Каналы продаж, структура отдела продаж
Вернуться в магазин
Пройдя видеокурс Вы:
✔️Получите перечень каналов продаж для B2B и B2C рынков и их сегментацию: собственные /партнерские; активные/пассивные; онлайн/офлайн
✔️Выберите каналы продаж, наиболее подходящие для вашего бизнеса
✔️ Изучите виды потребностей клиентов и как они влияют на выбор каналов продаж и на структуру отдела продаж
✔️Посчитаете эффективность ваших каналов продаж
✔️Изучите какие виды структур отделов продаж бывают
✔️Увидите какие структуры для каких рынков предназначены
✔️Поймете для каких рынков подходит трехступенчатый отдел продаж. И для каких рынков он не нужен.
✔️Проанализируете вашу структуру, выберете приемлемую
Формат: видео
Продолжительность: 120 минут
Раздаточные материалы: есть
2 000 руб.
Содержание вебинара:
- Какие бывают каналы продаж, сегментация каналов продаж
- Offline и Online каналы продаж
- Сколько каналов продаж должно быть в бизнесе?
- Виды потребностей клиентов
- Влияние продукта на выбор канала продаж
- Как связаны цена товара и каналы продаж
- Как рассчитать эффективность выбранных каналов продаж
- Как определить ценность клиента
- Рассчитаете стоимость привлечения одного клиента и определите долю затрат в ценности клиента
- Виды структур отделов продаж
- Разделение труда в отделе продаж: выгоды и недостатки, в каких случаях оправданно применять
- Примеры структур с учетом различных факторов и условий
- Какая структура подойдет для вашего отдела продаж
Используйте материалы для расчета эффективности каналов продаж и ценности клиента:
- Презентация к занятию
- Методическое пособие:
— Каналы продаж
— Сегментация каналов продаж
— Как рассчитать эффективность каналов продаж
— Разделение труда в отделе продаж
— Специализация сотрудников и подразделений в продажах
— Практическое задание
— Таблица признаков стадий развития отрасли - Калькулятор воронки продаж и стоимости привлечения клиента, Excel
Дистанционный видео-практикум
УПРАВЛЕНИЕ ОТДЕЛОМ ПРОДАЖ
Системный подход в управлении продажами
обеспечит рост от 20 до 200%
Подписаться на новые материалы сайта