Отправить сообщение
Заказать
Заказать обратный звонок
Заказать
Пройти обучение и построить систему самостоятельно
Заказать построение системы продаж «под ключ»
Пройти обучение и описать бизнес-процессы самостоятельно
Заказать описание бизнес-процессов «под ключ»
Заполните форму и получите программу курса
Заполните форму и получите программу форума"
Заполните форму и получите программу курса
Спасибо, ваш отзыв будет добавлен после проверки модератором.
Спасибо за вашу заявку. Я свяжусь с вами в ближайшее время
Пожалуйста, проверьте вашу почту
и подтвердите регистрацию
Вы уже подписаны на обновления. Адрес есть в нашей базе
Заполните форму и получите бесплатную консультацию

 

 

Корзина: руб. (0 товаров)

0

+7 495 9-517-517 +7 905 705-75-18

Заказать обратный звонок

Как планировать работу отдела продаж

Вернуться в магазин

Пройдя курс Вы:

✔️Научитесь пользоваться инструментами планирования: SMART, GROW, декомпозиция, KPI, стандарты

✔️Узнаете принципы каскадирования целей: год, месяц, неделя, день

✔️Какие показатели необходимо обязательно планировать

✔️Составите план продаж на ближайший год

✔️Составите план организационных мероприятий

✔️Получите форму планирования и принципы ее заполнения

✔️Узнаете 6 проблем планирования и как от них избавиться

✔️Получите готовый пакет материалов: “Тренинг по планированию для менеджеров отдела продаж” и сможете самостоятельно проводить тренинги внутри кампании без приглашения тренеров

✔️Узнаете какая отчетность необходима в отделе продаж

✔️Узнаете зачем нужны планы индивидуального развития (ПИР)

Формат: видео

Продолжительность: 130 минут

Раздаточные материалы: есть

2 000 руб.

Категория:

Содержание вебинара:

  • Инструменты планирования: SMART, GROW, каскадирование целей или декомпозиция, стандарты активности, KPI
  • Как работать с большой целью
  • Планирование начальника отдела продаж: количественные показатели и организационные мероприятия
  • Как правильно планировать – сверху или снизу?
  • Какие показатели необходимо обязательно планировать?
  • Пример годового плана отдела и структуры отдела продаж
  • Показатели воронки продаж в основе планирования: стандарты активности, идеальный KPI и реальный KPI
  • Как прогнозировать результат на основе реальных KPI
  • Почему важно составлять план организационных мероприятий?
  • Как оптимальное распределять время НОП
  • Планирование работы менеджеров и проблемы планирования
  • Как обучать планированию менеджеров по продажам?
  • Получите мануал тренинга по планированию для менеджеров
  • План индивидуального развития менеджера по продажам
  • Получите методичку «Как работать в CRM системе»
  • Как рассчитать вероятность продаж по каждому клиенту и как это сделать в CRM системе
  • План индивидуального развития начальника отдела продаж
  • Отчетность для отдела продаж: количественные показатели (структура, продажи), организационные действия (как повлияли на результат продаж)
  • Какие отчеты нужны и как правильно их формировать

Дополнительно вы получите планы индивидуального развития менеджера и начальника отдела продаж, примеры отчетов, мануал тренинга по планированию и отчетности:

  • Презентация к занятию
  • Методическое пособие:
    — Упражнения
    — SMART – цели
    — Модель GROW
    — Отчетность менеджера по продажам
    — Анализ КРI
    — Практическое задание – анализ выполнения KPI работы менеджера по продажам
  • План индивидуального развития руководителя отдела продаж
  • План индивидуального развития менеджера по продажам
  • Форма и образец заполнения бюджетного планирования, Excel
  • Бюджетная форма доходная часть, Excel
  • Пример отчета активности менеджеров, Excel
  • Пример отчета активности руководителя, на неделю / месяц, Excel
  • Мануал тренинга по планированию и отчетности для менеджеров отдела продаж, презентацию к тренингу
Свяжитесь со мной

Система продаж
за 3 месяца

Рост от 20%

Удвоить продажи

Дистанционный видео-практикум

УПРАВЛЕНИЕ ОТДЕЛОМ ПРОДАЖ

Системный подход в управлении продажами
обеспечит рост от 20 до 200%

Смотреть курс

Как Определить продажник или нет?

Проверьте наличие таланта продавца за 15 минут

Проверить

Подписаться на новые материалы сайта