Финансовая и нефинансовая мотивация менеджеров по продажам
Вернуться в магазин
Рассмотрим в видео-уроке системы, виды и правила мотивации персонала. Как пробуждать самомотивацию и устойчиво мотивировать своих сотрудников. Сможете проанализировать, насколько успешно работает мотивация в вашем отделе продаж, выявите дополнительные способы повышения производительности труда менеджеров. Требования к системе мотивации и зарплатная формула.
Содержание вебинара
- Нефинансовая мотивация:
1. Мотивация
2. 5 правил мотивации
3. Карьера вертикальная и горизонтальная
4. Практическое задание - Финансовая мотивация:
1. Идеи Тейлора
2. Правила составления системы финансовой мотивации – 3 шага
3. Формула расчета заработной платы
Формат: видео
Продолжительность: 130 минут
Раздаточные материалы: есть
1 300 руб.
Из видео вы узнаете правила мотивации в работе персонала, как построить эффективную систему мотивации:
- Что такое мотивация и как система мотивации персонала влияет на производительность труда
- Что влияет на поведение человека
- Теории мотивации, состояние потока (Михай Чиксентмихайи)
- Пять правил мотивации персонала
- Зона комфорта или Self Concept
- Как мотивировать себя и как пробудить мотивацию в сотрудниках?
- Настрой лидера
- Пробуждение самомотивации
- Врожденные мотиваторы — концепция Шпрангера
- 12 мотиваторов, которые могут меняться
- Оцените ваши собственные мотивационные факторы и мотивационные факторы ваших сотрудников
- Как создать мотивационную среду
- Обязательства и последовательность
- Что усиливает импульс к выполнению обязательств
- Примеры использования системы мотивации для отдела продаж
- Карьерная мотивация, примеры и кейсы
- План составления карьерной лестницы
- Симптомы неэффективной системы мотивации персонала
- Требования к системе поощрения
- 3 шага к построению системы финансовой мотивации
- Примеры плановых критериев
- Понятие «Результативность»
- Зарплатная формула, примеры калькулятора з/п
- Преимущества и недостатки разных видов стимулирования
В комплекте вы получите тест на мотивирующие факторы, примеры мотивации:
- Презентация к занятию
- Методическое пособие:
— 5 правил мотивации
— Тест: 12 мотивирующих факторов
— Карьерная мотивация: горизонтальная и вертикальная карьера продавца, примеры
— Практическое задание
— Методология расчета зарплатной формулы менеджеров - Бланк тестирования 12 мотивирующих факторов
- Калькулятор зарплатной формулы, Excel
Дистанционный видео-практикум
УПРАВЛЕНИЕ ОТДЕЛОМ ПРОДАЖ
Системный подход в управлении продажами
обеспечит рост от 20 до 200%
Подписаться на новые материалы сайта