Коуч-группа для предпринимателей и руководителей
Отдел продаж на результат
Создайте Отдел продаж за 8 недель и получите рост бизнеса от 20%
Старт 15 января 2021
Вы давно планируете создать отдел продаж, но:
В коуч-группе вы закроете все вопросы и создадите отдел продаж под свой бизнес
Меня зовут Ольга Никифорова
Я помогаю компаниям увеличивать продажи и прибыль.
Занимаюсь этим 20 лет. 15 из которых я сама создавала и развивала отделы продаж. От небольших в 4 человека, до филиальной сети в 1500 агентов и менеджеров, с оборотом 4 млрд. руб.
Я возглавляла канал продаж Bankashurance с оборотом в 6,5 млрд. руб. в год.
Последние 5 лет я бизнес-консультант.
3 года назад я впервые задумалась о том, как передать свой опыт большему количеству людей. Я хотела, чтобы за год с моей помощью создали отделы и увеличили продажи не 10 компаний, а 100.
В итоге родилась коуч-группа «Отдел продаж на результат». Где за 60 дней обучения я помогу вам создать отдел продаж с нуля и увеличить продажи.
Особенность этого курса – моя авторская технология “SPREDIC».
Я создала ее, опираясь на 5-летний опыт построения агентской сети в компании AIG.
Где за 9 месяцев сформировала команду из 34 человек, а через 4 года моя агентская сеть состояла уже из 180 человек. Объем страховых взносов, вырос до 2 млн.$.
Проанализировав свой успех, я собрала все самые действенные техники, методики, подходы и систематизировала в технологию SPREDIC
Технология SPREDIC проверена более чем в 30 отраслях и нишах, где показала отличные результаты:
и другие ниши
Программа коуч-группы
Все, что нужно для старта результативного отдела продаж, вы проделаете по моим шаблонам, образцам, алгоритмам, которые проверены в деле и дают 100% результат.
Модуль 1. Цели бизнеса
– Каковы цели вашего бизнеса на ближайший год?
Это один из самых сложных вопросов для предпринимателей. Потому, что ответ часто звучит так:
– Хочу выйти на 10 млн. руб. чистой прибыли.
– Отлично, покажите вашу бизнес-модель, как вы планируете достичь этой цели?
Тупик. Потому, что никаких бизнес-планов большинство предпринимателей не строят. И это большая ошибка, потому, что создавать отдел продаж нужно под конкретные цели бизнеса.
На обучении вы сначала просчитаете какие ресурсы вам нужны, чтобы выйти на цель года.
Я дам вам готовую модель, вам нужно будет только подставить свои значения и поиграть с цифрами, чтобы найти свой потенциал.
В результате этого модуля:
√ Вы проанализируете текущие показатели – точка А.
√ Определите показатели на 2021 год – точка В.
√ Рассчитаете количество продавцов, клиентов, сделок необходимое для выполнения целей года.
Модуль 2. Фундамент продаж
Нанять продавцов – дело не хитрое.
Главный подвох в том, чтобы продавцы запродавали с первых дней работы в компании.
На 90% это зависит от того, какой фундамент вы подготовили к старту сотрудников.
Самые частые провалы в продажах у продавцов:
- Не знают продукт и условия сотрудничества с клиентами.
- Безалаберность – забыл позвонить, не записал контакты клиента, пропустил звонок.
– Хотите быстрый старт отдела продаж?
Подготовьте СРМ и материалы о продукте, клиентах, договорах, алгоритм работы.
И вы опередите конкурентов минимум на пару шагов.
В результате этого модуля:
√ Выберите, настроите СРМ и телефонию
√ Подготовите Книгу продаж для продавцов
√ Составите инструкцию-схему работы с клиентами в вашей компании
√ Опишите функционал продавцов, требования и условия работы
Модуль 3. Структура, KPI, мотивация
80% компаний малого и микробизнеса не продумывают структуру отдела продаж, не имеют KPI, а система мотивации настроена как попало, только не так как выгодно бизнесу.
Платить только процент – не самый лучшая мотивация. Я покажу вам на цифрах, что для бизнеса не всегда это выгодно.
До того, как продавцы приступят к работе вам нужно понять:
– сколько вы им будете платить и за какую работу?
– как вы будете оценивать – работа выполнена хорошо или плохо, по каким критериям.
