Развитие менеджеров - наставничество и коучинг в продажах
Вернуться в магазин
Развитие менеджеров по продажам: технология наставничества и коучинг. Техники проведения полевых тренингов. Как быстро научить новичков продажам и развить навыки бывалых менеджеров. Вы сможете диагностировать зоны развития менеджеров и задать правильную модель поведения, откорректировать ошибки и повысить продажи.
Содержание вебинара:
- Правила проведения полевых тренингов: Показательных/Просмотровых; Для новичков/Для бывалых
- Правила эффективной обратной связи
- Технология наставничества MEDIC
- Чек-листы на каждый из этапов полевых тренингов
Формат: видео
Продолжительность: 2 часа
Раздаточные материалы: есть
990 руб.
Из видео вы узнаете, как применять технологии наставничества, коучинг и полевые тренинги в развитии менеджеров по продажам:
- Как быстро научить новичка продажам
- Что такое полевой тренинг
- Отличия полевого тренинга от аудиторного тренинга
- Ошибки, которые допускают руководители/наставники в полевых тренингах
- Чем отличается структура полевых тренингов для новичков и для бывалых
- Как подготовить менеджера к полевому тренингу
- Как проводить полевой тренинг
- Особенности показательного тренинга и просмотрового тренинга
- Что делать после тренинга
- Сегментирование менеджеров: Лучшие-Средние-Худшие
- Технология наставничества MEDIC в развитии навыков
- Пример использования методологии MEDIC в реальных условиях
- Как давать эффективную обратную связь
- Модель SBI для предоставления обратной связи
Дополнительно вы получите чек-листы по подготовке и проведению полевого тренинга:
- Презентацию к занятию
- Раздаточный материал:
— Чек-лист «Система запуска нового менеджера»
— Чек-лист «Подготовка к полевому тренингу»
— Чек-лист «Проведение полевого тренинга»
— Чек-лист «Разбор полевого тренинга»
— Чек-лист «Презентация услуги или продукта»
— Чек-лист «Развитие руководителя».
Дистанционный видео-практикум
УПРАВЛЕНИЕ ОТДЕЛОМ ПРОДАЖ
Системный подход в управлении продажами
обеспечит рост от 20 до 200%
Подписаться на новые материалы сайта