Как подготовиться и провести аттестацию сотрудников отдела продаж. Как оценить эффективность сотрудников. 8 ошибок, встречающиеся в ходе аттестации. Вы получите знания и пакет документов, при помощи которых сможете провести аттестацию сотрудников своего отдела продаж.
Содержание вебинара
7 факторов, влияющих на эффективность работы сотрудников
Аттестация, особенности проведения
Формы для заполнения
Практическое задание
Библия продавца
Рекомендации по еженедельным, ежемесячным, ежегодным собраниям
Из видео вы узнаете, как подготовиться и провести оценку эффективности работы сотрудников:
7 факторов, влияющих на эффективность работы персонала
Контур управления
Аттестация – средство мотивации и повышения эффективности работы сотрудников
Какие результаты принесет правильно проведенная аттестация менеджеров продаж?
Когда необходимо проводить аттестацию?
Оценочная форма и особенности ее заполнения
Упрощенный вариант формы аттестации
Основные ошибки менеджеров
Основные ошибки оценивающих
Рекомендации как подготовиться и провести аттестацию
Основные этапы аттестации
Пример разговора
Взаимосвязь с обсуждением развития, с компенсациями
Библия отдела продаж для менеджеров
Библия управленца отделом продаж
Собрания: еженедельные, ежемесячные, ежегодные
Шестиэтапный процесс изменений
Дополнительно вы получите документы для проведения аттестации менеджеров в своем отделе продаж:
Презентацию к занятию
Методическое пособие:
— Аттестация
— Перечень документов, необходимых для работы отдела продаж «Библия отдела
продаж» (для менеджеров отдела продаж, для руководителей отдела продаж)
— Практическое задание
Бланк аттестации
Аттестационная форма менеджера – упрощенный вариант
