Онлайн мастер-класс Ольги Никифоровой

Нефинансовая мотивация
в отделе продаж

Лучшие стратегии поднятия мотивации продавцов без вложений 

 

  24 декабря 2020 в 18:00 по МСК

“Почему они не продают? Как мотивировать продавцов на победу?” – Я засыпала с этой мыслью и просыпалась тоже с ней. Приходила в офис и пробовала разные идеи. Что-то срабатывало, что-то не очень. Постепенно у меня накопилась своя, работающая база методов мотивации продавцов, которые я использовала в нужный момент. 

 

Более 20 лет я работаю в продажах. Создавала отделы продаж с нуля, строила агентские сети, управляла 16 филиалами. Сделала карьеру из телесейлза до ТОП менеджера, работала в корпорациях: СИА Интернейшнл, AIG, Fortis, GeneraliPPF.


Благодаря грамотной системе мотивации я делала супер-результаты в продажах.

 

Последние 5 лет я бизнес-консультант, помогаю компаниям увеличить продажи и прибыль. 

Вопрос мотивации – один из частых на консультациях: 

 

– Какую систему мотивации выбрать?

– Мои менеджеры приуныли, как их взбодрить?

– Как мотивировать продавцов выполнить план? 

– Как стимулировать продавцов больше звонить?

– Какие виды мотивации есть и как их применять?

– Почему одни менеджеры перевыполняют план? А другие говорят “Моим клиентам под Новый год ничего не нужно. Мне просто не везет, поэтому у меня нет продаж”. 

 

За 20 лет я накопила массу кейсов по мотивации. И хочу поделиться с вами своей системой нефинансовой мотивации.

Зачем внедрять
нефинансовую мотивацию?

Мой опыт показывает, что нефинансовая мотивация:

Поднимает продажи. Вы стимулируете продавцов работать активней, эффективней, при этом не через угрозу и давление, а вовлекая их  в работу как в игру. 

Экономит бюджет компании. Многие подходы нефинансовой мотивации не требуют вложения денег. Правильный разговор руководителя с продавцом удивит вас результатом уже на следующий день.

Повышает лояльность сотрудников к компании. Нефинансовая мотивация – это не только работа над квалификацией продавца, это еще и доверительные отношения, которые люди ценят больше денег. 

Снижает текучку. У каждого продавца кроме мотивации на а деньги есть вторичные мотиваторы, которые влияют на результат. Вовлеченность в процесс, справедливое отношение способны объединить команду вокруг лидера – РОПа и сохранять надолго.

Увеличивает производительность продавцов. Как правило, мотивация не просто повышает продажи, продавцы начинают больше продавать в единицу времени. То есть количество продавцов останется прежним, а показатели количество продаж, средний чек, количество клиентов и др. –  увеличиваются

Программа мастер-класса

Автор мастер-класса
Ольга Никифорова

Выберите пакет

Премиум

20 900 руб.

9 999 руб.

Бизнес

9 900 руб.

4 999 руб.

Стандарт

5 900 руб.

2 999 руб.

Отзывы

""Во многом благодаря тебе, твоим советам, я значительно выросла как РОП. Теперь я знаю как провести групповое собеседование, какие компетенции нужны менеджерам, какие качества им соответствуют, как их проверить. Знаю как обучить сотрудников, как провести аттестацию, как составить программу развития и следовать ей....""
Ирина наумова
сейчас уже Коммерческий директор Института косметологии ДРК г. Москва
«Я стал понимать как взаимодействовать с подчиненными, как мотивировать, как общаться по звонкам, Если бы не ваше обучение, я бы так и тыкал пальцем, показывал как надо, а не задавал вопросы. Теперь при запуске новых сотрудников я подстраиваю их работу под себя. С первых дней задаю нужную мне модель поведения и мне не надо тратить много усилий на взаимодействие с ними".
Виталий Манн
Руководитель отдела продаж, г. Москва
"Всё это очень просто, когда структурировано в голове. Этому меня научила Ольга, за что я ей благодарен! Сейчас я чётко знаю, что необходимо делать, чтобы получить мой результат. Я выстраиваю отдел продаж, делаю впервые это самостоятельно и я знаю на 200%, что если я буду придерживаться своему плану, меня ждёт успех! Спасибо Ольга!"
Артур Садретдинов
Коммерческий директор, Pedant.ru
"За 5 минут структурировано и понятно объяснены этапы развития сотрудника (обычно это размыто и доносится на сотнях страниц разных книг или курсов) – это очень понравилось, такого ранее не встречал. Отлично, одна из самых продуктивных лекций в Центре молодежного предпринимательства Высшей школы экономики"
Кирилл
Начальник отдела Банковское дело, г. Москва
«Еще очень полезным оказалось планирование своего рабочего дня, не только моего как руководителя но и работников. С введением этого рабочий процесс стал не таким суматошным и появилась четкая картина рабочей недели….»
Ирина Собавтович
Генеральный директор ООО «Офис Групп», г. Сургут​
«После прохождения курса взяла на себя новый проект и засучила рукава для работы, который принес мне и компании много перемен. Всем советую курс».
Ирина Киселева
Директор розничной сети ООО “Норд Барс”, г. Москва​
«На сегодняшний день я начала внедрять у себя в колледже систему мотивации продавцов. И это очень помогло мне в создании KPI».
Татьяна Черникова
Директор колледжа парикмахерского мастерства «МОНЕКО», г. Москва

© 2020 – ИП Ольга Никифорова

Все права защищены

info@onikiforova.ru