Коуч-группа для предпринимателей и руководителей

Отдел продаж на результат

Создайте Отдел продаж за 8 недель и получите рост бизнеса от 20%

Старт 15 января 2021

Вы давно планируете создать отдел продаж, но:

Не знаете с чего начать, поэтому откладываете?

Не понимаете как управлять продавцами?

Не можете найти ответ: нанимать РОПа или самому руководить продавцами?

Не знаете где искать толковых продавцов и почему так мало откликов на вакансию?

Не уверены в показателях, по которым оцениваете работу продавцов?

Не понимаете, что это за трехступенчатый отдел продаж и нужен ли он вам?

Вы уже создавали отдел продаж, но так и не получили результат?

Не знаете какую систему мотивацию внедрять?

Устали от рекрутинга. Вы их нанимаете, а они увольняются?

Хотите, чтобы продажами занимался кто-то другой, но не знаете как и кому делегировать?

Нет времени на ОП, потому что на вас - продажи, партнеры, поставщики, что делать?

Вам нужна обратная связь, чтобы не слить бюджет в процессе строительства ОП?

В коуч-группе вы закроете все вопросы и создадите отдел продаж под свой бизнес

Меня зовут Ольга Никифорова

 

Я  помогаю компаниям увеличивать продажи и прибыль.

 

Занимаюсь этим 20 лет. 15 из которых я сама создавала и развивала отделы продаж. От небольших в 4 человека, до филиальной сети в 1500 агентов и менеджеров, с оборотом 4 млрд. руб.

 

Я возглавляла канал продаж Bankashurance с оборотом в 6,5 млрд. руб. в год.

 

Последние 5 лет я бизнес-консультант.

 

3 года назад я впервые задумалась о том, как передать свой опыт большему количеству людей. Я хотела, чтобы за год с моей помощью создали отделы и увеличили продажи не 10 компаний, а 100.

 

В итоге родилась коуч-группа «Отдел продаж на результат». Где за 60 дней обучения я помогу вам создать отдел продаж с нуля и увеличить продажи.

 

Особенность этого курса – моя авторская технология “SPREDIC».

 

Я создала ее, опираясь на 5-летний опыт построения агентской сети в компании AIG.

 

Где за 9 месяцев сформировала команду из 34 человек, а через 4 года моя агентская сеть состояла уже из 180 человек. Объем страховых взносов, вырос до 2 млн.$.

 

Проанализировав свой успех, я собрала все самые действенные техники, методики, подходы и систематизировала в технологию SPREDIC

 

Технология SPREDIC проверена более чем в 30 отраслях и нишах, где показала отличные результаты:

 

и другие ниши

Программа коуч-группы

Все, что нужно для старта результативного отдела продаж, вы проделаете по моим шаблонам,  образцам, алгоритмам, которые проверены в деле и дают 100% результат.

Модуль 1. Цели бизнеса

 

– Каковы цели вашего бизнеса на ближайший год?

 

Это один из самых сложных вопросов для предпринимателей. Потому, что ответ часто звучит так:

 

– Хочу выйти на 10 млн. руб. чистой прибыли.

– Отлично, покажите вашу бизнес-модель, как вы планируете достичь этой цели?

 

Тупик. Потому, что никаких бизнес-планов большинство предпринимателей не строят. И это большая ошибка, потому, что создавать отдел продаж нужно под конкретные цели бизнеса. 

 

На обучении вы сначала просчитаете какие ресурсы вам нужны, чтобы выйти на цель года.

 

Я дам вам готовую модель, вам нужно будет только подставить свои значения и поиграть с цифрами, чтобы найти свой потенциал.

 

В результате этого модуля:

 

√ Вы проанализируете текущие показатели – точка А.

 

√ Определите показатели на 2021 год – точка В.

 

√ Рассчитаете количество продавцов, клиентов, сделок необходимое для выполнения целей года. 

 

Модуль 2. Фундамент продаж

 

Нанять продавцов – дело не хитрое.

 

Главный подвох в том, чтобы продавцы запродавали с первых дней работы в компании.

 

На 90%  это зависит от того, какой фундамент вы подготовили к старту сотрудников.

 

Самые частые провалы в продажах у продавцов:

  1. Не знают продукт и условия сотрудничества с клиентами.
  2. Безалаберность –  забыл позвонить, не записал контакты клиента, пропустил звонок. 

 

– Хотите быстрый старт отдела продаж?

 

Подготовьте  СРМ и материалы о продукте, клиентах, договорах, алгоритм работы.

 

И вы опередите конкурентов минимум на пару шагов.

