Статьи
15.12.2016 Ольга Никифорова 0 Comments 351
Проблема: Компания находилась в стадии раздела между собственниками. Раздел команды привел к провалу в продажах.
Цели и задачи проекта: Вернуть прежние объемы товарооборота. Срок 6 месяцев.
Проанализировать текущее состояние компании.
Предложить сценарий стратегии развития с учетом сложившихся условий.
Как добивались поставленных целей: Провела полный анализ системы управления продажами
Выяснила: Отсутствуют стандарты работы, отсутствуют продающие скрипты, нет инструкций, документооборот не формализован.
Команда сократилась в двое. Команда демотивирована.
Решение: Найм новых менеджеров по продажам. Создание полной системы управления продажами с нуля.
Результаты проекта: На восстановление рабочего режима ушел год. После структурирования вышли на товарооборот 1 млн рублей в месяц.
Раздел: Статьи
Категория:
Дистанционный видео-практикум
УПРАВЛЕНИЕ ОТДЕЛОМ ПРОДАЖ
Системный подход в управлении продажами
обеспечит рост от 20 до 200%
Подписаться на новые материалы сайта