Мониторинг и контроль продаж
Вернуться в магазин
В видеоуроке рассмотрим инструменты эффективного контроля менеджеров по продажам и их руководителей. Мониторинг и контроль продаж дисциплинируют и формируют исполнительность подчиненных. Вы научитесь грамотно ставить цели сотрудникам и безошибочно контролировать исполнение.
Содержание вебинара:
- Эффективные виды контроля
- Система контроля по срокам и формам
- Что такое «Порочный круг контроля» и как в него не попасть
- Высокие требования/Высокая поддержка
Формат: видео
Продолжительность: 1,5 часа
Раздаточные материалы: есть
990 руб.
Из видео вы узнаете, как правильно сформировать исполнительность сотрудников и систему контроля для менеджеров отдела продаж:
- Как грамотно контролировать сотрудников, чтобы быть уверенным в достижении целей
- Эффективные виды контроля для отдела продаж
- 5 ошибок в контроле
- Что такое «Порочный круг контроля» и как в него не попасть
- Почему важно соблюдать баланс: «Высокие требования/Высокая поддержка»
- Как выглядит континуум: «6 позиций сотрудников по отношению к системе управления в организации»
- Три главных правила формирования исполнительности подчиненных
- Как выглядит лестница постановки целей подчиненным
Дополнительно вы получите описание видов контроля и позиций подчиненных по отношению к системе управления:
- Презентацию к занятию
- Краткий конспект лекции, включающий:
— Три вида контроля
— Позиции подчиненных по отношению к системе управления (конфронтация, саботаж, демотивация, исполнительность, лояльность, фанатизм)
— Практическое задание - Протокол аудита по проведенной встрече
Дистанционный видео-практикум
УПРАВЛЕНИЕ ОТДЕЛОМ ПРОДАЖ
Системный подход в управлении продажами
обеспечит рост от 20 до 200%
Подписаться на новые материалы сайта