-сколько звонков должен делать один продавец в день и как вы будете об этом узнавать
В результате этого модуля:
√ Вы сформируете структуру отдела продаж
√ Просчитаете и найдете систему мотивации, подходящую вашей компании
√ Подготовите KPI, по которым будут работать ваши продавцы
Модуль 4. Создание команды
Еще одна причина низких продаж – непрофильные люди и высокая текучка.
В среднем по компаниям за год состав продавцов обновляется до 80%.
Постоянная смена команды выматывает руководителей.
В программе я научу вас как привлечь внимание профессиональных продавцов и продать им работу.
Как собрать работоспособный отдел продаж, который вытолкнет вашу компанию наверх.
В результате этого модуля:
√ Вы поймете какие люди нужны вам в команду.
√ Вы организуете поток кандидатов на вакансии.
√ У вас будет подробная схема и вопросы собеседования для точного определения профильный кандидат или нет.
√ Вы научитесь понимать правдивость ответов кандидатов как на полиграфе.
√ Вы соберете команду профильных продавцов с высокой работоспособностью.
Модуль 5. Launch и быстрые продажи
Чтобы продавцы запродавали с первых дней работы в компании, нужно правильно их запускать:
1. Задать продавцам нужную модель поведения еще на последнем этапе отбора.
2. Убедиться в том, что они выучили ваш продукт, умеют применять техники продаж именно для вашего продукта.
3. Выставить стандарты активности – KPI, которые вы определили на предыдущих этапах
4. Протестировать на практике активность и результативность. Отобрать лучших продавцов и принять в команду.
В результате этого модуля:
√ Вы проведете последний этап отбора – практика продаж
√ Отберете лучших продавцов
√ Получите первые продажи от отдела продаж
Модуль 6. Планирование и контроль
Наблюдаю в бизнесе две крайности:
1. Продавцы предоставлены сами себе, работают без планов и контроля.
2. Планы с “потолка” и тотальный контроль. Когда считают количество перекуров, походов в туалет, чашек чая.
Оба подхода убивают продажи и теряется смысл содержать отдел продаж.
Как организовать разумное, мотивирующее планирование и контроль, я покажу вам в этом модуле.
В результате этого модуля:
√ Вы настроите систему планирования и контроля, которая не допускает отклонений от целевых показателей.
√ Вы внедрите ежедневную норму активности продавцов, чтобы не отклонятся от планов.
√ Пропишете показатели контроля, чтобы оперативно управлять бизнесом и не допускать провалов продаж.
Запишитесь на консультацию, чтобы создать конкурентный отдел продаж
Что вы получите в коуч-группе?
Пройдя программу за 2 месяца вы:
Составите финансовую бизнес-модель на ближайший год. Помесячный план развития в цифрах.
Создадите результативный Отдел Продаж, который увеличит обороты компании минимум на 20%
Преодолеете застой в продажах, возобновите рост бизнеса.
Превратите хаос в бизнес-процессах, в систему и высвободите 30% своего времени на стратегическое развитие.
Внедрите регулярную систему планирования и отчетности, контроля и аналитики, чтобы не допускать падения продаж
Освоите систему найма и быстрого запуска новичков с результатом в первые 2 недели работы.
Создадите Книгу продаж для менеджеров, чтобы сократить время на ввод в должность новичков до 3-х дней.
