Как достигать целей по продажам, используя статистику менеджеров?
Какие показатели необходимо контролировать каждый день и зачем?
Как интерпретировать полученные данные?
Как управлять информацией об активности сотрудников, чтобы обеспечить выполнение поставленных целей?
Скачайте бесплатно авторскую методику «Управление по отклонениям» от эксперта в системных продажах Ольги Никифоровой
ИЗ КНИГИ ВЫ УЗНАЕТЕ:
1. Что в фокусе внимания руководителя должны всегда находиться три группы показателей менеджеров:
- воронка продаж всего отдела и каждого менеджера в отдельности; - KPI всего отдела и каждого менеджера;
- стандарты работ менеджеров на день, неделю, месяц.
2. Почему реальные KPI менеджеров и всего отдела необходимо сравнивать с идеальными показателями KPI,
как установить идеальные KPI и что делать, если вы обнаружили отклонения в KPI и стандартах.
3. Пошаговую методику «Управление по отклонениям». Следуя данной методике ваш отдел гарантированно сможет выполнять планы по продажам.
В книге дано описание методики на конкретном примере.
4. Как проводить ежедневные планерки с менеджерами, чтобы повысить продуктивность и результативность их работы:
- пошаговая инструкция: этапы, время, рекомендации, примеры вопросов; - чек-лист «Утренняя планерка в отделе продаж».
5. Пример мотивационной таблицы с ежедневной активностью менеджеров.
ИЗ КНИГИ ВЫ УЗНАЕТЕ:
1. Что в фокусе внимания руководителя должны всегда находиться три группы показателей менеджеров:
- воронка продаж всего отдела и каждого менеджера в отдельности; - KPI всего отдела и каждого менеджера;
- стандарты работ менеджеров на день, неделю, месяц.
2. Почему реальные KPI менеджеров и всего отдела необходимо сравнивать с идеальными показателями KPI,
как установить идеальные KPI и что делать, если вы обнаружили отклонения в KPI и стандартах.
3. Пошаговую методику «Управление по отклонениям». Следуя данной методике ваш отдел гарантированно сможет выполнять планы по продажам.
В книге дано описание методики на конкретном примере.
4. Как проводить ежедневные планерки с менеджерами, чтобы повысить продуктивность и результативность их работы:
- пошаговая инструкция: этапы, время, рекомендации, примеры вопросов; - чек-лист «Утренняя планерка в отделе продаж».
5. Пример мотивационной таблицы с ежедневной активностью менеджеров.
Заполните форму ниже, скачайте файл, в котором я подробно описываю методику «Управление по отклонениям». С ее помощью выполнение планов по продажам гарантировано на 100%.
АВТОР КНИГИ НИКИФОРОВА ОЛЬГА
- Эксперт-практик в построении системы продаж
- Основатель Агентства экспертов по продажам SMART2ru
- Тьютор программы МВА бизнес-школы Открытого Университета Великобритании
- Автор и ведущая 20 дневного курса «Управление отделом продаж»
- Предприниматель, бизнес-консультант
- Кандидат Экономических Наук, «MBA Стратегия»
- Эксперт центра молодежного предпринимательства ВШЭ
19 лет в продажах 16 филиалов по России под управлением 1500 агентов и 300 менеджеров в подчинении 6,5 млрд руб/год - оборот возглавляемого подразделения 2000 человек обучила 50 руководителей получили личное наставничество и коучинг 70 проектов реализовано в сфере продаж и развития бизнеса