Каналы продаж, структура отдела продаж
Вернуться в магазин
Рассмотрим в видеоуроке виды каналов продаж, виды потребностей клиентов. Узнаете, какие каналы продаж подойдут для вашего отдела продаж. Рассчитаем ценность каналов продаж и стоимость клиента по каждому каналу. Виды структур отделов продаж и практические задания на подбор оптимальной структуры продаж для вашего отдела.
Содержание вебинара:
- Cтруктура каналов продаж B2B и В2С рынков
- Виды потребностей клиентов
- Какие каналы продаж нужно выбирать исходя из потребностей клиента
- Выясните, в какой категории потребностей находится ваш продукт
- Континуум «стоимость продукта и услуги — канал продаж»
- Формула расчета ценности клиента и канала продаж
- Варианты различных структур отделов продаж, которые есть на рынке
- Проанализируете вашу структуру, выберете наиболее приемлемую
Формат: видео
Продолжительность: 120 минут
Раздаточные материалы: есть
1 300 руб.
Изучите перечень каналов продаж, виды потребностей клиентов, как рассчитать ценность клиента:
- Какие бывают каналы продаж, сегментация каналов продаж
- Offline и Online каналы продаж
- Сколько каналов продаж должно быть в бизнесе?
- Виды потребностей клиентов
- Влияние продукта на выбор канала продаж
- Как связаны цена товара и каналы продаж
- Как рассчитать эффективность выбранных каналов продаж
- Как определить ценность клиента
- Рассчитаете стоимость привлечения одного клиента и определите долю затрат в ценности клиента
- Виды структур отделов продаж
- Разделение труда в отделе продаж: выгоды и недостатки, в каких случаях оправданно применять
- Примеры структур с учетом различных факторов и условий
- Какая структура подойдет для вашего отдела продаж
Используйте материалы для расчета эффективности каналов продаж и ценности клиента:
- Презентация к занятию
- Методическое пособие:
— Каналы продаж
— Сегментация каналов продаж
— Как рассчитать эффективность каналов продаж
— Разделение труда в отделе продаж
— Специализация сотрудников и подразделений в продажах
— Практическое задание
— Таблица признаков стадий развития отрасли - Калькулятор воронки продаж и стоимости привлечения клиента, Excel
Дистанционный видео-практикум
УПРАВЛЕНИЕ ОТДЕЛОМ ПРОДАЖ
Системный подход в управлении продажами
обеспечит рост от 20 до 200%
Подписаться на новые материалы сайта