Рассмотрим в видеоуроке виды каналов продаж, виды потребностей клиентов. Узнаете, какие каналы продаж подойдут для вашего отдела продаж. Рассчитаем ценность каналов продаж и стоимость клиента по каждому каналу. Виды структур отделов продаж и практические задания на подбор оптимальной структуры продаж для вашего отдела.
Содержание вебинара:
Cтруктура каналов продаж B2B и В2С рынков
Виды потребностей клиентов
Какие каналы продаж нужно выбирать исходя из потребностей клиента
Выясните, в какой категории потребностей находится ваш продукт
Континуум «стоимость продукта и услуги — канал продаж»
Формула расчета ценности клиента и канала продаж
Варианты различных структур отделов продаж, которые есть на рынке
Проанализируете вашу структуру, выберете наиболее приемлемую