 

 

В результате этого модуля:

 

√ Выберите, настроите СРМ и телефонию

 

√ Подготовите Книгу продаж для продавцов

 

√ Составите инструкцию-схему работы с клиентами в вашей компании

 

√ Опишите функционал продавцов, требования и условия работы

Модуль 3. Структура, KPI, мотивация

 

 

80% компаний малого и микробизнеса не продумывают структуру отдела продаж, не имеют KPI, а система мотивации настроена как попало, только не так как выгодно бизнесу. 

 

Платить только процент – не самый лучшая мотивация. Я покажу вам на цифрах, что для бизнеса не всегда это выгодно. 

 

До того, как продавцы приступят к работе вам нужно понять:

– сколько вы им будете платить и за какую работу?

– как вы будете оценивать – работа выполнена хорошо или плохо, по каким критериям. 

 

-сколько звонков должен делать один продавец в день и как вы будете об этом узнавать

 

 

 

В результате этого модуля:

 

√ Вы сформируете структуру отдела продаж

 

√ Просчитаете и найдете систему мотивации, подходящую вашей компании

 

√ Подготовите KPI, по которым будут работать ваши продавцы

 

Модуль 4. Создание команды

 

 

Еще одна причина низких продаж – непрофильные люди и высокая текучка.

 

В среднем по компаниям за год состав продавцов обновляется до 80%.

Постоянная смена команды выматывает руководителей.

В программе я научу вас как привлечь внимание профессиональных продавцов и продать им работу.

 

Как собрать работоспособный отдел продаж, который вытолкнет вашу компанию наверх.

 

 

В результате этого модуля:

 

√ Вы поймете какие люди нужны вам в команду.

√ Вы организуете поток кандидатов на вакансии.


√ У вас будет подробная схема и вопросы собеседования для точного определения профильный кандидат или нет.

√ Вы научитесь понимать правдивость ответов кандидатов как на полиграфе.

√ Вы соберете команду профильных продавцов с высокой работоспособностью.

Модуль 5. Launch и быстрые продажи

 

 

Чтобы продавцы запродавали  с первых дней работы в компании, нужно правильно их запускать:

 

1. Задать продавцам нужную модель поведения еще на последнем этапе отбора.

 

2. Убедиться в том, что они выучили ваш продукт, умеют применять техники продаж именно для вашего продукта.

 

3. Выставить стандарты активности – KPI, которые вы определили на предыдущих этапах

 

4. Протестировать на практике активность и результативность.  Отобрать лучших продавцов и принять в команду.

 

В результате этого модуля:

 

√ Вы проведете последний этап отбора – практика продаж

√ Отберете лучших продавцов

√ Получите первые продажи от отдела продаж

Модуль 6. Планирование и контроль

 

 

Наблюдаю в бизнесе две крайности:

1. Продавцы предоставлены сами себе, работают  без планов и контроля. 


2. Планы с “потолка” и тотальный контроль. Когда считают количество перекуров, походов в туалет, чашек чая.

Оба подхода убивают продажи и теряется смысл содержать отдел продаж.

Как организовать разумное, мотивирующее планирование и контроль, я покажу вам в этом модуле.


В результате этого модуля:

√ Вы настроите систему планирования и контроля, которая не допускает отклонений от целевых показателей.

√ Вы внедрите ежедневную норму активности продавцов, чтобы не отклонятся от планов.

√ Пропишете показатели контроля, чтобы оперативно управлять бизнесом и не допускать провалов продаж.

Запишитесь на консультацию, чтобы создать конкурентный отдел продаж

Что вы получите в коуч-группе?

Пройдя программу за 2 месяца вы:

Составите финансовую бизнес-модель на ближайший год. Помесячный план развития в цифрах.

Создадите результативный Отдел Продаж, который увеличит обороты компании минимум на 20%

Преодолеете застой в продажах, возобновите рост бизнеса.

Превратите хаос в бизнес-процессах, в систему и высвободите 30% своего времени на стратегическое развитие.

Внедрите регулярную систему планирования и отчетности, контроля и аналитики, чтобы не допускать падения продаж

Освоите систему найма и быстрого запуска новичков с результатом в первые 2 недели работы.

Создадите Книгу продаж для менеджеров, чтобы сократить время на ввод в должность новичков до 3-х дней.

Дополнительно я подготовила для вас

ЧЕК-ЛИСТЫ
Чек лист «Создание УТП»
Чек-лист «Запуск нового менеджера»
Чек-лист “Папка менеджера”
Чек-лист «Назначение собеседования»
Чек-лист «Собеседование с кандидатом»
 
СКРИПТЫ
Скрипт «Приглашение на собеседование по телефону»
Скрипт «Собеседования на позицию менеджера”
 
КАЛЬКУЛЯТОРЫ EXCEL
Калькулятор воронки продаж для продавцов
Калькулятор воронки продаж для онлайн-продаж
Калькулятор заработной платы
 
 
ИНСТРУКЦИИ
Должностная инструкция менеджера по продажам
Должностная инструкция РОПа
Положение об отделе продаж
 
