Как проводить аттестации продавцов
Вернуться в магазин
Пройдя этот курс Вы:
✔️Узнаете как подготовиться к аттестации
✔️Изучите 7 этапов процесса аттестации
✔️Научитесь проводить аттестации сотрудников отдела продаж
✔️Поймете как оценить эффективность сотрудников
✔️Узнаете 8 ошибок, встречающиеся в ходе аттестации
✔️Вы получите знания и пакет документов, при помощи которых сможете провести аттестацию сотрудников своего отдела продаж
✔️Получите содержание Книги продаж для продавцов
✔️Получите содержание Книги управления продажами для РОПа
✔️Научитесь проводить еженедельные, ежемесячные, ежегодные собрания в отделе продаж
Формат: видео
Продолжительность: 120 минут
Раздаточные материалы: есть
2 000 руб.
Содержание вебинара
- 7 факторов, влияющих на эффективность работы персонала
- 4 этапа контура управления
- Аттестация – средство мотивации и повышения эффективности работы сотрудников
- Какие результаты принесет правильно проведенная аттестация менеджеров продаж?
- Когда необходимо проводить аттестацию?
- Оценочная форма и особенности ее заполнения
- Упрощенный вариант формы аттестации
- Основные ошибки менеджеров
- Основные ошибки оценивающих
- Рекомендации как подготовиться и провести аттестацию
- Основные этапы аттестации
- Пример разговора на аттестации
- Как проводить собрания в отделе продаж: еженедельные, ежемесячные, ежегодные
- Шестиэтапный процесс изменений
Дополнительно вы получите документы для проведения аттестации менеджеров в своем отделе продаж:
- Презентацию к занятию
- Методическое пособие:
— Аттестация
— Перечень документов, необходимых для работы отдела продаж «Библия отдела
продаж» (для менеджеров отдела продаж, для руководителей отдела продаж)
— Практическое задание - Бланк аттестации
- Аттестационная форма менеджера – упрощенный вариант
- Аттестационная форма для РОП
- Чек-лист Аттестация
Посмотрите фрагмент занятия
Дистанционный видео-практикум
УПРАВЛЕНИЕ ОТДЕЛОМ ПРОДАЖ
Системный подход в управлении продажами
обеспечит рост от 20 до 200%
Подписаться на новые материалы сайта