать их работу.
Содержание вебинара:
- Планирование и отчетность менеджеров: формы, сроки, бланки
- Анализ результатов, действия по итогам анализа: ищем не внешние, а внутренние причины
- Анализ КРI менеджера/отдела
- Модель GROW
Формат: видео
Продолжительность: 1 час 40 мин
Раздаточные материалы: есть
990 руб.
Из видео вы узнаете, как правильно проводить планирование менеджеров отдела продаж:
- 5 главных ошибок планирования для менеджеров по продажам
- Причины проблем в планировании
- Как правильно планировать «Сверху вниз или снизу вверх?»
- Почему планированию необходимо учить менеджеров и руководителей
- Расписание работы менеджера по продажам
- ПИР: План индивидуального развития менеджера
- Технология прогнозирования продаж по каждому менеджеру
- Технология GROW
- Отчетность менеджеров, «неудобные вопросы», самоанализ
Дополнительно вы получите документацию с описанием модели grow, особенностей планирования и отчетности менеджеров:
- Презентацию к занятию
- Краткий конспект лекции, включающий:
— описание модели GROW и рекомендации по ее применению
— комментарии к плану менеджера по продажам на неделю
— особенности отчетности менеджеров по продажам
— технология анализа KPI
— практическое задание - Текст (мануал для тренера) тренинга «Планирование и отчетность менеджеров по продажам». Вы сможете самостоятельно провести тренинг, имея необходимое содержание на руках.
- Презентацию для тренинга «Планирование и отчетность менеджеров по продажам»
- План работы на месяц нового менеджера по продажам
- Пример ПИР менеджера (плана индивидуального развития)
Дистанционный видео-практикум
УПРАВЛЕНИЕ ОТДЕЛОМ ПРОДАЖ
Системный подход в управлении продажами
обеспечит рост от 20 до 200%
Подписаться на новые материалы сайта