Отправить сообщение
Заказать
Заказать обратный звонок
Заказать
Пройти обучение и построить систему самостоятельно
Заказать построение системы продаж «под ключ»
Пройти обучение и описать бизнес-процессы самостоятельно
Заказать описание бизнес-процессов «под ключ»
Заполните форму и получите программу курса
Заполните форму и получите программу форума"
Заполните форму и получите программу курса
Спасибо, ваш отзыв будет добавлен после проверки модератором.
Спасибо за вашу заявку. Я свяжусь с вами в ближайшее время
Пожалуйста, проверьте вашу почту
и подтвердите регистрацию
Вы уже подписаны на обновления. Адрес есть в нашей базе
Заполните форму и получите бесплатную консультацию

 

 

Корзина: руб. (0 товаров)

0

+7 495 9-517-517 +7 905 705-75-18

Заказать обратный звонок

Онлайн-тренинг для руководителей «Управление продажами от А до Я». Премиум

Вернуться в магазин

Онлайн-тренинг для руководителей «Управление продажами от А до Я»
Все, что нужно знать и уметь управленцу в продажах, собрано в одной программе!

 

Системный подход, применяемый в наших тренингах, обеспечит вам рост продаж от 20 до 200%

 

  • Хотите создать результативный отдел продаж?
  • Сформировать профессиональную команду
  • Принимать эффективные управленческие решения
  • Снизить кадровую текучку до минимума
  • Выполнять планы по продажам из месяца в месяц
  • Делегировать часть своих полномочий
  • Не переживать на отдыхе, что без вас бизнес рухнет
  • Ставить задачи так, чтобы их выполняли

 

Приглашаем Вас принять участие в программе развития управленческих компетенций, созданную специально для руководителей продающих подразделений

 

Результаты после обучения

  • Рост продаж и увеличение прибыли от 20 до 200%.
  • Новые знания по управлению продажами
  • Навыки планирования, контроля, наставничества, рекрутинга, мотивации персонала и др.
  • Рост управленческих компетенций, навыки эффективности управленческих решений
  • Получите опыт нахождения точек роста бизнеса
  • Научитесь строить продающие системы, выстраивать продажи независимо от вида деятельности компании
  • Проведете аудит системы продаж

 

Дополнительно Вы получите более 50 образцов документов, самостоятельная разработка которых составит до 1,2 млн. руб.

Формат: 15 видео-уроков по 120 минут

Продолжительность: график обучения выбираете сами

Раздаточные материалы: есть

29 900 руб.

Категория:

Кому полезен обучающий курс

  • Владельцам бизнеса
  • Начальникам отдела продаж
  • Коммерческим директорам
  • Директорам по продажам
  • Менеджерам, планирующим карьеру управленца

Из видео вы узнаете, как выстроить систему продаж, выполнять план продаж и увеличивать выручку, как принимать эффективные управленческие решения:

I. Стратегия продаж:

  1. Инструменты системного подхода к продажам
    — как самостоятельно провести аудит системы продаж
    — где находятся точки роста Вашего бизнеса
    — «Контур управления»
    — зачем внедрять Рефлексию в ежедневную работу
  2. Целевые сегменты, профиль клиента, линейка продуктов
    — две технологии составления профиля клиента
    — техника описания продуктов и услуг
    — как построить матрицу: «Ценности продукта — Ценности клиента»
    — правильная линейка продуктов
  3. Выбор стратегии продаж
    — анализ текущей стратегии продаж
    — 12 шагов создания стратегии, как определить вектор развития компании
    — анализ рынка и его емкость
    — проанализируете свою долю, емкость ваших сегментов
    — рассчитаете целевые показатели
  4. Каналы продаж. Структура отдела продаж
    — структуры каналов продаж B2B и В2С рынков
    — мы рассмотрим примеры каналов, преимущества и недостатки
    — вы выясните, в какой категории потребностей находится ваш продукт
    — составите Континуум «стоимость продукта и услуги — канал продаж»
    — как посчитать, нужно ли создавать отдел активных продаж? Формула расчета
    — как выбирать технологию выстраивания продаж
    — мы рассмотрим варианты различных структур отделов продаж
    — проанализируете вашу структуру, выберите наиболее приемлемую
  5. Каналы привлечения клиентов
    — анализ существующих каналов привлечения клиентов и поищете новые
    — как рассчитать финансовую ценность привлечения клиента по каждому каналу
    — КП vs ЦП
    — презентация для клиента
  6. Бизнес-процессы, воронка продаж, КРI, стандарты работы
    — методика SIPOС для описания бизнес-процессов отдела продаж
    — воронки продаж для каждого канала
    — стандарты на день, неделю, месяц
    — идеальные и реальные KPI
    — CRM системы и их характеристики

 

