Мастер-клас нефинансовая мотивация

Онлайн мастер-класс Ольги Никифоровой

Нефинансовая мотивация
в отделе продаж

Лучшие стратегии поднятия мотивации продавцов без вложений

24 декабря 2020 в 18:00 по МСК

«Почему они не продают? Как мотивировать продавцов на победу?» — Я засыпала с этой мыслью и просыпалась тоже с ней. Приходила в офис и пробовала разные идеи. Что-то срабатывало, что-то не очень. Постепенно у меня накопилась своя, работающая база методов мотивации продавцов, которые я использовала в нужный момент.

Более 20 лет я работаю в продажах. Создавала отделы продаж с нуля, строила агентские сети, управляла 16 филиалами. Сделала карьеру из телесейлза до ТОП менеджера, работала в корпорациях: СИА Интернейшнл, AIG, Fortis, GeneraliPPF.

Благодаря грамотной системе мотивации я делала супер-результаты в продажах.

Последние 5 лет я бизнес-консультант, помогаю компаниям увеличить продажи и прибыль.

Вопрос мотивации — один из частых на консультациях:

— Какую систему мотивации выбрать?

— Мои менеджеры приуныли, как их взбодрить?

— Как мотивировать продавцов выполнить план?

— Как стимулировать продавцов больше звонить?

— Какие виды мотивации есть и как их применять?

— Почему одни менеджеры перевыполняют план? А другие говорят «Моим клиентам под Новый год ничего не нужно. Мне просто не везет, поэтому у меня нет продаж».

За 20 лет я накопила массу кейсов по мотивации. И хочу поделиться с вами своей системой нефинансовой мотивации.

Зачем внедрять
нефинансовую мотивацию?

Мой опыт показывает, что нефинансовая мотивация:

Поднимает продажи. Вы стимулируете продавцов работать активней, эффективней, при этом не через угрозу и давление, а вовлекая их в работу как в игру.

Экономит бюджет компании. Многие подходы нефинансовой мотивации не требуют вложения денег. Правильный разговор руководителя с продавцом удивит вас результатом уже на следующий день.

Повышает лояльность сотрудников к компании. Нефинансовая мотивация — это не только работа над квалификацией продавца, это еще и доверительные отношения, которые люди ценят больше денег.

Снижает текучку. У каждого продавца кроме мотивации на а деньги есть вторичные мотиваторы, которые влияют на результат. Вовлеченность в процесс, справедливое отношение способны объединить команду вокруг лидера — РОПа и сохранять надолго.

Увеличивает производительность продавцов. Как правило, мотивация не просто повышает продажи, продавцы начинают больше продавать в единицу времени. То есть количество продавцов останется прежним, а показатели количество продаж, средний чек, количество клиентов и др. — увеличиваются

Программа мастер-класса

Что нужно знать до запуска системы нефинансовой мотивации. 3 причины почему продавцы мало продают
Когда мотивация не поможет увеличить продажи - 5 критериев
5 правил нефинансовой мотивации
12 мотиваторов, определив которые, вы поймете как мотивировать продавцов
Что на самом деле влияет на поведение продавцов? - Два аспекта.
Формула повышенной производительности труда. Без каких факторов мотивация бесполезна.
Все, что нужно знать о том, как работают мотивационные схемы - 10 теорий мотивации
4 Психологических фактора, которые влияют на мотивацию в отделе продаж
5 способов пробудить мотивацию в сотрудниках
4 компетенции РОПа, которые помогут вам влиять на мотивацию продавцов
Как РОПу мотивировать себя? - 4 критерия успеха
3 критерия, когда рождается самомотивация продавцов
6 типов врожденных мотиваторов, которые помогают понять причины провала в продажах
7 стратегий нефинансовой мотивации
7 стратегий психологического воздействия, усиливающие нефинансовую мотивацию
5 главных ошибок при внедрении нефинансовой мотивации
3 кейса внедрения нефинансовой мотивации
Примеры призов для нефинансовой мотивации
Что делать, если продавцы не включились, ваша идея не сработала
Экономика нефинансовой мотивации
Схема внедрения нефинансовой мотивации - 5 шагов
Что важно помнить про конкурсы - 10 правил