Дополнительно я подготовила для вас
ЧЕК-ЛИСТЫ
Чек лист «Создание УТП»
Чек-лист «Запуск нового менеджера»
Чек-лист “Папка менеджера”
Чек-лист «Назначение собеседования»
Чек-лист «Собеседование с кандидатом»
СКРИПТЫ
Скрипт «Приглашение на собеседование по телефону»
Скрипт «Собеседования на позицию менеджера”
КАЛЬКУЛЯТОРЫ EXCEL
Калькулятор воронки продаж для продавцов
Калькулятор воронки продаж для онлайн-продаж
Калькулятор заработной платы
ИНСТРУКЦИИ
Должностная инструкция менеджера по продажам
Должностная инструкция РОПа
Положение об отделе продаж
РАЗДАТКА
Видео-записи 6 блоков занятий
Конспект каждого из 6 блоков
Презентация в Power Point каждого занятия
МАТЕРИАЛЫ
Профиль менеджера по продажам
Профиль РОПа
Анкета кандидата на вакансию менеджера по продажам
Образцы вопросов собеседования с менеджером
Схема собеседования
Бланк планирования целей на неделю/месяц РОПа
Бланк планирования целей на неделю/месяц менеджера по продажам
Ежедневное расписание на неделю РОПа
Ежедневное расписание на месяц нового менеджера
Содержание Книги продаж и пример наполнения
Ольга Никифорова – автор, ведущая, ваш наставник
Бизнес-консультант, эксперт в построении системы продаж
Кандидат экономических наук, степень МВА Стратегия от The Open British Uneversity
Автор технологии управления продажами SPREDIC
» 20 лет – общий опыт работы в продажах
» 6,5 млрд. руб. – объем продаж моего департамента
» 1800 человек в 16 филиалах в подчинении
- Прошла путь от телесейлза до ТОП менеджера корпораций
Работала:
- В международных финансовых корпорациях: AIG, Fortis, Generali PPF
- В национальных фарм. дистрибьюторах СИА Интернейшнл, Аптека-холдинг
- Эксперт центра молодежного предпринимательства ВШЭ
- Тьютор программы МВА бизнес-школы Открытого Университета Великобритании
- Научный руководитель дипломных проектов МИМ ЛИНК
Автор публикаций в бизнес СМИ, в журналах: Генеральный Директор, Коммерческий Директор, Управление продажами ИД Гребенникова, Деловой мир.
Спикер бизнес-конфренций.
Автор курсов и преподаватель Образовательного Центра Руно.
Соавтор обучающего курса для предпринимателей в Школе Миллиардера Forbes.
Основатель онлайн академии Onacademy.ru
Участвовала более чем в 70 проектах по построению системы продаж, управлению предприятиями.
Среди клиентов: Nestle waters, Сбербанк, Кондитерская фабрика Сладуница, Институт косметологии ДРК, ПО НПО и др
Дипломы и сертификаты
Назад
Далее
Как мы будем работать
Контент из практики
ВЫ получите доступ к видео-лекциям, шаблонам документов, технологиям, инструкциям, тестам, алгоритмам
Рабочие встречи
1 раз в неделю встречи со мной, обсуждение вашего прогресса, обратная связь для пакетов "Премиум" и "ВИП".
Практические задания
С первых дней у вас появится возможность на практике проверить как работает моя технология SPREDIC и увеличить продажи
Поддержка эксперта
На все возникающие вопросы вы будете получать ответы лично от меня, оперативно в режиме онлайн, в групповом чате
Для кого тренинг
Для начинающих предпринимателей
Вы наконец-то делегируете продажи и высвободите время для масштабирования бизнеса
Для руководителей в продажах
Научитесь строить удаленные отделы продаж, увеличить продажи и прибыль.
Для владельцев бизнеса
Сократите затраты, наладите систему удаленного управления продажами
Отзывы
"После прохождения курса взяла на себя новый проект и засучила рукава для работы который принес мне и компании много перемен. Всем советую курс".
Ирина Киселева
Директор розничной сети
"После прохождения курса взяла на себя новый проект и засучила рукава для работы который принес мне и компании много перемен. Всем советую курс".
Ирина Кисилева Директор розничной сети НОРД БАРС
Регистрируйтесь, чтобы научиться
грамотно управлять удаленным отделом продаж
В коуч-группу я беру не всех. Только тех, кто готов работать, и кому я точно смогу помочь. Поэтому сначала мы познакомимся. Обсудим Ваши задачи. Определимся нужно Вам идти в группу или нет.
Только после этого подберем для Вас оптимальный пакет. Все это происходит на предварительном собеседовании по Skype или в Zoom. Запишитесь прямо сейчас
В течении 8 недель мы будем плотно работать с каждым участником коуч-группы над созданием вашего результативного отдела продаж. Шаг за шагом мы пройдём 8 блоков по моей технологии “SPREDIC”, после чего вы будете иметь систему продаж нового уровня.
Создать удаленный отдел продаж с нуля
Вы давно планировали это сделать, откладывать дальше нельзя
Перевести очный отдел на удаленную работу
Ситуация обостряется, нужно грамотно перевести продавцов на удаленную работу
Повысить эффективность ваших удаленщиков
Ваш отдел продаж работает удаленно, но вас не устраивает результат