II. Рекрутинг и мотивация

  1. Поиск менеджеров по продажам. Собеседования.
    — вы составите профиль менеджера с учетом 3-х важнейших критериев
    — проанализируете, какие виды рекрутинга вы используете из модели АПТХ
    — выберите дополнительные каналы поиска менеджеров
    — модель глубинного интервью и структуру простого собеседования
    — определите наличие способностей к продажам по Тесту Э. Шпрангера
  2. Нефинансовая и Финансовая мотивация, «Справедливые зарплаты»
    — как составить модель карьерной мотивации
    — тест «12-М» на выявление приоритетных ценностей
    — справедливая зарплатная формула
    — планирование активностей исходя из двух важнейших критериев
    — калькулятор расчета заработной платы менеджерам

 

III. Обучение

  1. Технология назначения встреч по телефону. 7 этапов встречи.
    — технология телефонного звонка
    — технология работы с возражениями
    — технология РПП с клиентом
    — технология взятия рекомендаций
    — поймете, как адаптировать РПП к своему бизнесу
    — как адаптировать сценарий переговоров с клиентом под Ваш бизнес
    — основные приемы психологии влияния в переговорах с клиентами
  2. Система обучения
    — как построить системное обучение в отделе продаж
    — принцип Компетентностного подхода в обучении
    — пример плана обучающих мероприятий
    — техника проведения ролевых игр
    — технология проведения аудиторных тренингов
    — что такое Язык ПРИМ, как его применять

 

IV. Наставничество и коучинг

  1. Техники развития навыков продаж
    — технология ведения полевых тренингов по 4-м критериям
    — узнаете правила эффективной обратной связи
    — технология наставничества МЕDIK
    — технология проведения встреч 1 на 1 в стиле коучинг
    — вы получите форму протоколов встреч
    — освоите технологию «Почему» и технику «Веер»

 

V. Планирование и отчетность

  1. Планирование и отчетность менеджеров
    — инструменты системы планирования для менеджеров
    — модель GROW
    — основные ошибки планирования и отчетности
    — правила проведения собраний: ежедневных, еженедельных, ежемесячных, ежегодных
    — опыт применения Мотивационной доски, Мотивационных рейтингов
  2. Планирование и отчетность НОПа
    — вы вспомните, как работает матрица дел: срочные – важные
    — узнаете, как и когда применять 4 основные стиля управления
    — попрактикуете делегирование и распределение ответственности
    — получите таблицу активности руководителя на неделю, месяц
    — узнаете, что должен делать наставник руководителя отдела продаж
    — составите план количественных показателей на год
    — составите план организационных мероприятий на год
    — оцените эффективность распределения рабочего времени

 

VI. Контроль и оценка персонала

  1. Мониторинг и контроль
    — эффективные виды контроля
    — вы составите план изменений
    — как распределять систему контроля по срокам и формам
    — важнейшие критерии в анализе KPI
    — как работает «Порочный круг контроля»
    — эффективность матрицы: Высокие требования — Высокая поддержка
  2. Аттестация менеджеров
    — каковы основные цели аттестаций
    — структура проведения аттестаций для разных уровней персонала
    — вы получите формы аттестаций
    — попрактикуете составления ИПР менеджеров

Вы получите материалы по каждому занятию, документацию для выстраивания системы продаж на каждом этапе:

  • Раздаточный материал к каждому занятию
  • Обратная связь по домашним заданиям
  • Аудит вашей системы продаж от эксперта
  • Индивидуальная консультация с экспертом по скайпу — 1 час
  • Обратная связь по выполненным заданиям

 

Раздаточные материалы:

  • Чек-листы:
    — Чек лист «Запуск нового менеджера»
    — Чек-лист «Подготовка к полевому тренингу»
    — Чек-лист «Разбор тренинга»
    — Чек-лист «Планерка»
    — Чек-лист «Встреча с клиентом» и др.
  • Калькуляторы Excel:
    — Калькулятор эффективности рекламных акций
    — Калькулятор воронки продаж
    — Калькулятор заработной платы
    — Калькулятор рентабельности канала продаж, анализ прибыли по каналу продаж
  • Тесты и скрипты:
    — Тест на определение врожденных мотиваторов поведения человека
    — Тест «12 мотивирующих факторов»
    — Скрипты: «Теплый рекрутинговый контакт», «Рекрутинговый контакт по рекомендации», «Рекрутинг на выставке, в магазине», «Работа с возражениями», «Назначение встречи с клиентом» и др.
  • Материалы:
    — Полный пакет материалов к тренингам: «Назначение встречи с клиентами», «Планирование и отчетность»
    — Образцы бланков планирования и отчетности
    — Образцы бюджетных форм отела продаж
    — Раздатка и презентации к каждому тренингу
    — Образец «Библии продаж» для менеджеров
Свяжитесь со мной

Система продаж
за 3 месяца

Рост от 20%

Удвоить продажи

Дистанционный видео-практикум

УПРАВЛЕНИЕ ОТДЕЛОМ ПРОДАЖ

Системный подход в управлении продажами
обеспечит рост от 20 до 200%

Смотреть курс

Как Определить продажник или нет?

Проверьте наличие таланта продавца за 15 минут

Проверить

Подписаться на новые материалы сайта