Автор мастер-класса
Ольга Никифорова

20 лет в продажах
Создала сеть агентов по страхованию жизни с 0 до 180 человек
16 филиалов по России под управлением
1500 агентов и 300 руководителей в подчинении
6,5 млрд руб/год - оборот возглавляемого подразделения
2000 человек обучила
50 руководителей получили личное наставничество и коучинг
70 проектов реализовано в сфере продаж и развития бизнеса
Прошла путь от телесейлза до ТОП менеджера корпораций
Автор публикаций в бизнес СМИ, в журналах: Генеральный Директор, Коммерческий Директор, Управление продажами ИД Гребенникова, Деловой мир.
Спикер бизнес-конфренций.
Автор курсов и преподаватель Образовательного Центра Руно.
Соавтор обучающего курса для предпринимателей в Школе Миллиардера Forbes.
Основатель онлайн академии управления продажами Onacademy.ru
Автор технологии управления продажами SPREDIC
Кандидат экономических наук, МВА Стратегия

Выберите пакет

Премиум

Онлайн участие в мастер-классе - 3 часа
Запись мастер-класса
Презентация
Ответы на вопросы в прямом эфире
Тест -12 мотиваторов второго уровня и методология влияния на продавцов используя этот тест
Примеры и методология внедрения карьерной мотивации - 2 типа:
1. Карьера по вертикали - управленческая
2. Карьера по горизонтали - специалиста
Личная консультация Ольги Никифоровой по внедрению элементов системы нефинансовой мотивации - 1 час

20 900 руб.

9 999 руб.

Бизнес

Онлайн участие в мастер-классе - 3 часа
Запись мастер-класса
Презентация
Ответы на вопросы в прямом эфире
Тест -12 мотиваторов второго уровня и методология влияния на продавцов используя этот тест
Примеры и методология внедрения карьерной мотивации - 2 типа:
1. Карьера по вертикали - управленческая
2. Карьера по горизонтали - специалиста

9 900 руб.

4 999 руб.

Стандарт

5 900 руб.

2 999 руб.

Отзывы

""Во многом благодаря тебе, твоим советам, я значительно выросла как РОП. Теперь я знаю как провести групповое собеседование, какие компетенции нужны менеджерам, какие качества им соответствуют, как их проверить. Знаю как обучить сотрудников, как провести аттестацию, как составить программу развития и следовать ей....""

Ирина наумова

сейчас уже Коммерческий директор Института косметологии ДРК г. Москва

«Я стал понимать как взаимодействовать с подчиненными, как мотивировать, как общаться по звонкам, Если бы не ваше обучение, я бы так и тыкал пальцем, показывал как надо, а не задавал вопросы. Теперь при запуске новых сотрудников я подстраиваю их работу под себя. С первых дней задаю нужную мне модель поведения и мне не надо тратить много усилий на взаимодействие с ними".

Виталий Манн

Руководитель отдела продаж, г. Москва

"Всё это очень просто, когда структурировано в голове. Этому меня научила Ольга, за что я ей благодарен! Сейчас я чётко знаю, что необходимо делать, чтобы получить мой результат. Я выстраиваю отдел продаж, делаю впервые это самостоятельно и я знаю на 200%, что если я буду придерживаться своему плану, меня ждёт успех! Спасибо Ольга!"

Артур Садретдинов

Коммерческий директор, Pedant.ru

"За 5 минут структурировано и понятно объяснены этапы развития сотрудника (обычно это размыто и доносится на сотнях страниц разных книг или курсов) – это очень понравилось, такого ранее не встречал. Отлично, одна из самых продуктивных лекций в Центре молодежного предпринимательства Высшей школы экономики"

Кирилл

Начальник отдела Банковское дело, г. Москва

«Еще очень полезным оказалось планирование своего рабочего дня, не только моего как руководителя но и работников. С введением этого рабочий процесс стал не таким суматошным и появилась четкая картина рабочей недели….»