Руководителю отдела продаж

КАК ДОСТИГАТЬ 100% ВЫПОЛНЕНИЯ ПЛАНОВ ПРОДАЖ?

Как достигать целей по продажам, используя статистику менеджеров?

Какие показатели необходимо контролировать каждый день и зачем?

Как интерпретировать полученные данные?

Как управлять информацией об активности сотрудников, чтобы обеспечить выполнение поставленных целей?

Скачайте бесплатно авторскую методику «Управление по отклонениям»
от эксперта в системных продажах Ольги Никифоровой

ИЗ КНИГИ ВЫ УЗНАЕТЕ:

1. Что в фокусе внимания руководителя должны всегда находиться три группы показателей менеджеров:

- воронка продаж всего отдела и каждого менеджера в отдельности;
- KPI всего отдела и каждого менеджера;
- стандарты работ менеджеров на день, неделю, месяц.


2. Почему реальные KPI менеджеров и всего отдела необходимо сравнивать с идеальными показателями KPI,

как установить идеальные KPI и
что делать, если вы обнаружили отклонения в KPI и стандартах.


3. Пошаговую методику «Управление по отклонениям». Следуя данной методике ваш отдел гарантированно сможет выполнять планы по продажам.

В книге дано описание методики на конкретном примере.


4. Как проводить ежедневные планерки с менеджерами, чтобы повысить продуктивность и результативность их работы:

- пошаговая инструкция: этапы, время, рекомендации, примеры вопросов;
- чек-лист «Утренняя планерка в отделе продаж».


5. Пример мотивационной таблицы с ежедневной активностью менеджеров.

ИЗ КНИГИ ВЫ УЗНАЕТЕ:

1. Что в фокусе внимания руководителя должны всегда находиться три группы показателей менеджеров:

- воронка продаж всего отдела и каждого менеджера в отдельности;
- KPI всего отдела и каждого менеджера;
- стандарты работ менеджеров на день, неделю, месяц.


2. Почему реальные KPI менеджеров и всего отдела необходимо сравнивать с идеальными показателями KPI,

как установить идеальные KPI и
что делать, если вы обнаружили отклонения в KPI и стандартах.


3. Пошаговую методику «Управление по отклонениям». Следуя данной методике ваш отдел гарантированно сможет выполнять планы по продажам.

В книге дано описание методики на конкретном примере.


4. Как проводить ежедневные планерки с менеджерами, чтобы повысить продуктивность и результативность их работы:

- пошаговая инструкция: этапы, время, рекомендации, примеры вопросов;
- чек-лист «Утренняя планерка в отделе продаж».


5. Пример мотивационной таблицы с ежедневной активностью менеджеров.

Заполните форму ниже, скачайте файл, в котором я подробно описываю методику «Управление по отклонениям». С ее помощью выполнение планов по продажам гарантировано на 100%.

АВТОР КНИГИ НИКИФОРОВА ОЛЬГА

- Эксперт-практик в построении системы продаж
- Основатель Агентства экспертов по продажам SMART2ru
- Тьютор программы МВА бизнес-школы Открытого Университета Великобритании
- Автор и ведущая 20 дневного курса «Управление отделом продаж»
- Предприниматель, бизнес-консультант
- Кандидат Экономических Наук, «MBA Стратегия»
- Эксперт центра молодежного предпринимательства ВШЭ

19 лет в продажах
16 филиалов по России под управлением
1500 агентов и 300 менеджеров в подчинении
6,5 млрд руб/год - оборот возглавляемого подразделения
2000 человек обучила
50 руководителей получили личное наставничество и коучинг
70 проектов реализовано в сфере продаж и развития бизнеса

Служба поддержки: info@oniki.2.ficuslife.pp.ua| Политика конфиденциальности | © 2017  Все права защищены. | ИП Никифорова О.Н.

Согласие на обработку персональных данных