Тренинг "Как разработать стратегию продаж"

20 сентября 2019 года тренинг «КАК РАЗРАБОТАТЬ СТРАТЕГИЮ ПРОДАЖ» для участников Президентской программы подготовки управленческих кадров 📈
⠀
В ходе тренинга участники  разобрали на кейсах:
⠀
Инструменты системного подхода в управлении продажами:
• Почему непроработанная стратегия продаж является главной причиной неуспешности в продажах
• Система управления отделом продаж по модели SPREDIC
⠀
Анализ продуктовой линейки: 2 техники описания продуктов и услуг
⠀
Выбор привлекательных потребительских сегментов:
• На какие сегменты еще можно выйти, чтобы увеличить продажи
• Чем отличаются мотивы покупок В2В и В2С
• Матрица «Ценности продукта-Ценности клиента»: свойства-мотив-связка-выгода
• Почему клиенты должны покупать у нас? Анализ конкуренции
⠀
Выбор каналов привлечения клиентов и каналов продаж:
• Каналы привлечения клиентов. Какие выбрать?
• Схема каналов продаж B2B и В2С рынков
• Технология продаж. Виды потребностей клиентов
• Как клиент принимает решение?
⠀
Планирование организационных мероприятий в поддержку выполнения финансовых целей на год
⠀

⠀