 
РАЗДАТКА      
Видео-записи 6 блоков занятий
Конспект каждого из 6 блоков 
Презентация в Power Point каждого занятия 
 
МАТЕРИАЛЫ
Профиль менеджера по продажам
Профиль РОПа
Анкета кандидата на вакансию менеджера по продажам
Образцы вопросов собеседования с менеджером
Схема собеседования
Бланк планирования целей на неделю/месяц РОПа
Бланк планирования целей на неделю/месяц менеджера по продажам
Ежедневное расписание на неделю РОПа
Ежедневное расписание на месяц нового менеджера
Содержание Книги продаж и пример наполнения
 
 
 
 

Ольга Никифорова – автор, ведущая, ваш наставник 

Бизнес-консультант, эксперт в построении системы продаж

Кандидат экономических наук, степень МВА Стратегия от The Open British Uneversity

Автор технологии управления продажами SPREDIC 

» 20 лет – общий опыт работы в продажах

» 6,5 млрд. руб– объем продаж моего департамента

» 1800 человек в 16 филиалах в подчинении

  • Прошла путь от телесейлза до ТОП менеджера корпораций

Работала:

  • В международных финансовых корпорациях: AIG, Fortis, Generali PPF
  • В национальных фарм. дистрибьюторах СИА Интернейшнл, Аптека-холдинг 
  • Эксперт центра молодежного предпринимательства ВШЭ
  • Тьютор программы МВА бизнес-школы Открытого Университета Великобритании
  • Научный руководитель дипломных проектов МИМ ЛИНК

Автор публикаций в бизнес СМИ, в журналах: Генеральный Директор, Коммерческий Директор, Управление продажами ИД Гребенникова,  Деловой мир. 

 

Спикер бизнес-конфренций.

 

Автор курсов и преподаватель Образовательного Центра Руно.

 

Соавтор обучающего курса для предпринимателей в Школе Миллиардера Forbes. 

 

Основатель онлайн академии Onacademy.ru

Участвовала более чем в 70 проектах по построению системы продаж, управлению предприятиями. 

Среди клиентов: Nestle waters, Сбербанк, Кондитерская фабрика Сладуница, Институт косметологии ДРК, ПО НПО и др

Дипломы и сертификаты

Как мы будем работать

Контент из практики

ВЫ получите доступ к видео-лекциям, шаблонам документов, технологиям, инструкциям, тестам, алгоритмам

Рабочие встречи

1 раз в неделю встречи со мной, обсуждение вашего прогресса, обратная связь для пакетов "Премиум" и "ВИП".

Практические задания

С первых дней у вас появится возможность на практике проверить как работает  моя технология SPREDIC и увеличить продажи

Поддержка эксперта

На все возникающие вопросы вы будете получать ответы лично от меня, оперативно в режиме онлайн, в групповом чате

Для кого тренинг

Для начинающих предпринимателей

Вы наконец-то делегируете продажи и высвободите время для масштабирования бизнеса

Для руководителей в продажах

Научитесь строить удаленные отделы продаж, увеличить продажи и прибыль.

Для владельцев бизнеса

Сократите затраты, наладите систему удаленного управления продажами

Отзывы

"После прохождения курса взяла на себя новый проект и засучила рукава для работы который принес мне и компании много перемен. Всем советую курс".​
Ирина Киселева
Директор розничной сети

"После прохождения курса взяла на себя новый проект и засучила рукава для работы который принес мне и компании много перемен. Всем советую курс".

Ирина Кисилева Директор розничной сети НОРД БАРС

Регистрируйтесь, чтобы научиться
грамотно управлять удаленным отделом продаж

.

В коуч-группу я беру не всех. Только тех, кто готов работать, и кому я точно смогу помочь. Поэтому сначала мы познакомимся. Обсудим Ваши задачи. Определимся нужно Вам идти в группу или нет. 

Только после этого подберем для Вас оптимальный пакет. Все это происходит на предварительном собеседовании по Skype или в Zoom. Запишитесь прямо сейчас

стратегии управления изменениями

В течении 8 недель мы будем плотно работать с каждым участником коуч-группы над созданием вашего результативного отдела продаж. Шаг за шагом мы пройдём 8 блоков по моей технологии “SPREDIC”, после чего вы будете иметь систему продаж нового уровня.

Создать удаленный отдел продаж с нуля

Вы давно планировали это сделать, откладывать дальше нельзя

Перевести очный отдел на удаленную работу​

Ситуация обостряется, нужно грамотно перевести продавцов на удаленную работу​

Повысить эффективность ваших удаленщиков​

Ваш отдел продаж работает удаленно, но вас не устраивает результат​

Коуч-группа - это ваше решение, если вы хотите

© 2020 Ольга Никифорова – Все права защищены

+7(495) 9-517-517

info@onikiforova.ru