Как правильно планировать работу отдела продаж
Вернуться в магазин
Пройдя курс Вы:
✔️Научитесь пользоваться инструментами планирования: SMART, GROW, декомпозиция, KPI, стандарты
✔️Узнаете принципы каскадирования целей: год, месяц, неделя, день
✔️Какие показатели необходимо обязательно планировать
✔️Составите план продаж на ближайший год
✔️Составите план организационных мероприятий
✔️Получите форму планирования и принципы ее заполнения
✔️Узнаете 6 проблем планирования и как от них избавиться
✔️Получите готовый пакет материалов: “Тренинг по планированию для менеджеров отдела продаж” и сможете самостоятельно проводить тренинги внутри кампании без приглашения тренеров
✔️Узнаете какая отчетность необходима в отделе продаж
✔️Узнаете зачем нужны планы индивидуального развития (ПИР)
Формат: видео
Продолжительность: 130 минут
Раздаточные материалы: есть
2 000 руб.
Содержание вебинара:
- Инструменты планирования: SMART, GROW, каскадирование целей или декомпозиция, стандарты активности, KPI
- Как работать с большой целью
- Планирование начальника отдела продаж: количественные показатели и организационные мероприятия
- Как правильно планировать – сверху или снизу?
- Какие показатели необходимо обязательно планировать?
- Пример годового плана отдела и структуры отдела продаж
- Показатели воронки продаж в основе планирования: стандарты активности, идеальный KPI и реальный KPI
- Как прогнозировать результат на основе реальных KPI
- Почему важно составлять план организационных мероприятий?
- Как оптимальное распределять время НОП
- Планирование работы менеджеров и проблемы планирования
- Как обучать планированию менеджеров по продажам?
- Получите мануал тренинга по планированию для менеджеров
- План индивидуального развития менеджера по продажам
- Получите методичку «Как работать в CRM системе»
- Как рассчитать вероятность продаж по каждому клиенту и как это сделать в CRM системе
- План индивидуального развития начальника отдела продаж
- Отчетность для отдела продаж: количественные показатели (структура, продажи), организационные действия (как повлияли на результат продаж)
- Какие отчеты нужны и как правильно их формировать
Дополнительно вы получите планы индивидуального развития менеджера и начальника отдела продаж, примеры отчетов, мануал тренинга по планированию и отчетности:
- Презентация к занятию
- Методическое пособие:
— Упражнения
— SMART – цели
— Модель GROW
— Отчетность менеджера по продажам
— Анализ КРI
— Практическое задание – анализ выполнения KPI работы менеджера по продажам - План индивидуального развития руководителя отдела продаж
- План индивидуального развития менеджера по продажам
- Форма и образец заполнения бюджетного планирования, Excel
- Бюджетная форма доходная часть, Excel
- Пример отчета активности менеджеров, Excel
- Пример отчета активности руководителя, на неделю / месяц, Excel
- Мануал тренинга по планированию и отчетности для менеджеров отдела продаж, презентацию к тренингу
Дистанционный видео-практикум
УПРАВЛЕНИЕ ОТДЕЛОМ ПРОДАЖ
Системный подход в управлении продажами
обеспечит рост от 20 до 200%
Подписаться на новые материалы сайта