Руководителю отдела продаж
КАК ДОСТИГАТЬ 100% ВЫПОЛНЕНИЯ ПЛАНОВ ПРОДАЖ?
Как достигать целей по продажам, используя статистику менеджеров?
Какие показатели необходимо контролировать каждый день и зачем?
Как интерпретировать полученные данные?
Как управлять информацией об активности сотрудников, чтобы обеспечить выполнение поставленных целей?
Скачайте бесплатно авторскую методику «Управление по отклонениям»
от эксперта в системных продажах Ольги Никифоровой
ИЗ КНИГИ ВЫ УЗНАЕТЕ:
1. Что в фокусе внимания руководителя должны всегда находиться три группы показателей менеджеров:
2. Почему реальные KPI менеджеров и всего отдела необходимо сравнивать с идеальными показателями KPI,
как установить идеальные KPI и
что делать, если вы обнаружили отклонения в KPI и стандартах.
3. Пошаговую методику «Управление по отклонениям». Следуя данной методике ваш отдел гарантированно сможет выполнять планы по продажам.
В книге дано описание методики на конкретном примере.
4. Как проводить ежедневные планерки с менеджерами, чтобы повысить продуктивность и результативность их работы:
- пошаговая инструкция: этапы, время, рекомендации, примеры вопросов;
- чек-лист «Утренняя планерка в отделе продаж».
5. Пример мотивационной таблицы с ежедневной активностью менеджеров.
ИЗ КНИГИ ВЫ УЗНАЕТЕ:
1. Что в фокусе внимания руководителя должны всегда находиться три группы показателей менеджеров:
2. Почему реальные KPI менеджеров и всего отдела необходимо сравнивать с идеальными показателями KPI,
как установить идеальные KPI и
что делать, если вы обнаружили отклонения в KPI и стандартах.
3. Пошаговую методику «Управление по отклонениям». Следуя данной методике ваш отдел гарантированно сможет выполнять планы по продажам.
В книге дано описание методики на конкретном примере.
4. Как проводить ежедневные планерки с менеджерами, чтобы повысить продуктивность и результативность их работы:
- пошаговая инструкция: этапы, время, рекомендации, примеры вопросов;
- чек-лист «Утренняя планерка в отделе продаж».
5. Пример мотивационной таблицы с ежедневной активностью менеджеров.
